臺灣博碩士論文加值系統

台灣加入WTO後大舉開放外國藥品進口，使國內製藥廠商的生存空間被進一步壓縮。而個案公司T於1974年創立，先將日本藥品引進國內銷售，並在台灣設廠生產。在1999年之前，台灣地區藥廠在配合政府實施優良藥品製造標準(Good Manufacturing Practices，簡稱GMP)，引進自動化生產設備。1999年衛生署進一步規定國內製藥廠商必須再分三階段實施cGMP，造成生產過剩並導致市場上惡性削價競爭嚴重。
藥品專利法中，無論藥品專利權的品質如何，均給予至少20年的專利期限，造成法律體系似無法激勵醫藥創新的問題。製藥公司於國內藥品市場面臨全民健保的藥價調整和醫療給付的改變等因素，影響了病人的就醫行為及醫師的處方開立。這些因素同時影響藥品市場的行銷通路及市場佔有率，對各家製藥公司產生極大的衝擊。特別是藥價完全由政府政策來決定給付價格，政府政策有一定程度上決定了藥品的產品生命週期及藥廠的獲利空間。因此藥廠於產品銷售的價格策略制定，攸關未來產品健保給付價的高低。而如何擬定良好的行銷策略，則關係著藥廠如何於競爭激烈的市場中佔有一席之地。
本研究係從各種策略相關的理論架構，包括SWOT交叉矩陣分析、五力分析等構面，檢視本研究中設定研究個案公司，面對政府調降藥品給付價格政策影響。以及在激烈競爭下，目前產品行銷策略的擬訂是否適切，並找尋適當的價格策略及行銷策略方案，做為未來個案公司對產品策略面建構與修正之參考。

Taiwan joined WTO and widely import the foreign drugs, thereby causing the living space of the domestic pharmaceutical manufacturers to be further compressed. The case company T, established in 1974, entered Taiwan market by importing the Japanese drugs first and then set up plants to manufacture pharmaceutical products in Taiwan. Before 1999, the pharmaceutical industry in Taiwan had been asked to implement pharmaceutical quality standards (Good Manufacturing Practices, GMP) and introduced the automatic production equipment for pharmaceutical manufacturing. In 1999, the Department of Health further regulated that pharmaceutical manufacturers must implement three stages of cGMP, resulting in overproduction and causing a severe price competition on the market.

Regardless of how the quality of pharmaceutical patents, they all owned at least 20 years of patent term from the law, resulting in the legal system seems unable to stimulate pharmaceutical innovation. Pharmaceutical companies face adjustment of the medicine price and change of the medical care payment by Bureau of National Health Insurance in the domestic market. These factors affect the patients' health care seeking behavior, the physician prescription behavior furthermore, the pharmaceutical marketing channels and market share, resulting in a significant impact on pharmaceutical companies. Particularly medicine prices determined entirely by the government policy have, to some extent, determined the life cycle of pharmaceutical products and profit margins. Thus, setting the price strategy of pharmaceutical product is relative to its future level of price paid by Bureau of Health Insurance. And how to develop a good marketing strategy will secure the niche market for the pharmaceutical companies in a highly competitive market place.

This study is based on a variety of strategies related to the theoretical framework, including a cross-matrix of SWOT analysis and Porter five forces analysis, and examine the influence of reducing pharmaceutical prices paid by government on the case company T. Under the severe competition in the pharmaceutical industry, the study investigates whether the current marketing strategy of the case company T is suitable. Further more, the appropriate pricing and marketing strategy for the case company are suggested in the conclusion.

