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臺灣博碩士論文加值系統

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研究生:邱俊耀
研究生(外文):Chiu ,Chun-Yao
論文名稱:2008年金融風暴對大台南郊區高單價不動產開發案行銷策略因應之研究–以佳皇開發建設安儷城堡爲例
論文名稱(外文):High Price Suburbs Real Estate Development Projects Marketing Strategies in Response to the Financial Crisis of 2008–A Case Study of Jia-Hwuang Corp. Ann-Li
指導教授:陳淑美陳淑美引用關係
指導教授(外文):Chen, Shu-Mei
口試委員:謝博明黃幹忠
口試委員(外文):HSIEH, BOR-MINGHuang, Kan-Chung
口試日期:2015-07-31
學位類別:碩士
校院名稱:崑山科技大學
系所名稱:房地產開發與管理研究所
學門:商業及管理學門
學類:其他商業及管理學類
論文種類:學術論文
論文出版年:2015
畢業學年度:103
語文別:中文
論文頁數:62
中文關鍵詞:金融風暴高單價產品房地產行銷策略
外文關鍵詞:Financial Crisisgoods of high pricemarketing strategy of real estate
相關次數:
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房地產買賣是屬於金額較大的交易之一,許多人的目標就是希望有朝一日能購屋,也是投資客積極投入的標的物之一,然而在2008年時接連爆發債信危機如滾雪球一般,影響全球經濟,使得當時許多公司裁員減薪或放無薪假,進而使房地產個案銷售困難。
本研究之目的係藉由2008年佳皇開發建設公司建案-安儷城堡,來探討因2008年金融風暴所造成之房地產衰退現象中,不動產的銷售方式可經由哪些方面的調整來達到銷售目標。因此,本研究將回顧2008金融風暴背景,建案規劃以及房地產銷售方式和銷售業務員之特性,探討當遇到突發的外部因素時,建商應該採取何種行銷模式及因應對策,維持並達到理想中的銷售量。透過三個不同建案分析出相異及相同處,進而歸納出案例中成交關鍵之因素,並利用理論統整行銷組合及消費者行為,使理論及實際案例能相互印證。研究結果發現:從建案一開始的市場目標定位到終端的銷售人員形象與技巧,都會影響建案成敗與否。

Real estate buying and selling are considered big amount purchasing. It is many people's dream to purchase a house which is also the aim of investors' target purchase. When the snowballing event like the financial crisis happened in 2008, it affected the world economy and changes the financial environment in the world as well as the appearance of real estate bubble.
The purpose of this study is aimed to by using the case study of Jia-Hwuang An-Li Castle to discuss through the different causes of the general investing environment financial decline and how real estate sales can readjust its strategies in order to make the sell. Therefore this study will look back on the financial crisis of 2008 and its background to discuss the planning of the selling and personal specialists so that when a crisis hits, contractors would know how to take on marketing to reach the ideal sale. This thesis will contrast and compare three real estate site's, in order to identify key points in reaching sales and research on the sale's combination as well as consumer behaviors. This thesis found out that from the target aiming to person to person sell strategies are key elements of a successful sale.

中文摘要 iii
英文摘要 iv
誌謝v
目錄vi
表目錄ⅶ
圖目錄 ⅷ
第一章 緒論 1
1.1 研究背景與動機 1
1.2 研究目的 2
1.3 研究流程與方法 4
1.4 案例規劃之差異分析 5
第二章 文獻探討 9
2.1 房地產銷售之特性 9
2.2 行銷策略之相關文獻 13
2.3銷售面對面溝通的過程與程序 23
第三章 研究方法 25
3.1 研究範圍 25
3.2 研究方法 26
第四章 案例分析及成交關鍵因素分析 32
4.1 2008年之台灣房地產市場環境 32
4.2 金融風暴對購屋者購買行為的分類 35
4.3 案例分析 37
4.4 金融風暴對時期,高單價不動產的行銷規劃 42
4.5 訪談結果 57
第五章 結論 58
5.1 結論 58
5.2 建議及後續研究 59
參考文獻 61


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