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研究生:江水平
研究生(外文):Shui-ping Chiang
論文名稱:探討貿易商企業成長策略之研究─以M公司為例
論文名稱(外文):Growth Strategies of Trading Company: Case Study of M Company
指導教授:黃英忠黃英忠引用關係杜佩蘭杜佩蘭引用關係
指導教授(外文):HUANG,ING-CHUNGDU,PEY-LAN
學位類別:碩士
校院名稱:國立高雄大學
系所名稱:高階經營管理碩士在職專班(EMBA)
學門:商業及管理學門
學類:其他商業及管理學類
論文種類:學術論文
論文出版年:2014
畢業學年度:102
語文別:中文
論文頁數:55
中文關鍵詞:進出口貿易商安索夫產品市場矩陣成長策略資源基礎理論
外文關鍵詞:Import and export tradersAnsoff matrix product marketsgrowth strategiesResource-based theory
相關次數:
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本研究以M公司做為研究對象,以資源基礎理論為基礎,採用深度訪談法共計訪談M公司高階主管及各部門主管,並以SWOT法來分析M公司之內部優勢、劣勢及外部機會、威脅,以及Ansoff企業成長矩陣分析M公司成長策略之形成,並且探討M公司企業成長策略之執行,獲得以下結論:
一、M公司資源與能力分析結果
M公司在資源與經營能力上,除了持有固定資產:辦公大樓、廠房、倉庫之外,也同時擁有豐厚的無形資產:總代理及經銷權、商標與專利權與產品專業技術,其經營上則具有產品開發與銷售上的優勢,公司財務上也非常健全。
二、M公司Ansoff企業成長矩陣分析
M公司成長策略,在滲透策略上採取促銷或以提升服務品質來擴大市場佔有率;在發展策略上則是在國際會展上取得新產品技術;在開發策略上則是以結合產學合作開發牙材與美容醫學與航太產品進入新市場;多角化策略則是積極進入生技產業領域。
三、M公司成長策略的執行
M公司在成長策略的執行上採取隨時掌握市場需求,適時調整人力和引進新產品,結合物流公司快速因應客戶生產線上的需求。整體衡量市場需求的變動以及提升客戶在技術上的需求,面對進入生技新領域導入金屬中心顧問團隊,在經營上也由銀行提供信保基金以因應資金上的調度。
In this study, based on the resource-based theory, we investigated M Company as the object of study. In-depth interviews were conducted on high level managers and organization-level managers of M Company. In this research, we used the SWOT analysis to understand its internal strengths, weaknesses and external opportunities and threats of M Company, meanwhile we applied Ansoff Growth Matrix to analyze the development of growth strategies of M Company and explored the execution of growth strategies of M Company. The major outcomes of this research are summarized as follows:
1. Results of Resource and Competency Analysis of M Company
On resource and competency analysis of M Company, in addition to the fixed assets such as buildings, factories, warehouses, M Company has harvesting intangible assets: sole agency, distribution rights, trademark, patent right, and product professional technology, it holds operating strengths on product development and selling with a sound financial system.
2. Ansoff Matrix Product Markets of M Company
The growth strategies of M Company, its penetration strategy applied promotion or service quality enhancement to expand market share; its development strategy aims to access to new product technology at the international exhibition; its exploration strategy aims to reach the goal of new market entry by developing dental materials, aesthetic medicine, and aerospace products through industry-university cooperation; and its diversification strategy focus on opening up the market of biotechnology industry.
3. Execution of growth strategies of M Company
For the execution of growth strategies, M Company takes control of market demand anytime to perform the timely adjustment of manpower positioning, new product introduction, and in cooperation with logistics service provider to cope with the fast demands of production line of client. M Company not only performs the overall assessment of changes of market demand but also raises the satisfaction of requirement on technology of clients. M Company introduces the consulting team of metal center to open up the biotechnology industry entry and entrust bank to offer credit guaranty fund to cope with fund procurement.
目錄
中文摘要 I
Abstract II
致謝詞 IV
目錄 V
圖目錄 VI
表目錄 VII
第一章 緒論 1
第一節 研究背景 1
第二節 研究動機 2
第三節 研究目的 4
第二章 文獻探討 5
第一節 企業成長策略 5
第二節 企業成長策略類型模式 7
第三節 資源基礎理論 12
第四節 M公司介紹 15
第三章 研究方法 17
第一節 觀念性架構 17
第二節 研究方法 17
第三節 資料蒐集方法 18
第四節 資料分析方法 19
第四章 研究成果與分析 21
第一節 M公司資源與能力分析 21
第二節 M公司成長策略分析 26
第三節 M公司成長策略的執行 31
第五章 結論 37
第一節 結論 37
第二節 研究限制 38
第三節 研究建議 39
參考文獻 40
附錄 45
中文部分
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英文部分
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1. 李佳純(2001),以資源基礎理論探討持久競爭優勢形成之因素—以 ePaper 電子報聯盟為例,傳播與管理研究,1(1),頁93-120。
2. 李佳純(2001),以資源基礎理論探討持久競爭優勢形成之因素—以 ePaper 電子報聯盟為例,傳播與管理研究,1(1),頁93-120。
3. 李靜芳、陳耀茂(2008),利用AHP探討企業最佳成長策略之決策分析,稻江學報,3(1),頁15-29。
4. 李靜芳、陳耀茂(2008),利用AHP探討企業最佳成長策略之決策分析,稻江學報,3(1),頁15-29。
5. 洪世章、譚丹琪、廖曉青(2007),企業成長、策略選擇與策略改變,中山管理評論,15(1),頁11-35。
6. 洪世章、譚丹琪、廖曉青(2007),企業成長、策略選擇與策略改變,中山管理評論,15(1),頁11-35。
7. 陳燕錫、李家琪(2006),管理顧問與會計師事務所策略聯盟之績效探討-資源基礎理論觀點,管理與系統,13(4),頁499-522。
8. 陳燕錫、李家琪(2006),管理顧問與會計師事務所策略聯盟之績效探討-資源基礎理論觀點,管理與系統,13(4),頁499-522。
9. 黃俊英、陳世穎(2003),市場基礎資產之角色:資源基礎理論觀點,運籌研究集刊, (3),頁43-59。
10. 黃俊英、陳世穎(2003),市場基礎資產之角色:資源基礎理論觀點,運籌研究集刊, (3),頁43-59。
11. 曾雅彩、汪維揚、葉又慈(2011),以電腦模擬輔助企業成長策略之建構─探索性個案研究,資訊管理學報,18(1),頁77-104。
12. 曾雅彩、汪維揚、葉又慈(2011),以電腦模擬輔助企業成長策略之建構─探索性個案研究,資訊管理學報,18(1),頁77-104。
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14. 楊英賢、黃新居(2011),台灣最大雞精食品廠商成長策略之研究:以安索夫產品市場策略矩陣之觀點分析,臺灣企業績效學刊,4(2),頁259-287。
15. 楊仲偉、江德鐘、蔡渭水(2002),中小企業特質與企業成長階段關係之研究,中華管理學報,4(2),頁45-58。