臺灣博碩士論文加值系統

中文摘要
近年來，國外造幣廠由於流通硬幣漸漸被塑膠貨幣取代，且業務量逐漸減少，因此，紛紛改變生產策略，增加紀念幣章之生產，並向海外推銷。國內自民國七十五年政府開放黃金進口與自由買賣，且在民國八十年代後經濟繁榮、人民購買力增加，故為各國造幣廠外銷紀念幣目標市場之一，但是他們進入市場之模式，有共同與迥異之處，本研究主要探討國外廠商進入這個市場所採取之不同模式，其背後所考慮之因素。
本文將影響因素區分為內部因素與外部因素，其中內部因素包括產品特殊因素、廠商資源投入因素與廠商全球策略因素；而外部因素包括地主國市場因素、環境因素與合作對象因素。由於紀念幣章產業規模比較特殊，進入之模式以目前情況而言，可分成間接出口、直接出口、代理＋設計、代理＋合作生產、代理＋合作開發與間接出口＋間接合作開發等幾種方式。本研究共實際訪問七家主要進口廠商，並以個案訪問方式驗證其將國外紀念幣章進入國內模式之運作情形。
最後本研究針對相關業界提出六項建議如下所述：
1.要維持海外之市場優勢，造幣廠必須隨時調整產品之設計以符合當地消費者之習性。
2.對於不同地區銷售之紀念幣章，應要有因地域差異化之產品，否則即使是業界知名度高之產品，也會漸漸失去原有之市場。
3.傳統之紀念幣章加上新的科技，如雷射與彩色，可增加附加價值也會創造新的商機。
4.紀念幣章之消費者趨向於較高之年齡層，為永續經營此行業，應共同開發符合年輕族群喜好之產品，培養他們收藏紀念幣章之興趣。
5.大陸市場具有較大之潛力，應該早予佈局，以免失去商機。
6.大陸在紀念幣章之生產技術與外銷手法方面，超過我國，因此應設法加以了解，以達到知己知彼，進而開發大陸市場。

THESIS ABSTRACT
Graduate Institute Of International Business
National Taiwan University
Name：Chang , Wan-Tang Month / Year：January , 2002
Adviser：Prof. Jaw , Yi-Long
A Study on Foreign Firms Enter the Market of
Commemorative Coins and Medals in Taiwan
Since that the circulation coin is being gradually replaced by the plastic currency and mint-related business are on the decline in recent years, many foreign Mints have changed their production policy by increasingly producing and selling the commemorative coins and medals to overseas markets. Taiwan now has become one of the foreign Mints’ target markets in commemorative coins and medals for the following two main reasons:
1.The Taiwan Government has opened door on the gold-importing and free-trading to the public since 1986.
2.The consuming power in Taiwan has been getting stronger after 1991.
In this study, I would like to discuss these causative factors why these foreign Mints consider getting into the commemorative coins and medals market in Taiwan by the different Entry Modes. The causative factors are divided into the interior and exterior factors. Interior factors include the product specialty factor, the resources devoting factor and the suppliers’ global strategic factor. Exterior factors include the local market factor, local environment factor and cooperators factor. Due to the special characters of commemorative coins and medals industry, the present Entry Modes could be divided into several ways such as direct export, indirect export, agent＋design, agent＋co-production, agent＋co-development and indirect export ＋ indirect co-development
Besides, there will be an interview with seven main co-partners individually to verify the operating modes of importing the foreign commemorative coins and medals into Taiwan market.
Lately, there are six suggestions to the Mint industry as follows:
1.For maintaining the competitive advantage in the foreign market, Mints have to create and adjust the designs of products to fit local customers.
2.Mints shall provide special local commemorative coins and medals for different areas; otherwise, they cannot keep their competition in that market even they have already won prominent reputation there.
3.To apply the new technology on the traditional commemorative coins and medals such as laser and color printing; it not could add product value but also create new business for Mint self.
4.Most of the customers on the commemorative coins and medals are old generation. For the best future, Mints have to innovate the other new products to fit for the fashion of young generations as well as to encourage their interests in collecting commemorative coins and medals.
5.Due to the huge potential market in China, Mints have to position the China market as early as possible.
6.The aspect on the production technology and marketing strategy in China has been an aggressive improvement. Our Mint has to learn his advantages then has a better chance to enter the China market in the future.

