臺灣博碩士論文加值系統

所謂的善因行銷(cause-related marketing, CRM)，即是指企業與非營利組織在互利的前提下，藉由合作來提升產品的形象，以增加銷售量的一種行銷方式。善因行銷的捐助方式分為二類：消費即捐出一定金額以及消費即捐出多少百分比的金額。
本研究主要在探討善因行銷方式、廣告代言人可信度與購買意願之關係，並討論不同國家文化特質對於彼此關係的干擾效果。本研究共調查台灣、美國與大陸等三個地區，共計發出520份問卷，回收472份，有效問卷383份。
研究結果顯示，善因行銷方式對於消費者購買意願並無顯著影響；廣告代言人可信度則對消費者購買意願有顯著的影響。而不同國家文化特質對於善因行銷方式，以及廣告代言人可信度與消費者購買意願的關係，均有干擾效果。

The Cause-Related Marketing(CRM)is a marketing method on the mutually beneficial promise of enterprises and non-profit organizations to increase the sales volume by promoting the image of product with cooperation. The donation of Cause-Related Marketing is divided into two types: Donating a certain amount of consumption and donating a certain percentage of consumption.
The purpose of this study is to explore the relationship among the methods of Cause-Related Marketing, credibility of product endorsers and purchasing intentions. Moderating effect of different cultural characteristics on mutual relations is discussed as well. Taiwan, United States and Mainland China are the areas investigated of this study. Among the 520 copies of the questionnaire distributed, 472 responses were collected and 383 of which were valid.
Findings of this study show that the methods of Cause-Related Marketing did not significantly influence the purchasing intentions of consumers. Credibility of product endorsers significantly influence the purchasing intentions of consumers. There are moderating effects on purchasing intentions of consumers with the methods of Cause-Related Marketing and the credibility of product endorsers in different cultural characteristics.

內容目錄
中文摘要　．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．． iii
英文摘要　．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．． iv
誌謝辭　　．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．． v
內容目錄　．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．． vi
表目錄　　．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．． viii
圖目錄　　．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．． ix
第一章　　緒論．．．．．．．．．．．．．．．．．．． 1
　　第一節　　研究背景與問題．．．．．．．．．．．． 1
第二節　　研究目的．．．．．．．．．．．．．．． 3
第二章　　文獻探討．．．．．．．．．．．．．．．．． 5
　　第一節　　善因行銷．．．．．．．．．．．．．．． 5
　　第二節　　廣告策略．．．．．．．．．．．．．．． 10
　　第三節　　購買意願．．．．．．．．．．．．．．． 13
　　第四節　　國家文化特質．．．．．．．．．．．．． 16
第三章　　研究方法．．．．．．．．．．．．．．．．． 22
第一節　　研究架構．．．．．．．．．．．．．．． 22
第二節　　變數的操作性定義．．．．．．．．．．． 23
　　第三節　　研究假設．．．．．．．．．．．．．．． 24
　　第四節　　研究變數的衡量工具．．．．．．．．．． 27
第五節　　研究設計．．．．．．．．．．．．．．． 29
第六節　　資料分析方法．．．．．．．．．．．．． 30
第四章　　研究分析結果．．．．．．．．．．．．．．． 32
第一節　　樣本資料分析．．．．．．．．．．．．． 32
　　第二節　　各變數之信效度分析．．．．．．．．．． 36
　　第三節　　各變數與控制變數之相關分析．．．．．． 38
　　第四節　　購買意願之差異分析．．．．．．．．．． 39
　　第五節　　廣告代言人可信度之差異分析．．．．．． 40
　　第六節　　善因行銷方式對購買意願之差異分析．．． 42
　　第七節　　廣告代言人可信度與購買意願之關係．．． 42
　　第八節　　不同國家文化特質之干擾效果分析．．．． 43
第五章　　研究結論與建議．．．．．．．．．．．．．． 48
第一節　　研究結論．．．．．．．．．．．．．．． 48
　　第二節　　實務建議．．．．．．．．．．．．．．． 49
　　第三節　　研究限制與未來研究建議．．．．．．．． 51
參考文獻 ．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．． 53
附錄A　　台灣地區問卷A．．．．．．．．．．．．．． 69
附錄B　　台灣地區問卷B．．．．．．．．．．．．．． 72
附錄C　　美國地區問卷A．．．．．．．．．．．．．． 75
附錄D　　美國地區問卷B．．．．．．．．．．．．．． 78
附錄E　　中國大陸地區問卷A．．．．．．．．．．．． 81
附錄F　　中國大陸地區問卷B．．．．．．．．．．．． 84






表目錄
表 2- 1 台中美國家文化構面分數．．．．．．．．．．． 18
表 2- 2 台美中三國經濟成長率．．．．．．．．．．．． 20
表 2- 3 台美中三國平均每人國內生產毛額．．．．．．． 20
表 3- 1 廣告代言人量表之題項．．．．．．．．．．．． 28
表 3- 2 購買意願量表之題項．．．．．．．．．．．．． 29
表 4- 1 問卷發放及回收情形表．．．．．．．．．．．． 32
表 4- 2 有效樣本人口基本資料分析．．．．．．．．．． 34
表 4- 3 其他變數之描述性分析．．．．．．．．．．．． 35
表 4- 4 廣告代言人可信度之信效度檢驗表．．．．．．． 37
表 4- 5 購買意願之信效度檢驗表．．．．．．．．．．． 37
表 4- 6 各變數相關性分析．．．．．．．．．．．．．． 39
表 4- 7 購買意願對人口統計變數相關之檢定．．．．．． 40
表 4- 8 廣告代言人可信度對人口統計變數相關之檢定．． 41
表 4- 9 善因行銷方式對購買意願相關之檢定．．．．．． 42
表 4-10 廣告代言人可信度對購買意願的迴歸分析．．．． 43
表 4-11 不同國籍與善因行銷方式對購買意願的單因子共變數分析表．．．．．．．．．．．．．．．．．．
43
表 4-12 不同善因方式、不同國籍對購買意願之分析表．． 44
表 4-13 不同國籍與廣告代言人可信度對購買意願的單因子共變數分析表．．．．．．．．．．．．．．．．
45
表 4-14 台灣地區廣告代言人可信度對購買意願的迴歸分析 45
表 4-15 美國地區廣告代言人可信度對購買意願的迴歸分析 46
表 4-16 中國大陸地區廣告代言人可信度對購買意願的迴歸分析．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．
47
表 5- 1 研究假設與實證結果彙整表．．．．．．．．．． 48
圖目錄
圖 3-1 觀念性研究架構．．．．．．．．．．．．．．． 23

ㄧ、中文部份

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趙宇慧(2006)，不同地區華人之消費倫理信念對購買仿冒品行為之研究，國立東華大學國際企業學系未出版之碩士論文。

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二、英文部份

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