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研究生:楊昆諺
研究生(外文):Kun-Yen Yang
論文名稱:日月潭觀光行銷策略之研究
論文名稱(外文):The Research of Tourism Marketing Strategy in Sun Moon Lake
指導教授:胡鳳生胡鳳生引用關係
指導教授(外文):Feng-Sheng Hu
學位類別:碩士
校院名稱:逢甲大學
系所名稱:公共政策所
學門:社會及行為科學學門
學類:公共行政學類
論文種類:學術論文
論文出版年:2009
畢業學年度:97
語文別:中文
論文頁數:197
中文關鍵詞:觀光客旅遊滿意度行銷策略
外文關鍵詞:marketing strategysatisfactory leveltourismtourists
相關次數:
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日月潭是我國國內、外著名的觀光景點,也是台灣具指標性的風景區之一,然為了解日月潭在921大地震後之觀光客滿意度,以及探討政府機關、觀光業者、觀光客三者對日月潭現今狀況之興革意見,本研究特期能更進一步探知日月潭未來觀光推動發展擬定的方向與策略。
本研究範圍特針對日月潭之觀光客作爲問卷調查對象,以實際瞭解觀光客旅遊後之滿意度及觀光需求。正式問卷發放時間為2009年1月1日至3月31日,共計發放500份,總共回收481份,回收率為96.2%;有效問卷為450份,有效率為90%,採取的方式為敘述性的統計分析、信度分析及效度分析。另外對政府機構及觀光業者共計8人做實地訪談,之後再運用SWOT理論分析與訪談紀錄分析探討日月潭現今狀況,並結合觀光客滿意度調查結果做綜合性分析。
研究結果發現,日月潭之優勢為自然景觀、人文景觀及生態資源豐富;在劣勢部分,主要為基礎建設不夠完整、欠缺導覽人才及住宿價格昂貴等;而在機會方面,由於國道六號通車,已減低了觀光客認為交通不便利之苦,而且未來還有高空纜車的設立,定會帶來龐大的觀光人潮,正是日月潭振衰起敝的新契機;日月潭的威脅主要來自於上游水庫之淤泥,嚴重造成生態景觀破壞,如不積極加以處理,日月潭的壽命可能剩沒幾年了,其它如廢污水排放之管理、生態資源之危機、自然景觀及景點設施之維護等,均是特別需加以注意的地方。
本研究經過綜合性分析及探討後,得出以下結論:
一、市場定位:主要以「高山湖泊渡假體驗」為日月潭發展主軸。
二、目標市場:主要以軍公教人員及學生為主要目標市場,其它為次要市場。
三、價格策略:應以回饋社會大眾為原則,採「薄利多銷」的核心定價概念。
四、產品策略:結合文學藝術家駐點活動,讓消費者亦有浸濡人文氣息的機會。
五、通路策略:以各級公家單位、學校、旅宿業及便利商店做為行銷通路。
六、促銷策略:規劃二日遊活動,以口碑行銷及網路行銷為觀光促銷策略方式。
Sun Moon Lake is a domestically and internationally well-known tourist spot; it is also one of the landmark-like scenic sites in Taiwan. However, in order to understand tourists’ satisfactory level on Sun Moon Lake after the 921 Earthquake, and as well as to investigate comments from the government, travel agencies and tourists relating to Sun Moon Lake’s tourism business’s establishment, this research was especially expected to further explore the planned future developmental direction and strategies for Sun Moon Lake’s tourism business.
The research especially chose Sun Moon Lake’s tourists as the survey subjects, so as to really understand tourists’ satisfactory level after traveling to Sun Moon Lake and also to know tourists’ sightseeing needs. The official questionnaires were distributed between January 1st and March 31 in 2009. In total, 500 questionnaires were distributed, in which 481 were collected and 450 were effective, accounting to 96.2% re-collection rate and 90% effective rate respectively. Research methods used were Descriptive Statistical Analysis, Reliability Analysis, and Validity Analysis. In addition, the research also conducted 8 live interviews with persons from the government institution and also from travel agencies. And then, SWOT analysis and analysis on interview records were also conducted to further discuss current states of Sun Moon Lake, while the tourists’ satisfactory level survey results were also linked up for a more integrated analysis.
The research results found that the natural landscape, the artificial scenery, and the rich biological resources were deemed as Sun Moon Lake’s advantageous position. And the not yet completed infrastructure, insufficient guiding persons, and high lodging prices were considered for the most part of Sun Moon Lake’s weakness. For its opportunities, the use of National Highway No.6 had already reduced tourists’ traffic difficulties and the planned construction of the high-altitude cable car will definitely bring in enormous amount of visitors. This will be a new opportunity for Sun Moon Lake to brace up its tourism business. Threats of Sun Moon Lake mainly came from the silt at the upstream reservoir, which seriously damaged Sun Moon Lake’s ecological landscape. If the problem is not solved constructively, Sun Moon Lake might be disappearing in a few years. Other factors, like the management of waste water, the ecological resources crisis, maintenance of the natural landscape and scenic sites facilities, etc… are all issues that require special attention.
