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臺灣博碩士論文加值系統

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研究生:吳淑真
研究生(外文):WU,SHU-CHEN
論文名稱:美容產業網路社群行銷之研究
論文名稱(外文):Research about Internet Social Media Marketing of Beauty Industry
指導教授:張培新張培新引用關係
指導教授(外文):CHANG,PEH-SCH
口試委員:林正生陳姵吟張培新
口試委員(外文):LIN,CHENG- SHENGHEN,PEI-YINCHANG,PEH-SCH
口試日期:2019-07-24
學位類別:碩士
校院名稱:建國科技大學
系所名稱:美容科技研究所
學門:民生學門
學類:美容學類
論文種類:學術論文
論文出版年:2019
畢業學年度:107
語文別:中文
論文頁數:239
中文關鍵詞:美容產業社群行銷網路社群口碑行銷行銷策略
外文關鍵詞:Beauty Industry,Social Media MarketingInternet MarketingWord of Mouth MarketingMarketing Strategy
相關次數:
  • 被引用被引用:13
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隨著全球網際網路的興起,社群網站的資訊技術普及化,企業及經營者也開始衍生全新顛覆傳統的商業行銷模式,以網路社群行銷和顧客進行互動溝通,鑒此,本研究藉由深度訪談美容相關類別中的新娘秘書業、美容沙龍業、美甲美睫業、美容紋繡業之八位運用網路社群媒體行銷經營之店家,旨在了解美容產業如何運用社群媒體規劃行銷,並探討網路社群行銷之具體策略運用,進而發掘美容產業在網路行銷的窒礙因素與解決之道,歸納研究結果,提供美容產業運用網路社群行銷的成功致勝因素。本研究結果歸納網路行銷豐富多元模式以Facebook、LINE、Instagram及購物平台廣為使用,網路行銷具體策略運用包括:.口碑推薦、專業內容行銷、季節(慶)優惠促銷、即時互動溝通、異業社群活動配合。此外,網路社群行銷成功關鍵要素:以固定更新貼文資訊以吸引瀏覽者、口碑推薦文擴大影響力、即時回應互動、品牌曝光度等,並發掘網路行銷窒礙因素及尋求解決之道,以創造商機。

With the rise of the internet and the prevalence of information technology on social media websites, companies and entrepreneurs begins to develop new business marketing models to interact with customers via social media marketing. For this reason, this study focuses on how the beauty industry uses social media marketing by interviewing eight stores that use social media marketing in the beauty related field, including bridal makeup industry, beauty salon industry, manicure and eyelash beautification industry, and permanent makeup industry. This study also discusses the use of specific strategies in social media marketing and discovers the obstacles and solutions of internet marketing in beauty industry. The research results are presented and will provide as a tool for beauty industry to successfully use social media marketing. The results summarize varied form of social media marketing such as Facebook, LINE, Instagram, and online shopping platform. The specific strategies of social media marketing include word-of-mouth marketing, content marketing, seasonal promotion, instant interaction, and integrated marketing with other industries. The key factors of successful social media marketing include posts updating regularly to attract viewers, word-of-mouth posts to expand influence, instant feedback, brand exposure, etc. This study also explores obstacles in social media marketing and seeks solutions to create business opportunities.
摘要
Abstract
目錄 I
表目錄 III
圖目錄 IV
第一章 緒論 1
第一節 研究動機 1
第二節 研究目的 5
第三節 研究問題 6
第四節 研究範圍對象 6
第二章 文獻探討 7
第一節 美容產業的緣起與發展 7
第二節 網路社群行銷理論探討 12
第三節 網路社群行銷具體運用策略 21
第四節 社群行銷之相關研究 24
第三章 研究設計 30
第一節 研究架構 30
第二節 研究方法 31
第三節 研究流程 36
第四節 個案描述 37
第四章 研究結果 44
第一節 美容產業網路社群行銷的模式及運用 44
第二節 美容產業網路社群行銷之具體策略 81
第三節 美容產業網路社群行銷之窒礙因素與解決之道 104
第四節 美容產業網路社群行銷之成功關鍵因素 119
第五章 結論與建議 131
第一節 研究結果摘述 132
第二節 研究意涵 140
第三節 研究建議 143
第四節 研究限制 145
參考文獻 147
附錄一:訪談大綱 155
附錄二:訪談同意書 157
附錄三:訪談紀錄A 158
附錄四:訪談紀錄B 168
附錄五:訪談紀錄C 176
附錄六:訪談紀錄 D 185
附錄七:訪談紀錄E 193
附錄六:訪談紀錄F 203
附錄七:訪談紀錄G 210
附錄八:訪談紀錄H 221

