臺灣博碩士論文加值系統

泰國家具產業與鄰近的中國、越南、馬來西亞相比，外銷出口競爭力正在衰退中。但由於水患再加上政府推出首房購屋退稅政策與捷運興建，皆帶動房地產的蓬勃發展，家具也因此受惠。在外銷出口不利而內銷需求強勁的情況下，促成越來越多從事外銷出口的廠商，利用自身優勢與資源，投入內銷市場佈局。
通路佈局中採取，直接零售通路與間接零售通路，兩者在通路佈局中有哪幾項共同因素？研究結果發現，有下列幾項共同的因素：
(1)明確目標客群、(2)完整商品結構、(3)展店模式確立、(4)品牌形象塑造
根據研究調查，高級室內家具適合採取直接通路模式，而高級戶外家具適合採取間接通路的模式。在泰國已經佈局內銷零售市場的外銷家具公司，發現他們佈局除了考慮通路階層外，依據室內/戶外家具公司，設定目標客戶不同，他們在通路佈局中差異如下：
(1) 室內家具之「工程項目」為目標客戶主軸，展店模式-公司內部展示中心。商品結構-家具、家飾、寢具，整體搭配營造，但各自品牌。與設計師合作，塑造-通路品牌。
(2) 室內家具之「零售消費者」為目標客戶主軸，展店模式-自設自營店，採取家居館模式。商品結構-家具、家飾、寢具有一致的品牌商標。以通路商角色，塑造-通路品牌。
(3) 戶外家具之「工程項目」為目標客戶主軸，展店模式-公司內部展示中心。商品結構-自己生產家具為中心，配套商品因工程需求採取專案配套。產品獨特設計吸引設計師，塑造-產品品牌。
III
(4)戶外家具之「零售消費者」為目標客戶主軸，展店模式-自設自營店，但採取家具店的模式。商品結構-自己生產家具為主，附屬搭配少。產品設計獨特，國外獲獎吸引消費者，塑造-產品品牌。

Furniture is a product with the same functionality and high homogeneity and the competitive advantage of the product is in the distribution of retail channel.
Research results show that: 1. Through the literatures relating to distribution of retail channel and interviews of distribution strategy several important items of shall be considered: (1) define target customers、(2) complete commodity structure、(3) build brand image、(4) establish the model of showroom, if the above factors have been taken into consideration during distribution of retail channel.
Thailand has placed in domestic retail market of furniture export companies and found that their layout in addition to considering the channel class, according to the indoor/outdoor furniture company, set target at different customers, their differences in the path layout are as follows:
(1) Indoor furniture project is the main focus of target customers, the exhibition store model - the company's indoor display center. The commodity structure of furniture, decoration and bedding are overall collocation, but each has their own brand. Cooperate with designers, shape the channel of brand.
(2) Retailer customers of indoor furniture are the main focus of target customers, the exhibition store model – self set and self sell shop, adopt home museum model. The commodity structure of furniture, decoration, and bedding are from the same brand. Role as distributor and shape the channel of brand.
(3) Outdoor furniture project is the main focus of target customers, the exhibition store model - the company's indoor display center. Commodity structure – own production of furniture as the center and adopt supporting commodity base on the needs of project. The product is delicately designed and attracts the designers, shape the production brand.
V
(4) Retailer customers of outdoor furniture are the main focus of target customers, the exhibition store model – self set and self sell shop, adopt furniture shop model. The commodity structure mainly adopts own brand furniture and the affiliated collocation is few. The product is delicately designed and attracts the foreign customers by obtaining foreign awards, shape the production brand.

