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臺灣博碩士論文加值系統

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研究生:張文凱
研究生(外文):Kevin
論文名稱:宏碁在歐洲市場之競爭力分析
論文名稱(外文):The Analysis of Acer''s Competitiveness in European Market
指導教授:蔡進丁蔡進丁引用關係
指導教授(外文):Jin-Ding Tsai
學位類別:碩士
校院名稱:淡江大學
系所名稱:歐洲研究所碩士班
學門:社會及行為科學學門
學類:區域研究學類
論文種類:學術論文
論文出版年:2006
畢業學年度:94
語文別:中文
論文頁數:102
相關次數:
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在今日全球電腦競爭白熱化的時代,宏�眽鄏b歐洲市場取得領先地位殊屬不易。關於宏�皉言之因素,大部份文獻多從行銷技巧的角度予以解析。
本論文主張宏�痐竣擐b歐洲市場的成功,不在其行銷技巧或行銷預算之大筆投入,在於整體公司策略變革與商業經營模式轉型所致,因此本論文認為宏�皉b歐洲市場的關鍵成功因素有下列五點:
(1)新宏�盓黿觸臚重為虓~模式
(2)Gianfranco Lanci卓越的領導
(3)宏�眱i於從事組織改革與策略變革
(4)宏�皉b歐洲建立有特色的通路策略
(5)我國政府與資訊產業界為宏�硒ㄗ悒痍n支援
本論文在研究方法上以文獻分析與十字管理法證明命題成立的可能性相當高,也對想要了解宏�皉b歐洲市場成功的原因提供另外一種解說與全面性的觀點。
Researches on Acer’s business strategy are quiet popular in business study, and most of these researches focus on Acer’s marketing skills.

In the research of this thesis, we have found Acer’s competitiveness in the European Market was not due to its marketing skill but in the transformation of business model and business strategy, which will be discussed in Chapter Four. The hypothesis of Acer’s competitiveness in European Market can be due to five success factors, and these key success factors are as following:
(1)Acer adopted the fifth type business model
(2)The leadership of Gianfranco Lanci
(3)Acer’s transformation in its organization and business strategy
(4)Acer has set up excellent distribution system
(5)Taiwan government has offered Acer strong support

Through content analysis and MERSI (which analyze a company’s competitiveness through five sectors, mind, eco-system, resource, strategy, and implementation), we have found that five key success factors are highly related to Acer’s competitiveness in European Market. This thesis will provide anyone who wants to understand Acer’s competitiveness in European Market a whole new point of view.
宏�皉b歐洲市場之競爭力分析
目 次

第一章、緒論
第一節、 研究動機與目的...................................1
第二節、 研究定義與範圍 ..................................2
第三節、 研究命題 ........................................5
第四節、 研究限制 ........................................5

第二章、文獻探討
第一節、 競爭力理論 ......................................8
第二節、 競爭力分析方法 .................................26
第三節、 國內外關於競爭力之理論 .........................32
第四節、 國內外關於宏�硌g營策略之論文 ...................35
第五節、 從文獻探討論本文之定位與特色 ...................38

第三章、研究方法
第一節、 研究設計 .......................................39
第二節、 研究架構 .......................................40
第三節、 研究流程 .......................................41
第四節、 資料歸納分析與學理演繹的依據 ...................43

第四章、宏�皉b歐洲取得競爭力之關鍵成功因素分析
第一節、 新宏�盓黿觸臚重為虓~模式 .......................44
第二節、 Gianfranco Lacni卓越的領導......................48
第三節、 宏�眱i於從事組織改造與策略變革 .................52
第四節、 宏�皉b歐洲建立有特色的通路策略..................59
第五節、 我國政府與資訊產業界為宏�硒ㄗ悒痍n支援 .........62




第五章、從十字管理法分析宏�皉b歐洲市場競爭力
第一節、 MERSI企業全身健檢表及其附表 ....................65
第二節、 改良式MERSI企業全身健檢表 ......................72
第三節、 從改良式MERSI企業全身健檢表診斷宏�皉b歐洲之競爭力 ......................................................75
第四節、 宏�皉b歐洲競爭力之總體表現 .....................90
第五節、 宏�皉b歐洲市場維持競爭力所面臨之挑戰 ...........90

第六章、結論與後續研究建議
第一節、 結論 ...........................................92
第二節、 後續研究建議 ...................................93

