臺灣博碩士論文加值系統

本研究以台灣電子安全器材做為策略性行銷之研究對象與個案分析，台灣電子安全器材產業中大多數的廠商為中小企業，對企業發展缺乏策略性和宏觀的企業願景思考規劃。這樣的現象是一般中小企業普遍且共有的問題。台灣電子安全器材產業是介於傳統與科技產業之間的產業型態，因為它是低進入障礙行業，它的產業規模小，又產品生命週期長且以內需市場為主的傳統產業型態，但它又具有電子產業日新月異的競爭態勢，因此選擇此產業之策略性行銷研究了解廠商與客戶及競爭者間彼此影響，研究目的有：
一、 探討台灣電子安全器材之策略性行銷的策略模式。
二、 探討台灣電子安全器材廠商之策略性行銷對客戶及競爭者間的影響。
經本研究發現：
一、 市場區隔是策略性行銷的第一步，也是市場開發的第一步。因為一個市場可以區分為數個區隔市場，依企業資源不同選擇不同的區隔市場逐一開發。台灣電子安全器材廠商，以開發特定產品市場區隔對企業發展較為有利。
二、 正確目標市場選擇對行銷策略的成敗有著決定性的關鍵因素。它是分析企業以有限資源投入在適合企業本身的資源系統，來發揮行銷策略的計劃。台灣電子安全器材外銷廠商，以開發歐洲市場對企業發展較為有利。
三、 企業的永續經營為每一經營者的使命，客戶的來源是企業成長的基石，客戶的信賴是企業永續的根本。台灣電子安全器材廠商之市場定位，以中價位、高品質產品價值定位對企業發展較為有利。
四、 服務品質永遠是客戶對供應商絕對的要求。客戶在產品的購買後為長期使用緣故，他會評估那一家廠商售後服務好，未來才有可能繼續使用合作。台灣電子安全器材廠商之服務品質，以建立自有行銷通路對企業發展較為有利。
五、 客戶服務除了有形產品、功能、價值提供外，附加價值的創造是未來策略性行銷的趨勢，例如策略聯盟，他們的合作伙伴們有公司的供應商、客戶或甚至是競爭者，彼此做標竿學習、企業再造工程、外包合作、合併或收購等，這些活動都是增進客戶對公司價值認定的處理過程。台灣電子安全器材廠商之處理過程以，良好技術支援及交貨準時與庫存量足對客戶附加價值的創造有正面影響。
六、 以客戶的立場而言，用最低成本獲得最高價值的產品。客戶的價值認定是供應商所提供的商品是否唯一的、有差異的相對比較其他供應商所提供的商品。因此，差異化的價值提供才能獲得市場更高的佔有率。台灣電子安全器材廠商之產品差異化以，開發系統整合性產品及特殊功能產品對企業發展較為有利。

This issued is a case study of Taiwan Security Products strategic marketing research. Most of security product manufacturers are small and medium business company. They have a lot of problems about marketing strategy that leakage of long term and spacious planning like others industrial small and medium business company in Taiwan. Indeed Taiwan security industry majority market still dedicated in domestic market so most of suppliers that only running business in Taiwan. To compare with Information Technology and Security Industry it likes a peanut of annual turn over. But in the future the Security Industry have more chance to gross depend upon world wide demand is going up. The Taiwan security product manufacturers have to amend the company''s marketing strategic planning to meet the future challenge. That is why I study Taiwan security products strategic marketing research.
The conclusion of this research show as follows：
1. The first element of marketing strategy is Segmentation. The company should be creative enough to review a market from an advanced perspective, using segmentation variables.
2. The second element of marketing strategy is targeting. The company has to considering the competition intensity within the industry including the number of players, suppliers, and entry barriers. Using these main criteria, the company has to find its "fit" with the right market segment.
3. The third element of marketing strategy is positioning. Positioning is not just about persuading and creating image in the consumers'' minds, it is about earning consumers'' trust. It is about the quest of trustworthiness. It is about creating a being in the consumers'' minds and leading them credibly.
4. The service is a value creating principle of the company. To the company, service is not just after sales service, before sales service, or even during sales service. Service is not customer toll free numbers, maintenance service, or customer service. Service is a value enhancer of the company.
5. The process is also one of value creating principle of the company. It refers to the process of creating value to customers. It reflects the product quality, cost, and delivery of a company to customers. It is the value enabler of a company.
6. The element of marketing tactic is differentiation. A company can ideally create a unique offer by concentrating on three aspects of differentiation: content, context, and infrastructure.

目錄
目錄I
圖次III
表次IV
第壹章 緒論1
第一節 研究背景1
第二節 研究動機與目的2
第三節 研究流程3
第貳章 文獻探討5
第一節 策略性行銷5
第二節 文獻探討對本研究涵意19
第三節 電子安全器材產業分析22
第參章 研究方法33
第一節 研究架構32
第二節 研究變數操作定義設計33
第三節 研究設計35
第四節 研究範圍與對象35
第肆章 個案分析38
第一節 個案分析38
第二節 研究命題66
第伍章 結論與建議72
第一節 結論72
第二節 研究限制73
第三節 後續研究建議73
參考文獻75
附錄一78
圖次
圖1-1 : 研究流程3
圖2-1 : 策略性行銷方程式的主要要素6
圖2-2 : 策略行銷2000年架構8
圖2-3 : M型策略行銷屋11
圖2-4 : 市場區隔、選擇和定位之步驟14
圖2-5 : 行銷組合之4P''s17
圖2-6 : SWOT分析架構19
圖2-7 : 台灣電子安全器材產業之營運作業流程28
圖3-1 : 研究架構32
表次
表 2-1 : 價值方程式6
表 2-2 : 策略性行銷與行銷管理的不同點16
表 2-3 : 策略性行銷模式選擇20
表 2-4 : 台灣電子安全器材產業總產值表22
表 2-5 : 台灣電子安全器材產業四大類型23
表 2-6 : 1998台灣電子安全產業年度調查統計結果及1999年
預估值23
表 2-7 : 台灣電子安全器材產業四大類型過去三年總產值24
表 2-8 : 台灣電子安全器材產業四大類型過去三年成長率24
表 4-1 : 宏鼎科技股份有限公司策略性行銷模式41
表 4-2 : 浤普科技股份有限公司策略性行銷模式44
表 4-3 : 商合行股份有限公司策略性行銷模式 49
表 4-4 : 固緯電子實業股份有限公司策略性行銷模式53
表 4-5 : 積佳科技股份有限公司策略性行銷模式57
表 4-6 : 明和電子股份有限公司策略性行銷模式61
表 4-7 : 上博電子股份有限公司策略性行銷模式65

中文部分
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