臺灣博碩士論文加值系統

數位單眼相機( DSLR )的市場爭奪戰正處於白熱化階段，應用上隨著技術成熟而近乎完全取代傳統單眼相機的角色，普及率與銷售數量呈直線上升，市場佔有率亦同時快速重新洗牌。國際三大品牌Canon、Nikon、Sony在規格功能和行銷策略上持續激烈的較勁，企圖樹立絕對的領先優勢，直到消費者的新認知穩定後，未來勝出者將會領導高品質數位影像的世界，成為市場的品牌領導者。
本研究從技術創新和行銷推廣的層面，探討過去五年中廠商如何利用這些因素來經營市場，以達成銷售量與市場佔有率的成長。運用深度訪談，本研究訪問目前在市場上有決定性影響力的北、中、南部共10家主要通路商，探討影響前三大廠商市場佔有率消長的因素，並提出以下的研究發現，一、技術創新造成消費者使用門檻降低，使得產業整體銷售量快速成長；二、目前產品技術已趨成熟，創新技術雖能增加短期的銷售量，但目前主導市場銷量變化的另一個更重要因素是行銷策略。最後本研究提出建議供業者參考。

The highly competitive scenario of digital single lens reflex (DSLR) market has been playing out with their advanced technology overwhelmingly overshadowing the conventional SLR, as can be attested to by the sharply rising popularity and sales, rapidly predominating in terms of market share. The three global market giants, Canon, Nikon and Sony compete heatedly in regard to specifications, functions and marketing strategy, trying to take the lead in technical evolution. Customer perception is the factor determining which company will become the top brand in the world of high-quality digital images.
Based on technological innovation and marketing strategy, this study aimed to examine the factors that influence the market of DSLR, and how the enterprises managed their affairs in the market during the past five years to achieve their planned sales target and market share growth. In this research, 10 major sales channel managers across Taiwan were interviewed deeply to explore the factors that might influence the three big brands’ the market share. The research has reached the following findings: 1. User-friendly “technological innovation” rapidly increases the sales for the whole industry. 2. Current product technology has been almost mature. Technological innovation can raise short-term sales, but the other dominating factor is marketing strategy. Finally, the conclusions and proposed suggestions are offered as reference for the industry.

中文摘要 III
ABSTRACT IV
目 次 V
表 次 VII
圖 次 VIII
第一章 緒論 1
第一節 研究背景與動機 1
第二節 研究目的 4
第三節 研究流程 5
第二章 文獻探討 7
第一節 技術創新相關文獻 7
第二節 行銷策略相關文獻 13
第三章 研究方法 25
第一節 個案分析法 25
第二節 訪談法 27
第三節 研究對象與研究範圍 28
第四節 訪談大綱設計 31
第四章 產業發展與市場分析 33
第一節 NIKON、CANON、SONY公司簡介 33
第二節 三大品牌在台灣的市場定位與產品差異化 36
第三節 技術演進與市場銷售之關連性 38
第四節 三大品牌的行銷策略與銷售成果 49
第五章 實證結果分析 53
第一節 市場概況與分析 53
第二節 技術發展與市場變化 57
第三節 行銷策略與市場變化 59
第六章 結論與建議 64
第一節 結論 64
第二節 建議 66
參考文獻 68
附錄一 71

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