一、書籍部分
王寶玲(2011)。行銷應該這樣做。新北市:創見文化。
李熙麗(2013)。美麗危機:保養、化妝、微整形。台中:晨星出版。
李美華等譯(1998)。社會科學研究方法(下)。台北:時英出版社。
呂廣滔(2014)。第一次在淘寶開店就上手。台北:碁峰資訊。
余秋慧(2011)。美容沙龍創業一本通。新北市:金塊文化事業。
李慶章(2013)。電子商務及企業電子化特訓教材。台北:松崗資產。
李光斗(2017)。如何用網路賺大錢?自媒體行銷,將流量變現金。台北市:深石數位。
金弘卓(2015)。Digital Playground數位行銷遊戲:終結舊廣告時代,改變世界的10個行銷關鍵字+80個Big idea。台北市:創意市集出版。
吳燦銘(2017)。網路行銷的12堂必修課:SEO·社群·廣告·直播·Big Data·Google Analytics。新北市:博碩文化股份。
林義傑(2012)。社群效應:小圈圈如何改變世界。台北市:碁峯資訊。
林鴻斌(2012)。網路行銷*SEO致勝關鍵密碼。台北市:松崗資產管理。
周世惠(2011)。臺灣臉書效應:Facebook行銷實戰。台北:天下雜誌
卓良賢、權自強、蔡明哲(2011)。讚!Facebook社群行銷術。台北:電腦人文化。
勁樺科技(2018)。人人必學網路行銷¬¬-行動、社群、大數據、人工智慧。新北市:台科大圖書股份有限公司。
約翰·詹區(2011)。讓顧客主動推薦你:從陌生到狂推的社群行銷7步驟。台北:經濟新潮社出版。
康崇達(2013)。Facebook文案讚!人才兩得的網路文案經營術。台北:渠成文化創意行銷。
麥可.史特茲納(2011)。贏在社群網戰:讓紛絲狂推,快速擺脫競爭對手的賺錢術。台北:時報文化出版。
黃繼億、黃炎祥(2014)。贏在免費,企業零成本行銷密技。新北市:零極限文化出版。
陳德來(2017)。電子商務與網路行銷-2019前端領航。台北:深石數位。
陳哲奇(2015)。社群媒體行銷操作最佳實務。台北:大是文化。
湯宗泰、劉文良(2006)。網路行銷=e-Marketing。台北:金和資訊。
曾俊明(2008)。美容經營管理。台北縣:華立圖書。
榮泰生(2000)。電子商務實務篇。台北:五南圖書出版股份有限公司。
網路老貓(2011)。用對方法,一個人的生意也能接不完。台北:大寫出版
鄭至航(2015)。征服臉書:成功建立百萬粉絲團,有效集客、建立品
牌、並從中獲利的臉書經營法則。台北:布克文化出版部。
劉劍華(2013)。開一家賺錢的網店。台北:憲業企業顧問有限公司。
劉文良(2010)。網際網路行銷。台北:碁峰資訊。
劉奶爸(2016)。網路行銷懶人包:影片、直播、貼文、圖片、故事,一次搞懂不見面就成交的內容行銷術!。台北:碁峰資訊。
戴夫·可本(2011)。「讚」起來,開始拉攏顧客變粉絲。台北:麥格羅希爾。
戴國良(2007)。品牌行銷與管理。台北:五南圖書出版股份有限公司。
戴國良(2014)。促銷管理:實戰與本土案例。台北:五南圖書出版。
織田紀香(2018)。集客變現時代-香教你個行銷!讓你懂平台,抓客群,讚讚都能轉換成金流!。新北市:方舟文化
欒斌、陳苡任(2012)。網路行銷:理論、實務與CEO證照。台中:滄海書局。
K大俠(2015)。這樣做網路行銷才賺錢!:中小企業網路行銷的八堂課+五大步驟。新北市:博碩文化股份有限公司。
CacaFly(2011)。Facebook精準行銷術:這樣打廣告最吸客。台北:電腦人文化出版。
Michael Quinn Patton(2008)吳芝儀、李泰儒譯。質性研究與評鑑。嘉義:濤石文化。
Ranjit kumar(2010)潘中道、胡龍騰譯。研究方法:步驟化學習指南。台北:學富文化。
二、網路資料
資策會產業情報研究所(MIC)消費者網購行為調查(2018),
截取日期:2018年4月12,https://reurl.cc/bXjNy
國發會107年個人家戶數位機會調查報告(2018)截取日期:2018年3
月28,https://www.ndc.gov.tw/cp.aspx?n=55c8164714dfd9e9)
王忠慶(2006)理髮及美容業基本資料,台灣經濟研究院產經資料庫
勞動部,美髮、美容及造型設計有關工作人員,截取日期:2018年1
月12日,https://www.mol.gov.tw/media/1380846/be06.pdf
資策會FIND/經濟部技術處「資策會FIND(2016)/ 服務系統體系驅
動新興事業研發計畫(2/4)」,截取日期:2019年6月24日,
https://www.iii.org.tw/Press/NewsDtl.aspx?nsp_sqno=1934&fm_sqno=14
三、期刊部分
方珍玲(1999)。網路行銷經營策略之分析,景文技術學院學報,9(3),19-24
林俊成、陳麗文(2007)。美容創業理論分析之探討。美容科技學刊,2,103-112。
曾俊明(2009)。健康美容創意教學學術研討會,台北,2009:3-7
張永煬、蔡建順、張錦崑(2011)。服飾業網路行銷之研究。全球管理與經濟,7,53-69。
詹壬涵、方彩欣(2012)。論網路虛擬社群中的從眾行為現象。設計研究學報,5,153-167。
劉常勇(1997)。網路行銷的策略應用。戰鬥生產力雜誌,493期,95-99
Scarpi, D. (2010). Does size matter? An examination of small and large webbased brand communities. Journal of Interactive Marketing, 24, 14-21.
Keng, C. J. Ting. H. Y(2009).The acceptance of blogs:Using a customer experiential value perspective Intemet Research,19,479-495.
Doh, S. J, & Hwuang, J. S. (2009). How consumers evaluate eWOM(Electronic Word-of-Mouth) Messages Cyberpsychology, Behavior,Behavior, and Social Networking,12,193-197.
Cheung, C. M. K., Lee, M. K. O., & Rabjohn, N. (2008). The impact of electronic word-of-mouth. Internet Research, 18, 229-247.
kalakota,R&WhinstonA.B(1996).Frontiers of Electronic ommerce.Harlow:Addison-Wesley Longman Publishing Inc.
Hoffman,D.L.&Novak,T.P.(1996).Marketing in hypermedia computer-mediated environment:Conceptual foundation.Journal of Marketing,60,50-68

