臺灣博碩士論文加值系統

本研究在探討某外商產險公司在市場環境的變化下，要採取什麼樣的行銷通路策略，藉由”德菲法”得到以下結論：
一、外商產險公司選擇行銷通路基本要考慮的主要因素為：保險公司本身、產品、中間通路商。
二、外商產險公司行銷通路最好的策略：採取差異化策略。
藉此，提供一套可行之分析思考流程，裨益外商產險公司善用於關鍵因素，選擇有利的競爭策略，以獲得最佳競爭優勢。

The major subject of this thesis is focused on the strategic of the non-life insurance enterprise marketing channel in the changing environment, We have two conclusions form use “Delphi Method”：
1、The major factors of selecting for non-life insurance enterprise marketing channel is “the insurance company itself”、”products”、”an intermedium”。
2、The best of the marketing channels strategy for non-life insurance enterprises is “Differentiation”
Therefore, This study will provide with a clearly logical procedure, it will be useful for foreign non-life insurance enterprise to select the best strategy for getting the most advantage in the competition environment.

緒論……………………………………………………………….1
第一節 研究背景…………………………………………………1
第二節 研究動機…………………………………………………3
第三節 研究目的…………………………………………………4
第四節 研究方法及流程…………………………………………5
第五節 研究限制…………………………………………………6

第二章 文獻探討…………………………………………………………7
第一節 行銷通路的相關文獻……………………………………7
第二節 策略的相關文獻…………………………………………14
第三章 研究方法…………………………………………………………23
第一節 研究方法--德菲法………………………………………23
第二節 研究指標的建構…………………………………………27
第三節 研究對象…………………………………………………30
第四節 研究架構…………………………………………………33
第四章 研究結果…………………………………………………………34
第一節 問卷調查結果……………………………………………34
第二節 產險行銷通路策略………………………………………44
第五章 結論與建議………………………………………………………49
第一節 結論………………………………………………………49
第二節 建議………………………………………………………51
參考文獻…………………………………………………………………53
附錄………………………………………………………………………55

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