After integrated analysis and in-depth discussion, this research came to the following conclusions:
(1) Market orientation: Should aim at “Mountain and Lake Vacation Experience” to develop Sun Moon Lake’s tourism business.
(2) Targeted market segment: Should target at military men, public servants, teachers, and students. Others are considered as secondary market segment.
(3) Pricing strategy: Should follow the rule of giving back to the society; therefore, “quick returns and small margins” will be the core pricing concept.
(4) Production strategy: Could link up with artistic and cultural activities to provide consumers with opportunities to commune with art and cultural activities.
(5) Strategy on distributing channels: The marketing channels should be focused on all levels of public held institutions, schools, travel agencies, and convenient stores.
(6) Marketing strategy: Should mark out two day activities and use public praises and network marketing as the main marketing methods.
第一章 緒論
第一節 研究背景與動機……………………………………………1
第二節 研究目的……………………………………………………7
第三節 研究問題……………………………………………………7
第四節 研究範圍及對象……………………………………………8
第五節 研究限制………………………..…………………………8
第六節 名詞釋義……………………………………………………8
第二章 文獻探討
第一節 日月潭國家風景區沿革……………………………………11
第二節 觀光概念……………………………………………………23
第三節 行銷理論之相關研究………………………………………26
第四節 SWOT相關理論之分析……………………….…………44
第五節 滿意度相關理論之探討……………………………………52
第六節 觀光需求理論分析…………………………………………59
第三章 研究設計與實施
第一節 研究架構……………………………………………………67
第二節 研究流程……………………………………………………69
第三節 研究方法……………………………………………………69
第四節 研究工具……………………………………………………71
第五節 資料處理與分析……………………………………………82
第四章 訪談資料分析
第一節 政府機關對日月潭觀光事業發展觀點之分析……………85
第二節 觀光業者對日月潭觀光事業發展觀點之分析……………88
第三節 政府機關與觀光業者對日月潭觀光政策發展之建議……92
第五章 觀光客問卷調查分析
第一節 觀光客背景分析……………………………………………94
第二節 觀光客參與型態分析………………………………….…101
第三節 旅遊需求滿意度調查分析…………………………..……109
第四節 重遊意願與意見調查分析…………………..……………121
第五節 綜合研究結果分析………………………………………123
第六章 結論與建議
第一節 結論………………………………………….………126
第二節 建議………………….……………………….……130
參考文獻
中文部分……………………………………………………138
英文部分………………………………………………………140
附錄
附錄一:日月潭觀光行銷策略之研究調查問卷…………144
附錄二:日月潭觀光行銷策略之研究訪談大綱…………148
附錄三:質化訪談紀錄……………………………………149
附錄四:觀光客倍增計畫摘要……………………………169
附錄五:風景特定區管理規則摘要………………………172
附錄六:國家風景區管理處組織通則……………………174
附錄七:觀光局日月潭國家風景區管理處辦事細則……176
壹、中文部分
一、書籍:
中華民國連鎖店協會(1999),《連鎖店年鑑》,台北:中華民國連鎖店協會。
王秀華譯(1996),《忠誠顧客-如何培養、如何保持》,台北:朝陽堂文化。
方至民(2002),《企業競爭優勢》,台北:前程企業。
丘昌泰(2001),《政策分析》,台北:國立空中大學。
司徒達賢(1999),《非營利組織的經營管理》,台北:天下文化。
司徒達賢(2001),《策略管理新論-觀念架構與分析方法》,台北,智勝文化。
伍忠賢(1998),《實用策略管理》,臺北:遠流出版社。
李貽鴻(1986),《觀光行銷學》(初版),臺北,淑馨出版社。
李貽鴻(1995),《觀光行銷學》,台北:五南圖書。
李貽鴻(1998),《觀光學導論》(第一版),臺北:五南。
李銘輝(2000),《觀光地理》(第二版),臺北:揚智文化。
陳思倫、宋秉明、林連聰(2000),《觀光學概論》,臺北:世新大學。
林金榜譯(2003),《茲伯格策略管理》,台北:商周出版。
林建宏、吳怡國、錢大慧等譯(1994),《整合行銷傳播--21世紀企業決勝關鍵》,台北:滾石文化。
吳宜蓁、李素卿譯、Duncan(1999),《整合行銷傳播》,臺北:五南。
吳武忠(2007),《觀光學》(初版),臺北,臺灣培生教育。
陳建和(2007),《觀光行銷學》,台北:揚智文化事業。
黃俊英(2006),《行銷研究概論》,第四版, 台北:華泰文化。
劉修祥(2007),《觀光導論》(第三版),台北:揚智文化。
蘇拾忠(1994),《策略規劃指南》,遠流。

