臺灣博碩士論文加值系統

中文摘要

我的論文就是要探究如何在Pinkoi成功銷售設計商品，訪談在Pinkoi開設設計館的設計師，尋其銷售產品的撇步，對比熱門設計館與冷門設計館，找出其中榮寵盛衰之因，盼這篇論文能成為想在Pinkoi開設計館的素人藝術家一個開館的密技練功之書。
本論文訪談了兩位在Pinkoi設計館的賣家，對比八家設計館共同的優點與缺點，我們親身辦帳號在Pinkoi在買賣，以同時是賣家與買家的身分作為觀察者，並在Pinkoi中向重8家熱門的設計館與8家冷門的設計館作為長期追蹤，與比較參考的依據，網路上的顧客評價與賣家訪談是我們研究的資訊主要來源，並加以收集對於Pinkoi的報導，Pinkoi經營者對公司對來的動向與願景將納入論文中合適作為Pinkoi賣家的參考依據。統計八家設計館的買氣與銷售狀況，再加上Pinkoi的客群有來自中國大陸與美加，論文站筆者實際前往中國上海做研究，在結論最末對於時代的脈動與未來的建議做出題點。

英文摘要
My thesis is to explore how to successfully sell goods design Pinkoi, interviews Design Hall opened in Pinkoi designer, look for products Piebu its sales, compared to the popular Design Hall Design Hall and upset to find out where the ups and downs because of Jung, I hope this paper can become the practice of book cheat want Pinkoi open design museum opened in prime person an artist.
The paper interviewed two sellers Pinkoi design museum, compared to eight Design Hall of common advantages and disadvantages, we personally do Pinkoi in trading account to the seller and the buyer is also standing as an observer, and in Pinkoi in to re-eight popular Design Hall and eight popular design museum as long track, compared with the reference for customer evaluation interviews with the seller on the Internet is the main source of information on our research, and collecting them for Pinkoi reports, Pinkoi Operators of the Company to movements and vision will be included in the paper as Pinkoi seller appropriate reference. Statistical eight Design Hall of buying and sales, coupled with the Pinkoi customer base has come from the Chinese mainland and the United States and Canada, the paper stop I actually went to Shanghai China to do research, in the conclusion to the last pulse of the times and to make future recommendations title point.

目錄

1.1研究動機與背景 7
1.1研究動機與背景 4
1.2研究目的 5
1.3研究範圍 6
2.1 Pinkoi介紹 8
2.1.1 Pinkoi之歷史 9
2.2 Pinkoi存在之必要 15
2.2.2台灣至全球的設計風氣 16
2.2.3未來中華圈素人設計師銷售的通路 18
2.3消費者網購商品的習性 20
2.3.1網購中的行銷手法 21
2.3.2一般網拍成功的關鍵與行銷手法 23
3.1研究架構 25
1.訪談 29
2.次級資料蒐集 29
3.4資料分析 31
2歸納法 32
1.先在紙上打起草稿 33
2.進貨 33
4.1.2品牌故事－以虛致勝 35
4.1.3框架分析 37
4.1.4 Pinkoi宣傳照拍攝手法 37
4.1.5行銷推廣 38
4. 九木．Forestwud－設計師來自台灣http://www.pinkoi.com/store/forestwud 44
4.3.1綜觀熱門設計館皆有的要素 45
1.統一的中心思想 45
2.觀感 45
3.清晰與簡單 45
1.好的品質確立不敗的風格 46
2.產品風格辨識 46
1.統一的策略 48
2.商品的價位 48
3.不用降價而是提供免運費或是贈品 48
產品 49
行銷 49
4.4四家冷門設計館 50
1. One Seventh 手創工作坊 http://www.pinkoi.com/store/oneseventh 51
2. 日記畫星星 http://www.pinkoi.com/store/markstars365 52
4. 春花 http://www.pinkoi.com/store/moodybaggie主要販售物品：袋子、帆布袋 54
4.5經營Pinkoi設計館秘訣 55
4.6特別Pinkoi設計館訪談 56
2.O2O（Online To Offline）的盛行 64
3.淘寶網的支付寶顧客忠誠度高 64
5.2.2 中國電子商務通路 68
5.2.3覺－中國創意孵化平台，用來籌措創意設計基金 69
5.3.2文創商品已是普遍風潮，想成功需運用創新 73
5.3.3自我推銷方面－如何幫設計館命名 76
Pinkoi跟淘寶網開店的比較 84
6.1.2賣家經營設計館之道 89
1.使用與消費 90
2.索引式表達 90
3.策略與戰術 90
2.中國製造2025 92
6.2.2給Pinkoi的建議 92
1.充分運用3D 93
2.綠色營銷 93
3.網絡營銷的創新 94
4.治在溝通 94
5.付款創新 95
6.定價創新 95
7.個人化商品從顧客服務做起 95
6.3台灣不只一個Pinkoi 96
6.3.1台灣通訊技術發展 96
6.3.2素人設計師的網路平台建設 97
6.3.3未來自動化生產，勞工轉型 97
6.4研究意涵 97
洪慧芬(譯)(2010)。社群新經濟時代：socialnomics，生活與商業行銷模式大進化。(原作者：Qualman,E) 台北市：財訊。(原著出版年：2010)。 103

圖目錄
圖一: 本論文研究程序 ……………………………………………………………………11
圖二: Pinkoi商標………………………………………………………………………….12
圖三: 本論文研究架構…………………………………………………………………….30
圖五:青古商品照 ………………………………………………………………………….45
圖六YIZI商品照…………………………………………………………………………..46
圖七:有空 5mins商品照…………………………………………………………………. 47
圖八: 九木商品照………………………………………………………………………….48
圖九: One Seventh 手創工作坊商品照………………………………………………….55
圖十: 日記畫星星商品照………………………………………………………… ……..56
圖十一: mormorhk商品照 ………………………………………………………………..57
圖十二: 春花 商品照 …………………………………………………………………….58
圖十二: 創新使用者分類…………………………………………………………………. 80

表目錄
表一：Pinkoi節省人力資本的特點…………………………………………………….. 17
表二：台灣同是販賣設計商品網站……………………………………………………….. 23
表三：基礎網拍手法整理…………………………………………………………………..28
表四：本研究的比較方法………………………………………………………………….. 32
表五：Pinkoi報導觀察之來源…………………………………………………………… 34
表六：八家設計管統計資料……………………………………………………………….. 43
表七：色彩給人的感覺與運用……………………………………………………………. 51
表八：設計館關注人數…………………………………………………………………….52
表九：定位市場與目標客群…………………………………………………………….57
表十：中國賣設計商品的網路購物商城……………………………………………….70
表十一：Pinkoi跟掏寶網開店的比較………………………………………………….. 89
表十二：章節的總覽表………………………………………………………………….. 102

參考資料
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品牌癮【十月品牌專訪特輯—Pinkoi】 放棄千萬年薪，矽谷專業團隊回台打造設計師夢想平台。
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