臺灣博碩士論文加值系統

當今市場行銷趨勢為消費者導向，故了解消費者的喜好、動機與價值觀則成為規劃制定行銷策略所應該重視的一項議題，許多行銷策略以STP理論為基礎，STP理論強調從市場區隔(Segmentation)、目標市場選擇(Targeting)及產品定位(Positioning)進行思考。
台灣汽車產業市場已趨飽和，新車款要突破重圍，需要進行市場區隔，運用STP理論建立目標市場之行銷策略，以達到行銷效益。而台灣汽車業者在制訂新車款的STP，普遍是從「台灣整體市場」進行考量，鮮少將「區域性」一併列入考量，因此本研究將探討汽車業者制訂的STP在區域市場的適用性。
基於上述，本研究選擇以新竹地區H汽車為研究對象，以2018年1月1日至2018年12月31日，共計一年之服務廠汽車保養維修資料，以車輛行駛里程數6萬(含)公里以內或掛牌日5年以內的資料作為研究範圍，使用Microsoft Excel的「排序與篩選」功能，整理汽車保修紀錄並進行敘述性統計，歸納出各個車款之STP，並與H汽車之各個車款STP進行比對，並提出區域性之行銷策略，本研究之結論可供汽車行銷產業學者參考。

Present marketing trends are consumer-oriented, and understanding the preference, motivation, and value of consumers has thus become an important issue for planning and establishing marketing strategies. Many strategy planners thus plan and establish marketing strategies based on the STP theory emphasizing market segmentation, market targeting, and product positioning.
As Taiwan’s automotive market has become saturated, market segmentation and developing marketing strategies for the target market with STP are required to market new models. As automotive distributors in Taiwan often establish STP in terms of “Taiwan’s overall market” without considering the “regional needs”, this study investigates the applicability of STP in establishing regional marketing strategies.
After selecting the H-brand vehicles in Hsinchu as the subject, this study gathers the service records of H-brand vehicles between January 1 and December 31, 2018, for a term of one year, from H-brand service centers and selects vehicles with a mileage of 60,000km and below or with registration less than five years for analysis. By sorting and screening data with Microsoft Excel, this study organizes the vehicle service records and produces the descriptive statistics to conclude the STP of individual models. After comparing the data with the STP of different models of H brand, this study proposes the regional marketing strategy for the reference of scholars specialized in the automotive marketing industry.

摘要 i
ABSTRACT ii
誌謝辭 iii
目錄 iv
表目錄 vi
圖目錄 vii
第一章 緒論 1
第一節 研究背景與動機 1
第二節 研究目的 2
第三節 研究流程 2
第二章 文獻探討 4
第一節 汽車產業 4
第二節 車型定義 6
第三節 STP理論 9
第四節 市場區隔 10
第五節 目標市場選擇 16
第六節 市場定位 17
第七節 應用STP理論之相關研究 18
第八節 H汽車經銷商簡介 19
第三章 研究方法 20
第一節 研究架構 20
第二節 研究樣本 21
第三節 資料分析方法 21
第四節 專有名詞解釋 22
第四章 研究結果 23
第一節 敘述性統計 23
第二節 H汽車之各車款STP 28
第三節 H汽車之STP與新竹地區H汽車之STP比較 30
第五章 結論與建議 32
第一節 結論 32
第二節 實務建議 32
參考文獻 34
附錄 37

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