中文摘要 …………………………………………………………… iii
英文摘要 …………………………………………………………… v
誌謝 …………………………………………………………… vii
目錄 …………………………………………………………… viii
表目錄 …………………………………………………………… ix
圖目錄 …………………………………………………………… x
第一章 緒論……………………………………………………… 1
第一節 研究背景……………………………………………… 1
第二節 研究動機與目的……………………………………… 2
第三節 研究流程.與限制……………………………………… 4
第二章 文獻回顧………………………………………………… 6
第一節 進入模式理論………………………………………… 6
第二節 產品生命週期理論…………………………………… 10
第三節 五力分析……………………………………………… 24
第三章 產業現況分析…………………………………………… 30
第一節 製藥業的特性………………………………………… 30
第二節 全球及台灣製藥產業現況分析……………………… 33
第三節 台灣健保制度現況…………………………………… 41
第四章 案例分析………………………………………………… 59
第一節 案例產品市場狀況…………………………………… 59
第二節 案例公司產品之五力分析…………………………… 83
第三節 外在與內部環境分析 (SWOT分析 因應策略)……… 87
第五章 結論與建議……………………………………………… 95
第一節 研究結論……………………………………………… 95
第二節 本研究之建議………………………………………… 96
參考文獻 …………………………………………………………… 98
一、 中文部分………………………………………………… 98
二、 英文部分………………………………………………… 99
三、 網路資訊………………………………………………… 99
附錄一 …………………………………………………………… 100

一、中文部分
1 朱榮宗，2008，「台灣製藥產業診所藥品行銷之探討-以S 藥廠為例」，逢甲大學經營管理碩士在職專班碩士論文。
2.江正信，2000，「我國製藥產業經營策略之研究」，國立成功大學企業管理研究所碩士論文。
3 李雅敏，2009，「從文化觀點探討廠商進入模式對整體經營績效的影響－以台商進入越南市場為例」，大同大學事業經營研究所碩士論文。
4 巫文玲，2009，製藥產業現況與趨勢分析，財團法人生物技術開發中心。5 余明助/李威龍/何啟銘譯／國際企業(第六版)(Hill 6/e)。
6 周政德，2002，「國際產品生命週期之探索性研究」國立成功大學企業
管理研究所碩士論文。
7 周綸音，2011，「台灣生技產業發展契機」工研院產經中心(IEK) 。
8 黃俊英，2000，「行銷管理策略性的觀點」，華泰文化事業。
9 黃俊英，2000，行銷管理 – 策略性的觀點，華泰文化事業。
10.鄭瑞園，2002，「製藥業知識整合及組織信任對其知識管理表現與創新績效之影響」，國立交通大學管理科學研究所碩士論文。

11謝勝旭，2002，「製藥公司產品行銷策略之研究以 ”大型點滴輸注液”為例」國立中山大學國際高階經營管理碩士班碩士論文。
12韓純枝，1998，「台灣製藥產業的全球化發展」東吳大學社會學系碩班論文。
13蘇張和惠，2003，「國際市場進入模式的選擇—印度和台灣藥廠經驗之實證研究」國立成功大學管理學院高階管理碩士在職專班碩士論文。



二、英文部分
1. Aaker, D.A. 1984. Strategic Market Management (9th ed.). New York, NY: John Wiley & Sons.
2. Anderson, Eugene W. and Mary W. Sullivan.1993.The Antecedents and Consequences of Customer Satisfaction for Firms. Marketing Science,12 (2): 125-143.
3. Bolton, Ruth N.1998. A Dynamic Model of the Duration of the Customer’s Relationship with a Continuous service Provider: The Role of Satisfaction. Marketing Science,17 (1): 45-65.

三、網路資訊
1.中央健康保險局（http://www.nhi.gov.tw）。
2.中華民國開發性製藥研究協會（http://www.irpma.org.tw）。
3.台灣區製藥工業同業工會（http://www.industry.net.tw）。
4.行政院衛生署-台灣衛生網路（http://www.doh.gov.tw）。
5.IT IS 產業資料庫（http://itisweb.itri.org.tw）。
6.MBA智庫百科（http://wiki.mbalib.com/wiki/%E9%A6%96%E9%A1%B5）