VI
目 錄
摘 要 ................................................................................................................. II
Abstract ................................................................................................................ IV
目 錄 ................................................................................................................ VI
表 目 錄 .............................................................................................................. VII
圖 目 錄 ................................................................................................................ IX
第壹章 緒論 .......................................................................................................... 1
第一節 研究背景 ......................................................................................... 1
第二節 研究動機 ......................................................................................... 4
第三節 研究目的 .......................................................................................... 5
第四節 研究貢獻 .......................................................................................... 5
第五節 研究方法 .......................................................................................... 8
第六節 研究流程與步驟 ............................................................................ 10
第貳章 文獻探討 ................................................................................................ 11
第一節 家具定義 ....................................................................................... 11
第二節 行銷策略 ....................................................................................... 14
第三節 通路型態 ....................................................................................... 17
第四節 通路佈局中重要因素 ................................................................... 23
第參章 家具產業發展分析 ................................................................................ 29
第一節 世界各國家具產業 ....................................................................... 29
第二節 泰國家具產業概況 ....................................................................... 45
第三節 結論 ............................................................................................... 52
第肆章 家具零售通路調查分析 ........................................................................ 54
第一節 個案資料 ....................................................................................... 54
第二節 訪談調查 ....................................................................................... 55
第三節 個案分析與通路佈局策略 ........................................................... 64
第四節 結論 ............................................................................................... 70
第伍章 結論與建議 ............................................................................................ 72
第一節 研究發現 ....................................................................................... 73
第二節 研究結論 ....................................................................................... 76
第三節 研究建議 ....................................................................................... 79
第四節 研究限制 ....................................................................................... 80
參考文獻 ................................................................................................................ 81
附錄 ................................................................................................................ 87
VII
表 目 錄
表1-1泰國和其他東亞、東南亞經濟體的人均國內生產總值 ........................................ 2
表1-2 通路佈局重要因素差異 ........................................................................................... 5
表1-3外銷家具公司室內/戶外佈局中差異表 ................................................................... 6
表2-1 家具系列與用途 ....................................................................................................... 9
表2-2 家具特殊用途分類表 ............................................................................................... 9
表2-3 世界各國家具產業分類表 ..................................................................................... 12
表2-4有據點/實體零售店 ................................................................................................. 16
表2-5家具零售實體店型態 .............................................................................................. 20
表2-6直接零售通路佈局 .................................................................................................. 21
表2-7間接零售通路佈局 .................................................................................................. 22
表3-1 2011-2012年德國家具業銷售通路別營收統計及市占率一覽表 ........................ 27
表3-2 美國家具通路類型與市場占有率區分如下 ......................................................... 32
表3-3 台灣家具產業近50年來的變遷 ........................................................................... 38
表3-4 台灣家具通路類型 ................................................................................................. 39
表3-5 泰國傳統家具按照使用對象分類 ......................................................................... 41
表3-6 泰國2006~2010泰國政局發展事件 ..................................................................... 41
表3-7 泰國經濟發展指標 ................................................................................................. 42
表4-1 外銷家具公司基本資料 ......................................................................................... 48
表4-2 通路佈局中重要因素-目標客戶調查結果表 ........................................................ 50
表4-3通路佈局中重要因素-商品結構調查結果表 ......................................................... 50
表4-4通路佈局中重要因素-展店模式調查結果表 ......................................................... 51
表4-5通路佈局中重要因素-品牌塑造調查結果表 ......................................................... 52
表4-6通路佈局中重要因素-充足資金調查結果表 ......................................................... 53
表4-7 外銷家具公司佈局內銷零售通路調查結果表 ..................................................... 54
表4-8外銷家具公司佈局內銷零售通路調查分析表 ...................................................... 55
表4-9外銷家具公司佈局內銷零售統計分析表 .............................................................. 57
表4-10 PEPEMARCHTTI公司通路佈局分析表 ............................................................. 59
表4-11 E.G.G公司通路佈局分析表 ................................................................................. 60
表4-12 STUDIO128公司通路佈局分析表....................................................................... 61
表4-13 DEESAWAT公司通路佈局分析表 ...................................................................... 62
VIII
表4-14 外銷家具公司通路佈局表 ................................................................................... 63
IX
圖 目 錄
圖1-1研究流程圖 .............................................................................................................. 10
圖 3-1世界各國家具產值分佈 ......................................................................................... 26

參考文獻
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