臺灣博碩士論文加值系統

東林科技股份有限公司為專精在光源電子的廠商，期望藉由高品質安定器應用在檯燈上，發揮東林公司技術之優勢。透過由內部創業的形式，從現有東林公司部門新增檯燈營運處，整體經營目標除了銷售檯燈，並希望藉由檯燈提升東林公司品牌知名度。
本研究透過市場觀察、專家訪談整理、問卷調查、SWOT分析、競爭者分析，來進行商業模式發想。發想最後結果為透過眼鏡行提供專業服務來販售專業檯燈的方式，使成為一個創新的檯燈販售模式。整體商業模式，首先藉由與醫學大學產學合作，研究的成果可以打造出專業燈的產品品質與效益的形象，再透過與眼鏡公司合作的方式販售，最後的目的，在於創造出一具檯燈所必要的新元素-需要優良的安定器，透過這樣的元素塑造，使消費者能瞭解優良的安定器能帶來更好的照明品質、省電、增長燈具壽命等效益，消費者在未來選購燈具時，會開始重視安定器的品質；未來，無論是檯燈的競爭者或是有意願進入檯燈產業的廠商，可透過台灣頂尖的客製化安定器公司-東林公司，合作客製專業的安定器，達到消費者所需求的高品質檯燈。

HEP TECH CO., LTD is a company that specialized in Light electronic, expect by high quality electronic used in desk lamps to developing the advantage that HEP TECH CO. has. Through intrapreneur, increase a table lamp operating divisions from existing departments. The Overall business objectives not only sell table lamp, but also can increase HEP’s Well-known.
In this study, Think up the business model through go to market to observe、expert interview、questionnaire survey、SWOT Analysis and Competitive Analysis .The Conclusion of Think up is made a new model to sale table lamp though Optical Company to Provide Professional services. The business model, first, go to industry-university cooperation with Medical University, the research can use to create a Image that is high quality and benefit, then cooperation with optical company to sell the table lamp. THE ultimate Goal is create a element that table lamp will be necessary by excellent electronic ballast. Though create this element, the consumer choose the lighting equipment will beginning Importance the quality of electronic ballast when he understand the excellent electronic ballast can bring better lighting quality、Power-saving、Increase equipment lifespan... . In the future, it can achieve consumers want high-quality table lamp from cooperation with HEP TECH CO. to customized electronic ballast whether competitive of table lamp or the company who wants to enter the industry.

中文摘要 i
英文摘要 ii
誌謝 iii
目錄 iv
表目錄 vi
圖目錄 vii
一、前言 1
二、研究流程及計劃書架構 2
三、公司簡介 4
3.1公司基本資料 4
3.2母公司營運狀況及產品概述 5
3.3檯燈營運部門 8
3.4經營目標與經營策略 9
3.5產品介紹 10
四、市場觀察與分析 13
4.1市場觀察整理 13
4.2問卷調查分析 15
4.3進入產業SWOT分析 18
4.4競爭者分析 19
4.5市場分析結論 21
五、機會及可行性分析 22
5.1找尋機會 22
5.2機會確認及可行性 23
六、商業模式與行動方案 24
6.1台灣眼鏡公司概況 24
6.2商業模式 26
6.3短中長期策略 28
6.4行動策略 28
七、產品行銷及營運規劃 33
7.1市場區隔 33
7.2目標市場 33
7.3市場定位 33
7.4品牌行銷4P 34
7.5製造配銷以及金流規劃 37
7.6售後服務規劃 38
八、財務與風險規劃 39
8.1銷售數字預估 39
8.2人員薪資配置 39
8.3損益表 40
8.4初期營運資金預估 44
8.5風險評估與管理 45
九、結論 46
參考文獻 48
附錄 49
附錄一 49
附錄二 60

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2期，頁1-28
2、 徐竹先，2010，“內部創業壯大企業版圖“，創業創新育成雙月刊，53期，
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3、 袁宗南，2011，“由照明談論消費行為“，建築+裝修，第7期，頁11 -16，
中華民國建築物室內裝修專業技術人員協會，4月
4、 黃俊英，2007，行銷學的世界，第四版，天下遠見，台北
5、陳有川，2009，服務業行銷與管理，初版，鼎茂圖書，台北
6、薛義誠，2008，策略規劃與管理，初版，雙葉書廊，台北
7、Barringer, Ireland，2009，創業管理，鄭雅惠，盧以詮譯，普林斯頓國際，
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8、玉山投顧(2011) ，寶島科訪談報告，2012年5月15取自 http://www.esunsec.com.tw/reportweb/report/RA/9053_20111222-%E7%8E%89%E5%B1%B1-%E8%A8%AA%E8%AB%87%E5%A0%B1%E5%91%8A-5312%E5%AF%B6%E5%B3%B6%E7%A7%91.PDF
9、群益投顧(2012) ，寶島科，2012年5月15取自
http://www.htisec.com/data/taiwan/pdf/2012021089037_02_new.pdf