臺灣博碩士論文加值系統

近年來，全世界都目睹了中國經濟驚人的發展，十三億人口的消費能力不斷的提升。其中，隨著生活水準及習性的轉變，3C產品市場不斷蓬勃發展；再趁著中國零售產業逐年成長的趨勢，中國3C零售通路成為值得關注的一個產業。本研選擇了「百腦匯電子信息公司」—第一家至中國大陸發展3C零售業通路並具有獨特經營模式的台灣企業，自1998年以來，成立的12年間不斷隨著環境的變化而做調整，在中國大陸市場打響了3C零售通路的名號。加上近期中國大陸與台灣的往來關係密切，因而欲以此成功的經營模式為楷模。

此研究透過非傳統的行銷策略方法，採用策略行銷四個成本：買者外顯單位效益成本、資訊搜尋成本、道德危機成本及專屬陷入成本；透過這四個成本，分別探討「中國3C零售市場業」中頗具代表性的台商轉投資公司，了解其成功背後的策略思考。

在百腦匯的經營模式之下，其買者可細分為進駐廠商及進入商場購買產品的最終消費者。此研究將分別針對進駐商場的廠商及產品最終消費者兩者，利用策略行銷分析之四個成本探討該公司分別如何降低各方面之成本、提高效益來吸引進駐之廠商及消費者。當消費者踏進商場的意願提高，即增加消費者購買行為發生的次數，而3C廠家就會更願意向百腦匯承租場地。因此，百腦匯以達到「吸引人流、提高金流」為經營的目標，即透過提高商場中消費者的人流量，間接的提高對廠商的吸引度，進而增加租金收入的經營手法，欲成為中國大陸3C零售通路的霸主。最後針對四個成本做出的分析提出改進的方向及針對此提出具體的建議方案。

第一章 緒論 1
第一節 研究背景 1
第二節 研究動機與目的 3
第三節 研究流程 6
第二章 文獻探討 8
第一節 3C零售連鎖通路產業 8
第二節 策略行銷4C理論 11
第三章 研究方法 16
第一節 個案研究法 16
第二節 個案選擇及資料蒐集方法 18
第四章 產業概況與個案背景分析 21
第一節 中國3C零售業概況及未來發展趨勢 21
第二節 個案公司簡介—百腦匯電子信息公司 27
第三節 公司目前經營策略 31
第四節 公司未來發展 33
第五章 以策略行銷4C分析百腦匯電子信息有限公司 36
第一節 買者外顯單位效益成本策略分析 36
第二節 買者資訊搜尋成本策略分析 40
第三節 買者道德危機成本策略分析 44
第四節 買者專屬陷入成本策略分析 49
第六章 結論與建議 52
第一節 研究結論 52
第二節 建議 58
參考文獻 61
附錄 64

一、 英文部分
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4. 中國評論新聞，2008：http://www.chinareviewnews.com
5. 中華人民共和國國家統計局：http://www.stats.gov.cn/
6. 世华财讯，2009：http://content.caixun.com/NE/01/9b/NE019bpa.shtm
7. 百腦匯電子信息官方網站：http://www.buynow.cn
8. 宏圖三胞官方網站：http://www.hisap.com.cn/othen/about/index.asp
9. 易觀國際研究：http://www.analysys.com.cn/
10. 信億科技官方網站：http://www.acard.com/chinese/home.jsp
11. 頤高集團：http://www.ego.cn/digital/digitalintro.asp
12. 藍天電腦官方網站：http://www.clevo.com.tw/tw/about/about.asp