參考書目 ................................................95
附錄
(一)宏�眭爾g營文化 .....................................100
(二)宏�眭爾g營理念 ..................100
(三)宏�眭漁痐葳靋� .....................................101
(四)世界經濟論壇(WEF)2005年「歐洲國家成長競爭力指標」排名......................................................102
(五)世界經濟論壇(WEF)2005年「歐洲國家商業競爭力指標」排名......................................................102
圖目次
圖1-1:宏�祫`公司與各國子公司 ……………………………………………….…4
圖2-1:國家競爭優勢之關鍵因素 …………………………………………………10
圖2-2:決定產業獲利能力的五種競爭力 ……………………………………..…. 11
圖2-3:MERSI十字管理法管理系統圖 ……………………………………..…… 17
圖2-4:MERSI十字管理法互動圖 ………………………………………………..18
圖2-5:競爭優勢與企業核心競爭力之關係 ……………………………….…….25
圖2-6:平衡計分卡的四個面向 ……………………………………………….…..29
圖3-1:本論文之研究架構 …………………………………………………….…..41
圖3-2:本論文之研究流程 ………………………………………………………..42
圖4-1:MERSI 有效領導統御模型 ………………………………………………..49
圖4-2:電腦產業的微笑曲線 ……………………………………………….……..56

表格目次
表1-1:宏�硈郱~的四個階段 ………………………………………………………..3
表2-1:企業經營惡化的主因-十字管理法觀點 ……………………………...…19
表2-2:企業經營成敗之因-十字管理法觀點 ………...…………………………20
表2-3:平衡計分卡四個面向之概括性指標 ………………………………...…….30
表2-4:競爭力理論與競爭力衡量 ………………………………………...………32
表2-5:台灣十年來關於宏�痐局蚺� ………………………………………..……..35
表3-1:論文研究方法彙整簡表 ……………………………………………………39
表4-1:蔡進丁的台灣五大商業模式(Business Models) …………………………...45
表5-1:MERSI企業全身健康檢查表 ………………………………………...……65
表5-2:MERSI產業健檢表 ………………………………………………………69
表5-3:MERSI企業大環境健檢表 …………………………………………...……70
表5-4:改良式MERSI企業全身健檢表 …………………………………..……….72
表5-5:宏�皉b歐洲市場競爭力之診斷 ………………………………………..…..75
表5-6:宏�皉~度淨銷貨收入達成率 ……………………………………...……….89
表5-7:筆記型電腦與桌上型電腦淨銷售量 ……………………………..………..89
表5-8:本期稅後淨利與期初的預估值 …………………………………..………..90
表5-9:本期稅後每股盈餘與期初預估值 ……………………………..…………90
附錄四:世界經濟論壇(WEF)2005年「歐洲國家成長競爭力指標」排名 …….102
附錄五:世界經濟論壇(WEF)2005年「歐洲國家商業競爭力指標」排名 …….102
參考書目
一、中文書目
1.----(2002),國家預測與全球展望報告,倫敦:英國經濟學人資訊中心。
2.江海平(民國91年6月),明基電通經營策略之個案研究,新竹:交通大學科技管理所碩士論文。
3.朱博湧、洪姚勳(民國85年5月),「從宏�眭熙郱s淺談建設科技島政府應有的做法」,經濟情勢暨評論季刊,台北市:經濟部,第二卷第一期。
4.吳思華(1997),策略九說(初版),台北市:麥田出版社。
5.李顯峰與符勇(2001),歐元的誕生與發展(初版),台北市:華泰文化事業。
6.波特(Michael Porter)著,李明軒、邱如美合譯(1997),國家競爭優勢(上冊,第一版),台北市:天下文化出版社。
7.波特(Michael Porter)著,周旭華譯(1998),競爭策略(第一版),台北市:天下遠見出版
8.波特(Michael Porter)著,周旭華譯(1999),競爭優勢(第一版),台北市:天下遠見出版社。
9.邱意茹(民89),台灣PC產業導入全球運籌管理模式之探討,台中市:東海大學企業管理系碩士論文。
10.官振萱(2004),「歷史性的一步 - 義大利人接班宏�痋v,天下雜誌第307期,台北市:天下文化出版社,頁36 - 38
11.林致全(民國94年6月17日),「宏�盓賳窱�等訪談報告」,台北:康和證券集團。
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14.柯普朗(Robert S. Kaplan)、諾頓(David P. Norton)著,朱道凱譯(1999),平衡計分卡:資訊時代的策略管理工具(初版),台北市:臉普文化事業。
15.洪震宇(2005),「台灣千大企業,超限競爭20年」,天下雜誌2005年特刊,台北市:天下文化出版社。
16.郭俊男(民91),運籌能力、競爭策略與經營績效關係之研究,高雄市:中山大學人力資源管理研究所碩士論文。
17.施振榮(2005),全球品牌大戰略-品牌先生施振榮觀點(第一版),台北市:天下遠見出版社。
18.施振榮(2004),宏�皏@紀變革:淡出製造,成就品牌(第一版),台北市:天下遠見出版社。
19.施振榮(2004),再造宏�痋G開創、成長與挑戰(第二版),台北市:天下遠見出版社。
20.高希均與石滋宜(1996),競爭力手冊(第一版),台北市:天下文化出版社。
21.高淑珍、張海清與顏旭良(2001),「台灣高科技產業之核心資源、資源配置策略與經營績效之關連性分析」,台北科技大學學報,台北市:台北科技大學,頁261 - 280
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24.莊素玉(民89),施振榮與宏�硍偎峈熊曳切p盟(第一版),台北市:天下文化出版社。
25.陳光榮(民國90年6月),「高科技產業的行銷策略」,經濟情勢暨評論季刊,台北市:經濟部工業局,頁120 - 137
26.普哈拉( C.K. Prahalad)著,李芳齡譯(2001),企業策略(第一版),台北市:天下文化出版。
27.普哈拉(C.K. Prahalad)、哈默爾(Gary Hamel)著,顧淑馨譯(1997),競爭大未來(第二版),台北市:智庫文化出版公司。
28.楊嘉瑋(民90),我國高科技產業在英國投資之研究,台北縣:淡江大學歐洲研究所碩士論文。
29.奧斯特(Oster, Sharon M.)著,洪明洲編譯(民國88年),現代競爭分析(初版),台北市:華泰文化事業公司。
30.蔡進丁(2003),國際政治經濟學(未出版),淡江大學歐洲研究所上課講義。
31.蔡進丁(2004),歐盟政治經濟學(未出版),淡江大學歐洲研究所上課講義。
32.蔡瑞明編(民91),行銷通路與物流管理(初版),台北市:華泰文化事業。
33.顏新宇(民93),經營法則:打造企業競爭優勢(初版)。台北,華文網公司。
34.藍浩益(民國93年5月1日),「歐盟消費性市場成長力道強勁」,電工資訊,台北市:台灣區電機電子工業同業公會。
35.蘇郁榮(民90),英國高科技產業投資環境分析。台北縣:淡江大學歐洲研究所碩士論文。
36.蘇武華(民國92年11月1日),「歐洲區域營運模式之策略規劃(後篇)」,電工資訊,台北市:台灣區電機電子工業同業公會。
37.蘇武華(民國92年10月1日),「歐洲區域營運模式之策略規劃(前篇)」,電工資訊,台北市:台灣區電機電子工業同業公會。
38.宏�眭悒鬫陪迨膝q2000年至2004年年度財務報告與公開說明書
39.戴爾電腦2000年至2004年年度財務報告
40.惠普電腦2000年至2004年年度財務報告
41.IBM2000年至2004年年度財務報告

