臺灣博碩士論文加值系統

在電子產業的變化快速及客戶的要求多變之下，專業的半導體零組件通路商提供了產品、技術的整合，並滿足顧客可以一次購足和及時供貨的服務。因此，在半導體零組件的供應鏈中，零件通路商的地位愈來愈重要。
愈來愈多的電子產品製造商為了因應消費者需求的快速變化及要求效能更好、價格更便宜的產品，紛紛想儘辦法將成本降低及轉移備貨風險給半導體供應商。然而，任何一個半導體設計公司，都不願意去承擔這些不確定的因素。因此，他們也愈來愈仰賴零件通路商的幫忙。
自2008年金融海嘯到今日之歐債危機，全球經濟遭受影響。唯中國地區還是維持著高於一般的成長，這也讓所有人的目光焦點注視於此。由於台灣電子行業的西進，也連帶牽引著半導體零件通路商在中國的興起，隨著台、美系半導體通路商的布局，中國本地通路商也開始茁壯，並發展出自己的生存模式。
本研究以中國大陸本地半導體零件代理商為研究對象，藉由行銷策略之研究及分析，與分離式半導體供應商C公司的現狀做一SWOT分析，並提出對C公司之建議。希望透過此一研究及分析，提供國內業者進入大陸市場之參考。

In electronic industry change of being fast and customers’ requirement also changeable quickly, as professional semiconductor distributors, they offer products, technology integration, and satisfying customers can one step shipping and service supplied in time. So, in the supply chain of the semiconductor, the position of semiconductor distributors became more and more important.
More and more electronic product manufacturers, in order that because in conformity with changing and requiring the products with better performance and cheaper price of consumer demand, try every possible means to reduce the cost and shift the risk of preparing the goods to the semiconductor supplier one after another. However, any semiconductor design company, it is all unwilling to go to bear these uncertain factors. So, they are dependent on the help in semiconductor distributors more and more.
From worldwide economy crisis of 2008 to today's debt crisis of Europe, global economy is influenced. Only China area is higher than general growth maintaining, this lets the sight focuses of all people be watched attentively herein too. Because of Taiwan electronic manufactory move to China, to bring semiconductor distributors also enter China market. China local semiconductor distributor also start to growth very quickly and develop their own survive model after Taiwan and American distributor’s arrangement.
This research regards China local semiconductor distributors as the research object, by research and analysis of the marketing strategy, make a SWOT analysis with the
current situation of the discrete semiconductor supplier C Company, and propose the suggestion on C Company. Hope to study and analyze, offer the reference which enter the market of Taiwan’s discrete semiconductor supplier who wants to engage in China market.

目錄
摘要 i
ABSTRACT ii
誌謝 iv
目錄 v
圖目錄 viii
表目錄 ix
第1章 緒論 1
1.1 研究背景與動機 1
1.2 研究目的 3
1.3 研究範圍與限制 3
1.3.1 研究範圍 3
1.3.2 研究限制 3
1.4 論文架構 4
第2章 文獻探討 5
2.1 行銷 5
2.1.1 行銷的定義 5
2.1.2 行銷的過程管理 6
2.2 策略 8
2.2.1 策略的定義與層級規劃 8
2.2.2 行銷策略 11
2.3 SWOT分析 12
2.3.1 優勢與劣勢分析(SW) 13
2.3.2 機會與威脅分析(OT) 14
2.4 半導體零件通路商的定義 15
2.4.1 行銷通路的定義 15
2.4.2 半導體零件通路 17
2.4.3 半導體零件通路商的相關研究 18
2.4.4 大陸半導體零件通路的分類 22
2.4.5 大陸半導體零件通路商的分析設定 22
2.4.6 大陸半導體產業分析 26
第3章 研究架構及研究方法 32
3.1 研究架構 32
3.2 研究設計 33
3.3 訪談內容 35
第4章 個案研究 38
4.1 研究個案公司簡介 38
4.1.1 L公司介紹 38
4.1.2 P公司介紹 39
4.1.3 X公司介紹 40
4.1.4 C公司的SWOT分析 40
4.2 訪談內容結論 43
第5章 結論與建議 45
5.1 研究結論 45
5.2 研究貢獻 46
5.3 對未來研究之建議 48
參考文獻 49
中文部分 49
英文部分 51

中文部分
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