臺灣博碩士論文加值系統

本文針對大環境了解，作產業分析。競爭策略是利用波特五力、鑽石體系-國家競爭策略，探究壽險市場如何運用波特之一般性策略、低成本領導策略、差異化策略、以及集中焦點策略來創造競爭優勢。
個案研究的重點利用環境與產業環境分析，找出環境的各項構面之重要影響因素，最後再由五力分析及價值鏈分析個案公司之競爭策略，發現其成功因素
(一)專業團隊加速與國際接軌
(二)人才培訓、客戶服務、商品創新、甚至行銷手法都要更具國際觀
(三)金控服務客戶一次購足
(四)提高競爭力與外商競爭及開擴大陸市場

According to Porter (1979), the competition status of an industry is determined by five forces: threat of new entrants, threat of substitute products or services, bargaining power of buyers, bargaining power of suppliers, and rivalry among existing firms. This research validates how firms can create their advantages by adapting Porter’s generic strategies including strategies of focus, low cost leadership, differentiation, and focus.

Firstly, this research conducted a throughout study on the Life Insurance industry, and identified several key factors for a company to be successful in this market. Secondly, this research pinpointed the competitive advantages /disadvantages of each individual company by SWOT (strength–weakness– opportunity–threat), and their market position resulted from their marketing activities. Finally, on the basis of five forces and value chain analysis, this research concluded the competitive strategies of Nan Shan Life, and predicted its future value in this industry.

第一章 緒論…………………………………………………………1
第一節 研究背景、動機 …………………………………………1
第二節 研究目的 …………………………………………………2
第三節 研究範圍 …………………………………………………2
第四節 論文架構 …………………………………………………3

第二章 文獻探討 …………………………………………………4
第一節 產業分析 ………………………………………………4
一、產業分析的意涵 …………………………………4
二、產業結構分析 ……………………………………4 
三、產業生命週期 ……………………………………6
第二節 競爭策略…………………………………………………8
一、競爭策略與經營績效………………………………8
二、一般性競爭策略……………………………………8
三、策略群組……………………………………………9　
四、菱形的鑽石體系……………………………………10
五、價值鏈 ……………………………………………11
第三章 產業分析 …………………………………………………13
第一節 產業定義…………………………………………………13
第二節 產業現況分析……………………………………………15
一、歷史發展 …………………………………………15
二、市場結構 …………………………………………16.
(一)外國保險市場 ……………………………16
(二)外國保險市場產品之行銷趨勢..…………20
(三)台灣壽險市場………………………………21
1 鑽石體系分析……………………………21
2 內部環境分析(五力分析)………………30
3台灣各家保險公司市佔率分析 …………35
4 各家公司簡介……………………………37
5 整理台灣本土與外商公司的競爭策略…41
6 台灣四家壽險公司SWOT 分析 …………42
三、未來展望 …………………………………………43
第三節 行銷觀念在壽險市場的應用……………………………45
一、目標市場策略 ……………………………………45
二、行銷組合策略 ……………………………………45
三、競爭策略 …………………………………………46
第四章 研究設計 …………………………………………………47
第一節 研究方法 ………………………………………………47
第二節 研究流程 ………………………………………………48
第三節 研究架構圖 ……………………………………………49
第四節 研究限制…………………………………………………50
第五章 個案分析 …………………………………………………51
一 公司簡介 ………………………………………………51
二 公司組織 ……………………………………………51
三 價值鍊 ………………………………………………53
四 競爭策略 ………………………………………………54
五 經營績效 ………………………………………………55
六 SWOT 分析………………………………………………59
第六章 結論與建議 ………………………………………………64
第一節 結論 ………………………………………………………64
第二節 建議 ………………………………………………………65

一、中文部份
1.波特 (Michael E. Porter)。周旭華譯。競爭策略( Competitive Strategy )
第一版。 臺北:天下遠見公司，民國八十七年。
2.波特 (Michael E. Porter)。李明軒、邱如美譯。競爭優勢（Competitive
Advantage）第一版。 臺北:天下遠見公司，民國八十八年。
3.波特 (Michael E. Porter) 著。李明軒、邱如美譯。
國家競爭優勢(The Competitive Advantage of Nations )第一版。
臺北:天下遠見公司，民國八十八年。
4.湯明哲，策略精論: 基礎篇第一版。台北:天下遠見公司，2003 年。
5.司徒達賢，策略管理 台北：遠流出版事業股份有限公司出版
(1995) 。
6.Charles W.L.Hill & Gareth R.Jones 策略管理 (Strategic Management Theory)第四版黃營杉譯，華泰 (1999) 。
7.Louis W.Stern Adel l.El-Ansary Anne T.Coughlan 著作
行銷通路
8. 吳思華，策略九說: 策略思考的本質 第二版 台北市：臉譜文化
出版:城邦文化發行, 1998。
9. 榮泰生著，管理學，第二版 台北市：五南出版社 (2000) 。
10徐作聖 陳仁帥 著 產業分析 全華出版社
11 李再長編譯 組織理論與管理 華泰出版社
12 人力資源管理 張緯良編譯 華泰出版社
13 Marketing of High-Technology Products and Innovations
SECOND EDITION: Jakki Mohr, Sanjit Sengupta, Stanley Slater
14 張萬權譯 David Frigtad 著 產業分析與市場研究
15 金融雜誌 195 期
16 南山月刊94年1,2,3,4
17 南山四十週年專刊