臺灣博碩士論文加值系統

隨著市場力量逐漸從企業轉向顧客，而全球競爭日益激烈，幾乎所有產業的經理人，都將面臨績效急速下滑的挑戰。為了扭轉現況，經理人必須以更有創意之方式，來發展與執行策略(Kim＆Mauborgne,2015d)。在為數眾多之職業訓練市場，職業訓練機構過度聚焦訓練績效與品質，會造成彼此競相模仿與標竿學習，使得差異性減少，彼此就愈相像，相互比較而言，並沒有訓練機構能脫穎而出，領先群倫。加上又競標與申請一樣的政府專案，在政府年度預算控管下，要獲取有限資源更加困難，長久下來，使得經營策略越趨於一致，陷入「競爭趨同」(Porter,1996)現象，結果造成零合競爭，也削弱訓練機構長期投資能力。
本研究研擬透過個案A民間職業訓練機構來探討「藍海策略」思維之經營策略，以「分析層級程序法」（AHP），探討研究對象，對於民間職業訓練機構競爭因素之各層級構面與指標間之權重。將分析得出之權重，繪製成策略草圖，透過研究對象之策略草圖價值曲線比較分析，歸納出個案A民間職業訓練機構與一般民間職業訓練機構之目前策略差異。進一步透過四項行動架構，研擬創新個案A民間職業訓練機構原來之價值曲線，繪製出新價值曲線，藉此比較出價值創新後個案A民間職業訓練機構與一般民間職業訓練機構之經營策略差異。
經由個案研究及資料分析結果，本研究之個案A民間職業訓練機構，在價值創新策略上，著重於職能導向課程發展，因職能導向課程目前仍然尚在發展與推廣階段，建構課程相關時間與花費成本不貲，一般民間職業訓練機構目前尚處於觀望狀態投入意願不高，所以積極搶佔職能相關之課程與計畫，才能擺脫同業間產品或服務過於同質性之競爭，進而創造新價值，獲取新藍海商機。
關鍵詞:藍海策略、民間職業訓練機構、分析層級程序法(AHP)、職能導向課程

This study explores the business strategy of Blue Ocean Strategy thinking in a case of private vocational training institutions. By applying Analytic Hierarchy Process (AHP), the weight of each object and the index of the competition factors of the Private Vocational Training Institutions were explored. According to the obtained weight, the strategy canvas was drawn to compare the differences with current strategy. Through the four action frameworks, a new value curve was drawn to compare the differences of the operational strategy between this study case and the general private vocational training institutions after value innovation.
The analytic results revealed this study case took the value innovation strategy by focusing on the development of the competency-based program, however, the general private vocational training institutions are still in a wait-and-see attitude.Therefore, actively seize the competency-Based Program and projects so as to get rid of the competition of homogeneous inter-industry products or services, and then create new value and gain new blue ocean market opportunities.

Key words：Blue Oceans Strategy, Private Vocational Training Institutions, Analytic Hierarchy Process (AHP),Competency-Based Program

摘 要 I
EXTENDED ABSTRACT II
誌 謝 VI
目 錄 VII
表目錄 VIII
圖目錄 X
第一章 緒論 1
第一節 研究背景與動機 1
第二節 研究目的與問題 5
第三節 研究方法與架構 5
第二章 文獻探討 7
第一節 競爭策略 7
第二節 藍海策略 11
第三節 職業訓練 32
第四節 職業訓練之藍海策略分析 51
第三章 研究方法 54
第一節 研究架構與方法 54
第二節 問卷設計 61
第四章 研究結果與討論 66
第一節 回收樣本狀況 66
第二節 一般民間職業訓練機構競爭要素之相關權重分析 67
第三節 個案A民間職業訓練機構競爭要素之相關權重分析 78
第四節 一般職訓機構與個案A職訓機構之競爭因素差異 89
第五節 個案A民間職業訓練機構藍海策略之研擬 90
第六節 綜合分析 107
第五章 結論與建議 109
第一節 結論 109
第二節 研究貢獻 111
第三節 研究限制 112
第四節 未來研究方向建議 112
參考文獻 113

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