二、期刊:
徐木蘭、鄭吉民(1992),<高科技公司產品行銷組合型態之實證研究>,《中華民國科管理研討論文集》,頁283-292。
陳光華、容繼業、陳怡如(2003),<大陸地區來台觀光團體旅客旅遊消費行爲與重遊意願之研究>,《觀光研究學報》,第10卷第2期,頁99。
陳蕙芬、蔡美瑛(1998)<整合行銷傳播在高科技產業行銷上之應用-以Computer Taipei''96 英代爾 (Intel) 公司參展個案為例>《民意研究季刊》,頁46-62。
陳聰廉、張家銘(2006),<茂林國家風景區遊客吸引力、滿意度與重遊意願 關係之研究>,《運動與遊憩研究》,第1卷第2期,頁50。

三、論文:
江盈如(1999),大台北地區健康俱樂部顧客滿意度、忠誠度以及滿意構面重視度之研究,交通大學經營管理研究碩士論文,新竹市。
林宏城(2001),澎湖觀光事業開發政策之行銷策略研究,東海大學公共事務研究所碩士論文,台中市。
林明昌(2002),市場導向與行銷策略配合對行銷績效影響之研究以台灣重電馬達業實證為例,私立中原大學企業管理研究所碩士學位論文,中壢市。
林金燕(2003),日本來台觀光客旅遊參與型態、觀光形象滿意度與重遊意願關係之研究,世新大學觀光研究所碩士論文,台北市。
林鴻偉(2003),大陸來台旅客之旅遊參與型態、觀光形象滿意度與重遊意願關係之研究,世新大學觀光學系碩士論文,台北市。
林君珍(2004),研究產品置入之效果研究--以觀光景點置入於台灣偶像劇為例,銘傳大學觀光研究所碩士論文,台北市。
徐同劍(1995),遊樂園區服務品質與遊客再遊意願關連之研究,大葉工學院事業經營研究所碩士論文,彰化縣。
陳凌娟(2003),經常性旅遊之國人在台旅遊滿意度相關因素之探討,國立嘉義大學休閒管理研究所碩士論文,嘉義市。
陳麗妃(2004),白河蓮花節行銷策略之研究,立德管理學院資源與環境管理研究所碩士論文,台南市。
張集毓(1995),遊憩區市場定位之研究,國立中興大學園藝學系碩士論文,台中市。
張耿輔(2000),影響淡水鎮各類型觀光遊憩資源對遊客吸引力的因素研究,中國文化大學觀光事業研究所碩士論文,台北市。
黃愛絜(2008),綠色國民所得政策行銷之研究,世新大學行政管理學系碩士論文,台北市。
蕭琬婷、張雅婷、黃偉婷、林心怡、李佳芬、黃怡菱(2006),<由顧客滿意度探討百貨公司之顧客忠誠度及生活型態-以中部兩大百貨公司爲例>,《嶺東科技大學商務科技管理系專題研究報告》,台中市。
魏弘發(1995),遊客選擇行為與遊憩阻礙之研究:以台灣民俗村為例,逢甲大學建築及都市計畫研究所碩士論文,台中市。

四、其他:
日月潭國家風景區簡訊春季號36(2009年3月15日)。
日月潭救國團青年活動中心網站:http://sun.cyh.org.tw/traffic.php。
日月潭國家風景區管理處網站:http://www.sunmoonlake.gov.tw/。
中華民國觀光導遊協會網站:http://www.tourguide.org.tw/t_con1.asp?
lain_con_id=3。
中華民國交通部觀光局網站:http://admin.taiwan.net.tw/。
交通部觀光局日月潭國家風景區管理處,(2008)為民服務白皮書。
行政院(2003),挑戰2008:國家發展重點計畫—觀光客倍增計畫,台北。
南投縣綜合發展計畫報告書-總體發展計畫。
歐米假給行動藝術DIY -特色紀念、gift營運計畫書。
謝馥宇(2006),日月潭教師會館九十五年暑期活動之行銷企劃案,台灣師範大學教育研究所。
愚老爹的網誌:http://blog.udn.com/wiselylin/2180630。