目 錄
謝誌………………………………………………………………一
中文摘要…………………………………………………….二
英文摘要…………….………………………………………四
目錄………………………………………………………….六
表次…………………………………………………………八
圖次…………………………………………………………九
第一章 緒論…………………………………………………….1
第一節 研究背景與動機………………………………..1
第二節 研究目的………………………………………. 3
第三節 研究範圍………………………………………..4
第四節 研究流程………………………………………..4
第二章 文獻探討……………………………………………6
第一節 企業國際化的策略……………………………6
第二節 企業國際化的動機……………….…………13
第三節 國際市場之進入模式………………………24
第三章 研究設計 …………………………………………….33
第一節 研究架構 ………………………………………33
第二節 研究變數之定義 ………………………………35
第三節 樣本選擇及研究方法 …………………………47
第四章 國內紀念幣章產業之分析 ………………………….50
第一節 台灣紀念幣章產業概況 ………………………50
第二節 國內紀念幣章產業之五力分析 ………………61
第三節 國內紀念幣章購買者之人口統計資料分析….66
第五章 個案分析………………………………………………72
第一節 澳洲柏斯造幣廠（Perth Mint）金銀紀念幣
－中信局……………………………………….74
第二節 澳洲柏斯造幣廠金銀紀念章
－弘源興業股份有限公司…………………… 81
第三節 新加坡造幣廠捷運紀念幣
－崇光金品股份有限公司…………………… 83
第四節 奧地利造幣廠（Austrian Mint）愛樂金幣
－泛亞銀行…………………………………… 90
第五節 加拿大皇家造幣廠（RCM）楓葉金幣、
生肖紀念幣－皇家珍藏公司………………… 97
第六節 中國金幣總公司各種金銀紀念幣章
－天下珍藏有限公司及福君郵幣社……….105
第六章 討論與建議………………………………………….115
第一節 評估說明與結論……………………………..115
第二節 命題陳述……………………………………..124
第三節 研究限制……………………………………..133
第四節 研究建議………………………………………135
參考文獻……………………………………………………….138
附 錄
一、訪談問卷…………………………………………… 143
二、金銀紀念幣章進出口國家別統計表……………… 146
三、中國大陸生肖紀念幣之分析及發行量參考表…… 147
四、問卷資料…………………………………………….149
簡 歷……………………………………………………….155
表次
表2-1 國際化定義彙總表…………………………………….8
表2-2 國際競爭策略基本類型……………………………….9
表2-3 廠商競爭優勢與國家比較優勢產生之競爭模式……10
表2-4 OLI 之考慮變數………………………………………22
表2-5 重要國際化理論彙整表………………………………23
表2-6 控制力、資源承諾、技術擴散風險與市場
進入模式分析………………………………………..26
表2-7 國外學者之國際市場進入策略類型相關文獻
彙總表…………………………………………………28
表3-1 目標訪問對象 ..…………………………………….49
表3-2 被訪談人員……………………………………………49
表4-1 民國七十一年至民國九十年中央造幣廠
生產紀念幣章……………………………………55
表4-2 1996∼2000年紀念幣章進口出口值表………………58
表5-1 我國自澳大利亞進口紀念幣章之統計表…………… 75
表5-2 我國自新加坡進口金銀紀念幣章之統計表………… 84
表5-3 我國自澳大利亞進口金銀紀念幣章之統計表……… 91
表5-4 我國自加拿大進口金銀紀念幣章之統計表………… 98
表5-5 我國自大陸口金銀紀念幣章之統計表……………. 106
表6-1 產品特性因素衡量標準……………………………. 117
表6-2 企業資源投入因素衡量標準………………………. 118
表6-3 全球化策略因素衡量標準…………………………. 120
表6-4 各項評估總表………………………………………. 123
圖次
圖1-1 研究流程圖……………………………………………5
圖2-1 進入模式選擇因素圖…………………………………21
圖2-2 市場進入策略的動態變化……………………………25
圖2-3 進入策略模式與控制強弱之關係……………………26
圖2-4 企業涉入海外市場之程度與風險利潤之關係………27
圖2-5 進入模式的影響因素…………………………………30
圖2-6 影響國際市場進入模式決策之因素…………………31
圖3-1 研究架構………………………………………………34
圖4-1 紀念幣章生產流程圖 ………………………………59

參考文獻
一.中文部分
1.論文部分
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