二、英文書目
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2.Joyce, William F. and Noria, Nitin (2003) “What Really Works: the 4+2 Formula for Sustained Business Success”, New York, Harper Collins Publishers.
3.Magretta, Joan (2002), “What Management Is”, New York: The Free Press.
4.Porter, Michael E. (1985), “Competitive Advantage: Creating and Sustaining Superior Performance”, New York: Free Press,
5.Porter, Michael E.(1980), “Competitive Strategy: Techniques For Analyzing Industries and Competitors”, New York : Free Press,.

三、網站資料
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http://idctracker.com/newtracker/Pressreleases/October2004.PDF
2.Kay, Roger & Loverde, Loren (15 July 2004),“PC recovery continues, fueled by strong performance in Europe and moderate enterprise demand, According to IDC”
http://idctracker.com/newtracker/Pressreleases/July152004.pdf
3.全國碩博士論文資訊網,http://datas.ncl.edu.tw/theabs/1/
4.宏�眯x網(企業文化),http://global.acer.com/t_chinese/about/culture.htm
5.宏�眯x網(宏�硉曳丑^,http://global.acer.com/t_chinese/about/b_stratege.htm

6.何源,「宏�硊s帥蘭奇放言:一年進五,兩年望三」, http://www.donews.com/Content/200505/d606ec6ae82849b0b9b2103e3b8018fe.shtm
7.奇摩新聞(民國94年9月4日),「宏�痋G獲利大幅成長,外資加碼」,http://tw.stock.yahoo.com/xp/20050904/50/8150157155.html
8.奇摩新聞(民國94年7月20日),「宏�眵臚G季泛歐NB銷售高居第一」, http://tw.stock.yahoo.com/xp/20050720/49/81858221353.html
9.洛桑管理學院(2005各國競爭力排名),http://www02.imd.ch/wcc/criteria/
QRCODE
 
 
 
 
 
                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                               
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