貳、英文部分
一、書籍:
Barsky, and Labagh R. (1992), "A Strategy for Customer satisfaction," The cornell Hotel and Restaurant Administration Quarterly, P32-40.
Boulton,et al. (2000),“Cracking the Value Code: How Successful Business Are Creating Wealth in the New Economy”, New York: Harper Business.
Bucklin , Louis P.,(1966) ,A Theory of Distribution Channel Structure , erkeley ,CA : IBER Special Publications .
Cardozo(1965) , “An Experimental Study of Customer Effort,Expection.
Cuieford, P. (1965), Fundamental Statistical in Psychology and Education, 4th ed, New York, Mcgrain Hill.
David, F. R. (1986),“Fundamentals of Strategic Management”, Merrill publishing company.
Fisk , George , (1967) , Marketing systems , New York:Harper and Row publisher .
Guirdham,Maureen (1972), Marketing : The Management of Distribution Channels , Oxford,N .Y. : Program Press,P106.
Glueck, W. F. (1976),“Business Policy: Strategy Formation and Management Action”, 2nd , NewYork: McGraw Hill Book Co.
Kotler,P. (1991),”Marketing Management:Analysis,Planning,Implemention and Control ,7th edition,Prentice-Hall。
Kozak, M., (2001), Repeaters’ behavior at two distinct destinations, Annals of Tourism Research, 28,P 553-645.
Maslow, A. (1954), Motivation and Personality. New York:Harper & Brothers.
Miles, R.E. and C.C.Snow(1978) , Organization Strategy, Structure, and Process, New York, McGrew-Hill.
Mintzberg , Henry (1989) , Mintzberg on Management-Inside Our World of Organizations,London:Collier Macmillan Publishers,P25-42.
Porter (1980), M.E.“Competitive Strategy: Techniques for Analyzing Industries and Competitors”.New York:The Free Press.
Porter (1985), M.E. Competitive Advantage, The Free Press, New York.
Steiner, G.A.,(1969) , Top Management Planning, New York: Macmillian Press.
Weitz, B A and Wensley, R (1984) , Strategic Marketing Kent, Boston, Mass.

二、期刊:
Buzzell, Robert D., Bradley T. Gale and Ralph G. M. Sultan. (1975), Market share—A key to profitability. Harvard Business Review, 53(1): P97-106.
Backman, S. J. & Shinew, K. L. (1994),〝 The Composition of Source and Activity Loyalty with a Public Agency’s Golf Operation〞, Journal of Park and Recreation Administration, 12(3), P1-18.
Chadwick. ,( 1996) “Introduction: Reflection on Peace Research Traditions.”International Journal of Peace Studies, Vol. 1, No. 1, P1-4.
Greenly,G.D (1989) , "An Understanding of Marketing Strategy ",European Journal of Marketing,23 (8),P45-58.
Hooley,G.J.,JE.Lynch,and D.Jobber (1992), "Generic Marketing Strategies ",International Journal of Marketing Research, (9),P75-89.
Jones, T. O., & Sasser E. (1995), Why Satisfied Customer Defect, Harvard Business Review,P88-99.
Kamins, M. A. and L. J. Marks (1991), The Perception of Kosher as a Third Party Certification Claim in Advertising for Familiar and Unfamiliar Brands, Journal of the Academy of Marketing Science, 19(3), P177-185.
McDaniel, Stephen W. and James W. Kolari (1987),”Marketing Strategy Implications of the Miles and Snow Strategic Typology, “Journal of Marketing, Vol.51,October,P19-30.
Oliver, R. L., ( 1980), "A Congnitive Model of the Antecedent and Consequences of Satisfaction Decisions", Journal of Marketing Research, Vol.17, Nov, P460-469.
Oliver, R.L. (1981), Measurement and evaluation of satisfaction process intertidal settings,Journal of Retailing,57(3),P25-48.
Swan,JohnE. And Combs Linda Jones(1976), Product Performance and Consumer Satisfaction:A New Concept, Journal of Marketing, P25-33.
Sirgy, M. Joseph (1998), “Materialism and Quality of Life,”Social Indicators Research, 43 (3), P227-260.
Weihrich, H. (1982), “The TOWS Matrix-A Tool for Situational Analysis”, Long Range Planning, Vol.15, No. 2.
Woodside, A., Frey, L., & Daly, R. (1989), Linking service quality, customer satisfaction and behavioral intention. Journal of Health Care Marketing, (9), P5- 17.

三、論文:
Miller, J.A. (1980), Exploring satisfaction, modifying models, eliciting Expectation, Posing problem and making measurement of consumer satisfaction and dissatisfaction, H.K.Hunt(eds.), Marketing Science Institute, Cambridge, MS。
QRCODE
 
 
 
 
 
                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                               
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