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臺灣博碩士論文加值系統

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研究生:胡桂嘉
研究生(外文):Kuei-Chia Hu
論文名稱:銀行財富管理業務中結構型商品行銷暨競爭關鍵成功因素之研究
論文名稱(外文):A Study on the Key Successful Factors upon the Structured Products’ Marketing and Competition for the Wealth Management Business of the Banking.Name of Institute:Ming Chuan University Graduate school of Finance
指導教授:王麗惠王麗惠引用關係李忠榮李忠榮引用關係
指導教授(外文):作者未提供作者未提供
學位類別:碩士
校院名稱:銘傳大學
系所名稱:財務金融學系碩士在職專班
學門:商業及管理學門
學類:財務金融學類
論文種類:學術論文
論文出版年:2004
畢業學年度:92
語文別:中文
論文頁數:113
中文關鍵詞:結構型商品鑽石形理論因素分析SWOT分析
外文關鍵詞:Factor analyStructured productsDiamond model
相關次數:
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隨著金融國際化的腳步加快及微利時代的來臨,衍生性金融產品市場更是跨越了純粹運用於企業金融避險與套利的領域,進而成為銀行財富管理業務中的熱門投資理財工具。顧客關係管理一直是銀行業所廣泛運用的策略判斷系統流程。然而,顧客關係管理尚無進一步考慮到市場景氣與經濟狀況所締造出的商品發展與銷售機會,以及政府的態度與角色,對消費者的決定與動向所造成影響。因此,本研究嘗試結合顧客關係理論與強調機會與政府此二項附加因素的鑚石形理論來分析銀行較為特殊的業務範圍。
本研究共發出200份問卷,整體回收率73.5%,其中無效問卷19份,有效問卷為128份。利用因素分析法萃取出提升銀行業結構型商品行銷及競爭主要關鍵成它]素。研究結果共萃取出八個主要關鍵成它]素:(一)法令規範與消費者保護之政策因子;(二)商品特色與通路整合之策略因子;(三)顧客導向與效益衡量之服務因子;(四)企業資源與品牌形象之效能因子;(五)市場環境與投資機會之趨勢因子;(六)資訊支援與資產配置之執行因子;(七)市場機制與國際化程度之管理因子;(八)人力素質與知識提升之技術因子。綜觀此八個關鍵因素可以再歸納分屬於六個構面:政府政策面、通路拉拔效應面、顧客需求面、機會趨勢面、專業技術面、企業效能面,即實證之結果與本研究預先根據傳統的鑽石形理論融合顧客關係理論,所推導出的銀行業鑚石形理論架構得到相互應證。進而依循此八項關鍵因素,建構出銀行業發展結構型商品之競爭力模式。本研究亦運用此銀行業鑽石形理論架構,進行個案的SWOT分析,用以評估該銀行業者於市場競爭時,所面臨的優勢、劣勢、機會與威脅。此亦說明了本研究所建構的銀行業鑽石形理論架構,提供銀行業者除了舊有的顧客關係管理之外,另一種可以運用的策略判斷系統流程。
此外,本研究經由問卷調查結果,亦歸納出目前於消費者心中所認為較理想的結構型商品,其組合與設計上的基本雛型。推究出在現階段消費者最有興趣購買的結構型商品是連結股票選擇權的商品;而潛在的結構型商品購買人口之普遍年齡層應該是介於30歲~40歲之間;男性消費者購買結構型商品意願會高於女性消費者;但是,女性消費者會較男性消費者能夠接受做中長期的投資。
While capital markets are becoming more globally integrated, the wealth management business of the banking is in the continual state of flux. It must be more likely in accord with the financial innovation and trading development. It is not enough to say that the integration will continue, but one must identify the force behind increasing integration and understand what will be the strength of banking service on the wealth management in the future.
The factor analysis is employed on the financial consumer questionnaire, 200. The return rate is 73.5%, including 19 invalid copies and 128 valid copies. With the factor analysis, the picture of structure products'' competition environment for the banking through the typical diamond model via blended customer relationship viewpoints might be well characterized by the eight facets::(1) the policy of ordinance standard and consumer protection;(2)the strategy of the merchandise features and