四、論文部分
周家宇(2015)。台灣美容產業競爭分析,環球科技大學碩士論文。
林瑞麟(2009)。網路社群創新行銷之研究¬以婚宴產業為例,淡江大學企業管理碩士論文。
林榕蓁(2013)。女性美容創業之探索性研究:以中部美容為例,建國科技大學美容科技研究所碩士論文。
高慎謙(2017)。網路商店之網路行銷策略研究-以織襪類產品為例,世新大學公共關係暨廣告學系碩士論文。
陳裕智(2014)。網路打卡之口碑傳播效果對消費者購買決策之影響-美髮服務業為例,國立中山大學企業管理學系碩士論文。
郭奕岑(2014)。新娘秘書運用Facebook行銷之探討,正修科技大學化妝品與時尚彩妝研究所碩士論文。
黃麗如(2018)。美容產業人才培訓與就業之研究-「以桃竹苗原住民為例」,萬能科技大學化妝品應用與管理系碩士論文。
許秀如(2012)。美容服務業與大樓型高級住宅策略聯盟之質性研究-以高雄地區為例,嘉南藥理科技大學休閒事業管理所碩士論文。
楊理媚(2017)。影響原住民女性創業因素之研究-以新北市美容美體為例,環球科技大學碩士論文。
楊智斌(2013)。網路行銷影響化妝品品牌建立的研究-以A公司為例,逢甲大學碩士論文。
蔡宜蓉(2003)。美容從業人員教育訓練與生涯發展,國立中正大學勞工研究所。
廖蘭婷(2013)。新創彩妝品牌網路行銷策略研究,逢甲大學碩士論文。
鄢代聞(2013)。零售通路業社群行銷策略之探討以7-11為例,國立
中山大學企業管理學系碩士論文。
謝依庭(2016)。TT面膜之個案研究-品牌與網路社群行銷之研究,國立中山大學國際經營管理碩士論文。
蘇憶柔(2014)。家具業網路行銷關鍵成功因素-以台南某家具公司為例, 國立中山大學碩士論文。
羅郁茹(2012)。企業運用社群網路行銷之探討:以汽車粉絲專業為例
,朝陽科技大學工業工程與管理系碩士論文。
鐘翊綺(2018)。中部地區美容沙龍店單一服務型與多元服務型經營研究,國立暨南國際大學碩士論文。


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