臺灣博碩士論文加值系統

本研究以理察･達凡尼教授所提出的價格­效益分析法為主軸，依據價格—效益定位圖分析的結果，標示出自己預期在市場上的競爭定位，以及市場上現有競爭者的相對位置，選定一個價格效益區段，建議個案公司開發出新的敷料產品，其價格與效益是盡量符合價格­效益定位圖上所標示的區間，此商品則是作為推廣高階敷料產品給一般消費大眾的試金石，並能夠藉此開拓除了醫院通路以外的銷售管道，進而提高市場佔有率。
論文摘要觀點：一、陷入泥淖的困境時，不讓低階競爭者市場力擴大。二、面臨全面開戰的困境時，管理威脅反擊全線開戰的力道。三、面對迎頭趕上的困境時，管理產業發展趨勢，掌握發展趨勢，進而控制或逆轉演進的力道。
本研究針對個案公司的現況提出一個新商品的競爭定位，以期達到個案公司的目標。分析全球高階敷料市場概況，說明國內目前的市場概況及個案公司本身面臨到的現況，個案公司本身的高階傷口敷料產品目前在銷售通路上主要還是集中在醫院，屬於健保自費項目，因此在銷量上無法突破，而其主要的原因為價格因素，一方面希望能在健保給付上放寬額度，另一方面又希望產品售價能夠降至一般大眾可以消費的價格地帶，這樣才能使得高階傷口產品普及化。

This study takes the price-benefit analysis method proposed by Professor Richard A. D´avani as the main axis, based on the results of the price-effectiveness map analysis, indicating the competitive position of the market in the market, and the relative position of the existing competitors in the market. In a price-effective segment, it is recommended that the case company develop a new dressing product whose price and benefit are as close as possible to the range indicated on the price-effectiveness map. This product is used as a touchstone for promoting high-end dressing products to the general consumer. This will enable the development of sales channels in addition to hospital access, thereby increasing market share.
Abstract point of view: 1. When you are in a muddy dilemma, you should not let the market power of low-level competitors expand. 2. In the face of the predicament of a full-scale war, the management threats counter the strength of the entire war. 3. Face the dilemma of catching up, manage the development trend of the industry, grasp the development trend, and then control or reverse the strength of the evolution.
This study proposes a competitive positioning of new products for the current situation of the case company in order to achieve the goal of the case company. Analyze the global high-end dressing market overview, explain the current market situation in China and the current situation of the case company itself. The high-end wound dressing products of the case company are mainly concentrated in the hospital in the sales channel, which belongs to the health insurance self-funded project, so the sales volume Unable to break through, and the main reason is the price factor. On the one hand, I hope to relax the quota on health care payment. On the other hand, I hope that the price of the product can be reduced to the price range that the general public can consume, so that the high-order wound products can be popularized .

第壹章 緒論 1
第一節 研究背景與動機 1
第二節 研究目的 4
第三節 研究流程 5
第貳章 文獻探討 7
第一節 傷口敷料的發展與產業概況 7
第二節 高階傷口敷料市場分析 15
第三節 價格­效益分析法 22
第參章 研究方法 34
第一節 研究步驟 34
第二節 個案公司簡介 40
第肆章 個案公司競爭定位分析 43
第一節 界定資料分析基準 43
第二節 競爭定位分析 45
第伍章 研究結論與建議 57
第一節 研究結論 57
第二節 研究限制與建議 60
第三節 研究貢獻及意涵 61
參考文獻 63

表 目 錄
頁次

表2-2-1 歐美傷口敷料市場的領導廠商2017 13
表2-3-1 對付大宗商品化的困境:陷入泥淖型 25
表2-3-2 對付大宗商品化的困境:全面開戰型 28
表2-3-3 對付大宗商品化的困境:迎頭趕上型 31
表4-1-1 痘痘貼效益評分表 44
表4-2-1 痘痘貼效益評分表-實體通路 45
表4-2-2 痘痘貼效益評分表-電商通路 49


圖 目 錄


圖1-1-1 研究流程圖 6
圖2-2-1 高階傷口敷料市場預測2013-2024 16
圖2-2-2 傳統敷料市場廠商市佔率 17
圖2-2-3 高階傷口敷料市佔率 18
圖2-2-4 水凝膠傷口敷料市場預測2013-2024 19
圖3-1-1 價格效益定位簡圖 39
圖4-2-1 價格效益定位圖-實體店面 46
圖4-2-2 價格效益定位圖-實體店面 47
圖4-2-3 價格效益定位圖-電商通路 49
圖4-2-4 價格效益定位圖-電商通路 51
圖4-2-5 價格效益定位圖-全通路 52
圖4-2-6 價格效益定位圖-全通路 54
圖4-2-7 價格效益定位圖-全通路趨勢 55
圖5-1-1 價格效益定位圖 57

中文部分
1.吳伏坡(2014)。高階傷口敷料市場分析：濕性傷口敷料。國立暨南國際大學經營管理碩士在職專班論文，南投。
2.理察･達凡尼(2010)。殺出紅海。台北：時報文化出版。
3.游朝慶(2009)。抗菌敷料主要競爭廠商之專利分析。雲林科技大學碩士論文，雲林。
4.凱基醫院及長照產業基金(2017)，全球醫材商機比你想的還要大。
https://www.kgifund.com.tw/edm_rwd/20170405.html
5.劉慶森(2016)。國內醫療產業之創新商業模式比較分析 。朝陽科大企業管理系台灣產業策略發展博士班，台中。
6.謝秀欣、范振誠、張慈映 (2015) 。高齡趨勢隻創新科技發展趨勢與商機:傷口照護篇。台北:經濟部技術處。
7.簡可欣(2014)。台灣醫療器材競爭力之提升的探討以個案公司為例 。暨南大學經營管理學位學程在職專班碩士論文，南投。

英文部分
1.Frost & Sullivan(2012).發現台灣先進敷料市場特殊面料隱藏巨大潛力.
http://www.frost.com/prod/servlet/press-release.pag?docid=261141251
2.Frost & Sullivan(2009). Western European Advanced Wound Management Market. California:Frost & Sullivan.
3.Grand View Research, Inc., USA.( 2013). Global Bioactive Wound Care Market. California:Grand View Research, Inc.,
4.Grand View Research, Inc., USA. (2016). Global Bioactive Wound Care Market. California:Grand View Research, Inc.,
5.McGuckin, M., Goldman, R., Bolton, L., & Salcido, R. (2003). The clinical relevance of microbiology in acute and chronic wounds. Adv. Skin Wound Care, 12-23.
6.MedMarket Diligence, LLC USA( 2017). Report #S254 Worldwide Wound Management,Forecast to 2025. Commonwealth of Maine: MedMarket Diligence.
7.MedMarket Diligence, LLC USA( 2018). Report #S254 Worldwide Wound Management,Forecast to 2026. Commonwealth of Maine: MedMarket Diligence.