channel coordination;(3) the service of customer direction and beneficial result;(4)the effect of enterprise resource and brand image;(5)the trend of market environment and investment chance;(6)the performance of information supports and future exchange;(7)the management of market mechanism and internationalization degree; (8) the integration of manpower quality and knowledge promote. These factors be reduced to six analytic facets:the government policy;the thoroughfare cooperation;the customer demand;the chance trend;the professional technique;and the enterprise efficiency. Because the internationalization and flexibility including less requirement on the entrance of foreign and domestic institutions investments as well as better communication with the authority, it is more likely attributed into the government-facet in the modified diamond model (denoted as augmented diamond model), however, both the human resource and information support are attributed into the professional facet. Meanwhile, the comparisons of SWOT with augmented diamond model will be provided.
Additionally, it pays to notice which is the current ideal structured product in consumers’ hearts. The results can be reduced to these facts: the structured products that consumer mostly want to purchase is stock option link products; the latent structured products buyers are generally distributed within the age from 30 to 40; the male consumers’ preferences for the structured products are greater than female consumers’ while female consumers’ preferences for medium-term or long-term investment are greater than male consumers.
第壹章 緒論 1
第一節 研究背景與動機 1
第二節 研究內容 2
第三節 研究限制 3
第四節 研究流程 4
第五節 論文架構 5
第貳章 理論與文獻探討 6
第一節 結構型商品簡介 6
一、 結構型商品之定義 6
二、 結構型商品的基本分類 6
三、 我國銀行業衍生性金融商品交易概況 8
第二節 關鍵成功因素理論之探討 11
一、 關鍵成功因素之定義 11
二、 關鍵成功因素之構面 12
三、 關鍵成功因素與競爭優勢之關係 13
四、 關鍵成功因素之分析方法 13
第三節 競爭優勢相關理論之探討 15
一、 五力分析 15
二、 顧客關係理論 17
三、 鑽石形理論 23
四、 SWOT矩陣策略配對法 28
第参章 研究設計與研究方法 29
第一節 研究理論架構 29
第二節 問卷設計 36
一、 研究變數之內容及操作 36
二、 問卷設計與衡量 36
第三節 抽樣設計 38
一、 研究對象 38
二、 抽樣方法 38
第四節 統計分析方法 40
一、 基本敘述統計 40
二、 信度與效度分析 41
三、 因素分析 42
四、 成對樣本T檢定 46
第肆章 資料分析 47
第一節 樣本資料分析 47
一、 受訪者個人資料分析 47
二、 樣本平均數分析 51
三、 顧客對結構型商品設計之意見分析 52
第二節 信度效度分析 63
一、 效度分析 63
二、 信度分析 67
第三節 因素分析 69
一、 因素分析之操作 69
二、 因素命名 72
三、 關鍵成它]素之確立 77
第四節 顧客期望服務與體驗服務差異分析 78
第五節 個案探討與策略分析 79
一、 花旗銀行簡介 79
二、 SWOT分析 80
第伍章 結論與建議 84
第一節 研究結論 84
一、 在關鍵成它]素方面 84
二、 在競爭力模式方面 85
第二節 研究建議 87
一、 對銀行業者之建議 87
二、 後續研究之建議 89
附錄一:問卷 90
附錄二:銀行銷售之結構型商品基本型式 94
附錄三︰結構型商品之設計與風險概述 96
附錄四︰我國之衍生性新金融產品監理準則 98
參考資料 101
































