政府為平衡我國對美國的貿易順差乃於民國７６年１月１日正式開放美國菸酒進口；
其後，歐市國家、奧地利、南非．．．．十餘個國家也均陸續獲淮進口，打破了我國
數十年來菸酒公賣制度。然而國內的香菸市場在經過一陣２爭後，至７６年５月底止
，國產菸的銷售量固然下降百分之八點四八，而申請進口的外國菸中，除二、三種品
牌繼續站穩國內市場外，其餘十多種品牌也因競爭激烈，銷售不佳，而暫停補充貨源
。在此競爭２烈的情勢下，本趼究為瞭解消費者群的市場區隔、各區隔市場的香菸最
佳產品及其在生活型態變數與人口統計變數上的特徵，及以台北市、高雄市、台中市
１５歲以上之抽菸者為對象實施問卷調查，並以聯合分析法、非計量多元尺度法、集
群分析、因素分析、變異數分析及區別分析進行研究。
研究結果發現：
一、根據消費者對香菸的知覺與偏好狀況、可以將消費者群區分為四個次群體：
１．集群甲的最佳產品為：Marlboro，濃烈口味、２１－２５元，軟盒包裝、長支棕
色；本群以男性消費者為主。
２．集群乙的最佳產品為：長壽，一般口味、３１－３５元，硬盒包裝、長支白色；
教育程度初中以下者大都分佈於本群，約佔本群人口之４０％左右。
３．集群丙的最佳產品為：Kent，清淡口味、２１－２５元，扁盒包裝、普通棕色；
本群以男性消費者為主。
４．集群丁的最佳產品為：YSL ，清淡口味、２１－２５元，扁盒包裝、普通白色；
女性消費者主要集中於本群。
二、進行產品最佳化分析時，成對屬性互動效果的考慮是必要的。
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