臺灣博碩士論文加值系統

由於近年全球服飾品牌日益增加，隨著美國、日本、西班牙、瑞典、韓國等各國快時尚平價成衣品牌相繼進軍台灣，國內成衣市場競爭更趨激烈，另外，既有老品牌也面臨品牌形象老化的消費斷層問題，種種不利因素，皆讓服裝新品市場銷售量大不如前，導致各品牌在季末庫存貨量直線暴增，我的家庭經營本土國內專櫃服飾品牌通路將近二十年，深知台灣服飾品牌經營之其中難處，希望藉由本研究探討過季通路商轉型的各種可能性。

因應電子商務時代來臨，傳統實體服飾通路唯有創新轉型，以多元多重通路經營應變市場變化，提高市場佔有率，才能突破困境、永續經營。本研究以「國內連鎖實體女裝服飾通路」為研究對象，從傳統服飾通路跨足電子商務經營，過程中所面臨的困難，以及速食時裝雄霸服裝界，該公司將如何祭出變通方法。

本研究經綜合探討的結果，提出下列建議意見：（ㄧ）整合強化現有商品，提供完整的商品線。（二）延伸多重通路，以跨足電子商務，鎖定新目標族群。
（三）多角化經營，以開發非服飾商品，增加消費者購物的多樣化選擇，引進新服飾品牌，拓展其他消費族群。（四）滯銷商品認賠出清，以換取現金。（五）評估各平台經營損益，進而解決平台的高抽成、高退貨率，將消費者導回自家官網。

Abstract

As the fashion brands have been increasing these days, form the United States to Japan, Spain, Sweden, and South Korea, the “ cheap and fast fashion” landing Taiwan enriches competitivity in the market. On the other hand, the old brands are growing outdated and shortage of consumer demand, making the sales drop and year-end stock up. My family has dedicated to the fashion business for nearly two decades, recognizing the difficulties in operation and management. We are eager to locate the way to transform the outlet fashion market through this dissertation.

Due to E-business generation, the way of success for traditional brand is to increase the sales channel and market. The chain female fashion sales channel in Taiwan is the subject of this dissertation, discuss the difficulties to transform the traditional channel to e-channel, and how fast fashion dominate the world market.

There are 5 conclusions from this study.
1. Offer the complete product lines by renewing the existing products.
2. Target the new customers by creating multiple business channels, including E-channel.
3. Develop non-apparel product, and introduce new brands to offer multiple choices to customers.
4. Undersell the dead stock.
5. Evaluate the profit and loss from all business channels, find out the reason of high commission and high return rate, and then allure coustomers to shop at company website.

目錄
中文摘要 I
Abstract II
誌 謝 III
目錄 IV
表目錄 V
圖目錄 V


第壹章 緒論 1
第一節 研究背景與動機 2
第二節 研究目的 2
第三節 研究限制 2
第四節 研究流程 3

第貳章 文獻探討 5
第一節 台灣服飾業的變化與發展 5
第二節 電子商務的定義與特性 7
第三節 SWOT分析 8

第參章 劉正企業有限公司個案分析與深度訪談 12
第一節 劉正企業有限公司營運宗旨與策略 12
第二節 劉正企業有限公司營運市場定位與商品策略 13
第三節 劉正企業有限公司負責人、主要經營團隊深度方談 20

第肆章 劉正企業有限公司通路品牌延伸策略與建議 21
第一節 劉正企業有限公司SWOT分析 21
第二節 劉正企業有限公司通路延伸策略建議 25
第三節 劉正企業有限公司電商通路目標定位與定價策略 35

第伍章 研究結果 40
第一節 劉正企業有限公司網路通路所遇到的衝擊與問題 40
第二節 劉正企業有限公司網路通路經營策略的改善方案 42

第陸章 結論 48
第一節 營運結果分析 48
第二節 檢討與建議 49
第三節 總結 50

參考文獻 52

附件ㄧ 54
劉正企業有限公司主要幹部深度訪談

附件二 56
劉正企業有限公司負責人深度訪談

參考文獻

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中文書目：
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