臺灣博碩士論文加值系統

電子產業應用網際網路拓展國際行銷之關係，進行國際行銷的網際網路應用模式，探討依其不同的產品、顧客、海外市場及企業特質之網際網路的應用媒介與模式。本研究係以深度個案訪談法，共選五家電子業廠商為本研究之個案。以下為本研究之命題推導。根據本研究之命題推導發現：
命題一 利用網際網路有助於企業降低國際行銷成本及提高國際行銷績效。
命題二 企業開拓國際行銷市場將更注重網際網路的應用媒介。
命題三 企業特質不同所注重之IAM應用不同。
命題四 企業使用IAM會降低中間商(Intermediaries)在國際行銷中的重要性，並可縮小競爭廠商間價差範圍。
命題五 企業參與外部電子市集e-Marketplace的主要動機，可區分為開拓市場及客戶需求兩種動機。
命題六 台商透過網際網路進行國際行銷行為時，仍面對語言溝通上的障礙，但透過海外代理商網站、e-Marketplace、e-mail可以適度克服。
命題七 企業透過IAM之應用，對於原有國際行銷模式除產生成本降低與快速回應之效果外；更可建立提供即時服務的新模式。
最後，本研究發現廠商使用網際網路應用媒介，是企業行銷上的新通路與溝通工具，且可擺脫地理區域限制。企業進入國際市場，可掌握網際網路的特性，以達到增加商業機會，降低國際行銷交易成本的效果。透過企業e化的新經營模式，更創造出無國界行銷環境及競爭優勢，相較傳統有形商品的貿易方式完全不同，此種新經營模式將使得國際行銷的方式改變。因此，企業應熟稔關鍵成功要素及競爭優勢，以滿足高度國際化後對行銷業務成本、推廣、溝通、效率及時效的需求。

This study researehed that electonic industry applies internet to expand the relationship and modes of international marketing, and that electronic industry develops different modes by different products, customers, markets and entrepreneur’s characteristics.This study is a case study, total five cases then the gravel is a core. In order to lead to the results as following：
(1)Using internet are beneficial for enterprises to decrease costs of international marketing and promote performance of international marketing.
(2)In order to expand markets of international marketing, enterprises should pay more attention in application of internet.
(3)Enterprises’ character will result in different application of IAM.
(4) Enterprises communicate with IAM will decrease intermediaries’ importance on international marketing, and narrow down price range of mutual rivals.
(5)The main motivation for enterprises to join in extra-eMarketplace could separate into expanding market and customers’ demands.
(6)While Taiwanese enterprises engage in international marketing through internet, they still face barriers of communication in language, however, through overseas agencies web, eMarketplace and e-mail, they could solve these problems partially.
(7)For traditional ways of marketing, Through application of IAM, enterprises could lower costs, response rapidly, and provide new model of on-time service.
To sum up, this study found out manufactures apply internet as a new marketing channel and method, especially, it can cast off the geographic restrictions.Thus, the entrepreneurs take advantage of the internet to increase the business oppoctunities and lower the cost of the international trades.Besides, the new “e-mode” of marketing creates a new mode of no boundary and competive advantage.Compared to the traditional trading mode, this new e-mode changes the international marketing.
Therefore the entrepreneurs should know better this new e-mode as a successfal key to correspond the cost, marketing, and efficient need of the new international trade.

摘要 I
Abstract II
誌謝 IV
目錄 V
圖目錄 VII
表目錄 VIII
第一章 緒論 1
1.1研究背景 1
1.2研究動機 2
1.3 IAM的介定 3
1.4研究目的 4
1.5研究流程 5
第二章 文獻探討 6
2.1企業國際化 6
2.2.1企業國際化的歷程 6
2.2.2中小企業國際化的障礙 7
2.2網際網路的起源與成長 8
2.3企業e化 11
2.4電子市集 15
2.4.1定義 15
2.4.2功能 16
2.4.3主要國際行銷電子市集(Global source) 19
2.5網際網路的應用與企業國際行銷 25
2.5.1企業應用網際網路現況 25
2.5.2企業應用網際網路擴展國際行銷成效 28
2.5.3網際網路對企業國際化的助益 30
第三章 研究方法 33
3.1研究架構 33
3.2研究方法 34
3.3研究訪談問題擬定 37
3.3.1國際行銷的程度 37
3.3.2企業電子化成熟度 37
3.3.3 IAM(網際網路應用媒介)的應用 39
3.3.4企業應用網際網路對於國際行銷的成效 40
3.4研究限制 40
3.5研究對象 41
第四章 個案研究 42
4.1 個案背景介紹 42
4.1.1鴻海精密工業股份有限公司(Foxconn Corp.) 42
4.1.2燿華電子股份有限公司(Unitech Printed Corp.) 49
4.1.3技嘉科技股份有限公司(Giga-Byte Corp.) 54
4.1.4驊訊電子股份有限公司(C-Media Corp.) 62
4.1.5協都企業股份有限公司(Shye-du Corp.) 66
4.2 綜合分析 72
4.2.1個案廠商國際行銷行為的IAM網際網路應用模式現況 73
4.2.2個案廠商進行國際行銷的網際網路應用比較 74
4.3 修正後之觀念性架構 76
4.4 命題推導 79
第五章 結論與建議 86
5.1結論 86
5.1.1 企業國際行銷中網際網路的應用模式 86
5.1.2 企業IAM應用程度對企業國際行銷的影響 87
5.1.3 企業在國際行銷中利用網際網路的助益及障礙 88
5.2建議 89
5.2.1給業者及政府單位之建議 89
5.2.2給後續相關研究之建議 91
參考文獻 93
附錄 98
附錄一 訪談問卷 98
附錄二 鴻海精密之訪談紀錄 103
附錄三 燿華電子之訪談紀錄 110
附錄四 技嘉科技之訪談紀錄 118
附錄五 驊訊電子之訪談紀錄 126
附錄六 協都企業之訪談紀錄 131

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