表目錄
表2.1.1民國92年7~12月衍生性金融商品交易量統計 10
表2.1.2常見涉及外幣之新種金融商品選擇權交易額統計 10
表2.2.1關鍵成它]素之主要定義 11
表2.2.2國內學者研究關鍵成它]素之統計方法 14
表2.3.1國外學者對顧客關係管理定義 18
表2.3.2國內學者對顧客關係管理定義 19
表2.3.3 SWOT矩陣配對法 28
表3.2.1李克特式量選項名稱 37
表3.2.2問卷發放情形 39
表3.2.3問卷回收情形 40
表4.1.1受訪者性別資料分析 47
表4.1.2受訪者婚姻狀況資料分析 47
表4.1.3受訪者年齡資料分析 48
表4.1.4受訪者開戶時間資料分析………………………………..48
表4.1.5受訪者開戶類別資料分析………………………………..49
表4.1.6受訪者投資狀況資料分析………………………………..49
表4.1.7受訪者職業資料分析……………………………………..49
表4.1.8受訪者學歷資料分析……………………………………..50
表4.1.9受訪者家庭月收入資料分析……………………………..50
表4.1.10各因素之平均數與標準差摘要…………………………52
表4.1.11結構型商品最理想的保本率……………………………53
表4.1.12結構型商品最理想的最低投資金額……………………54
表4.1.13結構型商品最合理的申購手續費………………………55
表4.1.14結構型商品最合理的提前解約手續費…………………56
表4.1.15結構型商品最合理投資報酬率…………………………57
表4.1.16結構型商品最理想的參與比率…………………………58
表4.1.17結構型商品最合理投資報酬率…………………………59
表4.1.18最有興趣投資之結構型商品的連結標的物……………60
表4.1.19最佳投資之結構型商品的連結標的物 62
表4.1.20最差投資之結構型商品的連結標的物 63
表4.2.1消費者對金融機構與金融商品評選行為測驗…………..64
表4.2.2消費者對金融商品與顧客服務認知感覺測驗…………..65
表4.2.3消費者對金融規範與政府決策影響歷程測驗…………..66
表4.2.4我國銀行業經營結構型商品關鍵成它]素測驗……..…68
表4.3.1 KMO與Bartlett 檢定 70


表4.3.2解說因素總變異量 70
表4.3.3因素分析變項因素之因素負荷量統計 71
表4.3.4因素一之內容 72
表4.3.5因素二之內容 73
表4.3.6因素三之內容 74
表4.3.7因素四之內容 74
表4.3.8因素五之內容 75
表4.3.9因素六之內容 75
表4.3.10因素七之內容 76
表4.3.11因素八之內容 77
表4.3.12銀行業鑚石形模型下之結構型商品關鍵成它]素 77
表4.4.1成對樣本統計量 78
表4.4.2成對樣本相關 78
表4.4.3成對樣本檢定 79
表4.5.1以銀行鑚石形架構模擬花旗銀行之SWOT分析 83
表附2.1投資商品一覽 93
表附3.1結構型商設計模型 94
表附3.2結構型商品之選擇權的交易策略 95



















圖目錄
圖1.4.1研究流程…………………………………………………4
圖1.5.1論文架構…………………………………………………5
圖2.1.1結構型商品的分類………………………………………6
圖2.2.1關鍵成它]素分析層級與策略形成過程關係………...12
圖2.2.2競爭優勢的決定要素………………………………….. 13
圖2.3.1五力競爭之產業架構要素…………………………….. 16
圖2.3.2顧客關係管理的三個階段…………………………….. 20
圖2.3.3顧客關係管理的循環流程……………………………...21
圖2.3.4鑽石體系之產業結構競爭力關係…………………….. 27
圖3.1.1本研究推論之銀行業鑽石體系模型………………….. 35
圖5.1.1銀行業之結構型商品競爭力關係…………………….. 85
一、中文部份
1.胡厚生(2003),「TAIFEX競爭力關鍵因素」,銘傳大學財務金融研究所碩士論文。
2.野蕭芊]2002),「我國銀行業發展顧客關係管理導向的電子商務策略探討」,東華大學企業管理研究所碩士論文。
3.陳宣全(2003),「我國新金融商品發展暨行銷之探討 」,台灣大學財務金融研究所碩士論文。
4.郭育成(2000),「台灣地區採用顧客關係系統之影響因素研究」,台灣大學商學研究所碩士論文。
5.曾慶櫕(2003),「主題樂園附屬旅館之滿意度研究」,南華大學旅遊事業管理研究所碩士論文。
6.楊日融(2003),「咖啡店經營關鍵成它]素之研究」,中正大學企業管理研究所碩士論文。
7.鄧全祐(2002),「我國金融業導入顧客關係管理系統與經營策略關連性之研究」,中華大學科技管理研究所碩士論文。
8.盧坤利(2000),「銀行業採用顧客關係管理之研究」,淡江大學資訊管理研究所碩士論文。
9.簡芃榛(2002),「統計方法應用於消費性業務銀行顧客關係管理係統之研究」,成奶j學統計研究所碩士論文。
10.蕭得寧(2002),「巴塞爾協定與衍生性商品之監理」,台灣大學財務金融研究所碩士論文。
11.顏忠誠(2002),「銀行業e化關鍵成它]素」,高雄第一科技大學金融營運研究所碩士論文。
12.林盈志(1999),「固定收益證券之金融創新-結構性債券」,寶來金融創新雙月刊第9期。
13.張文毅(1999),「股價連動債券之產品特性及經濟弁遄v,台灣證券交易所。
14.潘偉(2001),「CRM系統在企業網路營銷中的作用」,中國流通經濟雙月刊第2期。
15.李明軒、邱如美合譯,Michael Porter著(2003),國家競爭優勢(上),天下遠見出版有限公司。
16.吳明隆(2003), SPSS統計應用學習實務–問卷分析與應用統計,知城數位科技出版社。
17.邱皓政(2002),量化研究與統計分析,五南圖書出版股份有限公司。
18.陳威光(2001),衍生性金融商品-選擇權期貨與交換,智勝文化出版社。
19.富翁情報編輯小組(2003),新金融商品完全手冊,富翁情報有限公司。
20.謝劍平(2003),固定收益證券-投資與創新,智勝文化出版社。

二、英文部份
1.Aaker,David A.(1984), Strategic Market Management,New York:JohnWiley&Sons.
2.Baldock, R. (2001),“CRM Must Make Banks More Effective In Their Delivery to Customer,Not Just More Efficient”,The Banker ,151(889)15-22.
3.Comrey, A. L.(1973),A First Course in Factor analysis,New York : Academic Press.
4.Crag, J.C.and R.m Grant (1993),Strategic Management,New York :McGRAW-HILL.
5.Gorsush, R. L.(1983), Factor analysis,Hillsdale ,NJ:Lawrence Erlbaum.
6.Holden, M .(1999),“Call center spending spree”,Bank Technology
News,12 (7),8-11.
7.Koh Hian Chve and Chan Kin Leong Gerry (1999),“Data Mining and Customer Relationship Marketing in the Banking Industry”, Singapore Management Review.
8.Kolakota, R. and Robinson, M. (1999), E-Business:Roadmap for success reading,MA: Addison-Wesley.pp22-24.
9.Leidker, Joel K. and Albert Bruno (1984),“ Indentifying and using
Critical Factor”,Long Rang Planning,Vol.17.

10.Peppers Rogers and Dorf, Bob. (1999) ,“Is Your Company Ready for One-To-One Marketing? ”,Harvard Business Review January,February.
11.Porter, Michael E.(1985),Competitive Advantage-Creating and SustainingSuperior Performance,New York: The Free Press.
12.Russell S.Winer (2001),“A Framewark for Customer Relationship Management”,California Management Review.
13.Rockart , John F.(19 79),“ Chief Executive Define Thei Own Data
Needs”,Harvard Business Review, March-April.
14.Swift, R.S. (2001), Accelerating Customer Relationships:Using CRM and
Relationship technologies,U.S.:Prentic Hall PTR.
15.Xin Tan,David C.Yen&Xiang Fang (2002),“Internet integerated CustomerRelationship Management”,California Management Review.

三、網站部份
1.中央銀行:www.cbc.gov.tw
2.美商花旗銀行:www.citibank.com.tw
3.金鼎證券理財網:www.tisc.com.tw
4.財政部金融局:www.boma.gov.com.tw
5.Intrenational Swaps and Derivatives Association:www.isda.org
6.CRMGuru Corporation:www.crmguru.com
QRCODE
 
 
 
 
 
                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                               
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