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研究生:詹宸瑋
研究生(外文):Chen-Wei Chan
論文名稱:新娘秘書行銷策略之研究:以消費者、新娘秘書及專業補習班三方觀點探討之
論文名稱(外文):The study of bride secretary’s marketing strategy: with consumer, bridal makeup artist, and professional tutoring center perspectives
指導教授:謝佳宏謝佳宏引用關係
指導教授(外文):Chia-Hung Hsieh
學位類別:碩士
校院名稱:銘傳大學
系所名稱:管理學院高階經理碩士學程
學門:商業及管理學門
學類:其他商業及管理學類
論文種類:學術論文
論文出版年:2014
畢業學年度:102
語文別:中文
論文頁數:107
中文關鍵詞:新娘秘書服務行銷口碑傳播知覺風險消費者決策模式
外文關鍵詞:Services MarketingWord of MouthBride SecretaryPerceived RiskConsumer Decision-making Model
相關次數:
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新娘秘書為近年女性熱門創業行業之一,然而多數人在學習與結訓之後,面臨慘澹經營或甚至放棄,因此本研究探討新娘秘書職能養成管道及其特色與成效,並分析消費者、新娘秘書、與專業補習班之新娘秘書講師,在選擇與提供服務上之各項觀點是否有所異同,同時針對上述三方作綜合性比較。
在研究方法方面以質性研究為主,透過深度訪談法進行資料蒐集。本研究結果發現,新娘秘書在創業時應選擇課程訓練前需衡量自身程度,再投入合適的進修管道,此外,消費者要求新娘秘書需有豐富經驗與作品集供購前評估,但此卻是新進創業者最為欠缺。最後,本研究實務建議為:1. 新娘秘書創業時應選擇合適學習及入門管道、2.利用創新作品集製作與網路推廣、3.善用口碑效應行銷、4.有效處理消費者知覺風險疑慮、5. 透過團隊合作增廣客源以及降低投資成本、6.創業時對應心態調適。
The bride secretary is one of the most popular female venture industry in recent years, however, most people with a knot after receiving training, faced with bleak operations or even abandon, so this study was to investigate the bride secretarial functions gaining, features, to choose and provide services in various views on whether there are similarities and differences, as well as integrated parallel among the three party perspectives including consumer, bride secretary, and the bride secretary of the professional tutoring center.
According to qualitative research method, this study conducted through in-depth interview data collection and found that the new bride secretary had to choose the course which fits their own level, then learn into the appropriate education channel. However, consumers also need the bride secretary had a portfolio available for pre-purchase evaluation of extensive experience and innovation, but for new entrepreneurs that is lack most. Finally, the practical suggestions of this study were as following: 1.Bride secretary should choose the right learning and ushered into a subject, 2.To use innovative extreme photo album for internet marketing, 3.To use word-of-mouth of marketing tools, 4.Effectively deal with consumer concerns about perceived risk, 5.To increase potential customer base by cooperation through entrepreneurial team, 6.Mindset adjustment while corresponding entrepreneurial.
目錄 I
圖目錄 III
表目錄 IV
第一章 緒論 1
1.1 研究背景 1
1.2 研究動機 3
1.3 研究目的 5
1.4 研究流程 6
第二章 文獻探討 7
2.1 新娘秘書產業概述 7
2.2 新娘秘書專業訓練現況 11
2.3 新娘秘書行銷研究整理 16
2.4 服務行銷 18
2.5 消費者決策模式與知覺風險 19
2.6 滿意度與口碑傳播 22
第三章 研究設計 24
3.1 研究方法 24
3.2 研究範圍與對象 25
3.3訪談題目敘述 26
第四章 資料分析與討論 29
4.1 受訪者背景分析說明 29
4.2 新娘秘書專業訓練管道與學習成效探討 31
4.3 三方對新娘秘書服務觀點探討 37
4.4 新娘秘書入門管道與行銷策略探討 48
第五章 結論與建議 53
5.1 研究結論 53
5.2 研究限制 59
5.3 研究建議 59
參考文獻 65
一、英文文獻 65
二、中文文獻 66
三、網路文獻: 67
附錄:訪談內容及網路資料彙整 69
一、英文文獻
1.Bauer, R.A.(1960). Dynamic Marketing for A Changing World, Chicago: America Marketing Association, 389-398.
2.Bickart, B. & Schindler R.M.(2001). Internet Forums as Influential Sources of Consumer Information. Journal of Interactive Marketing, 15(3), 31-40.
3.Cox, D.F.(1967). Risk Taking and Information Handling in Consumer Behavior. Boston Harvard University Press.
4.Cunningham, S.M.(1967). The Major Determinants of Perceived Risk Taking and Information Handling In Consumer Behavior. Boston Harvard University Press.
5.Datta, P.R., Chowdhury, D.N., & Chakraborty,B.R.(2005). Viral marketing: New Form of Word-of-Mouth Through Internet. The Business Review, 3(2), 69-72.
6.Engel, J.F., Kollat, D.T., & Blackwell, R.D.(1993). Consumer Behavior, 7th ed, Orlando Florida: Dryden. Press.
7.Engel, J.F., Blackwell, R.D., & Miniard, P.W.(2000). Consumer Behaviour, 9th ed., FL: Harcourt, 83.
8.Jacoby, J. & Kaplan, L.(1972). The Components of Perceived Risk.In Venkatesan, M. (Eds.), 3th Annual Conference of the Association for Consumer Research.Chicago, IL: Association for Consumer Research, 382-393.
9.Kotler,P.(1991). Marketing Management, 7th ed., Englewood Cliffs, NJ: Prentice-Hall.
10.Kotler, P.(2003). Marketing Management: Analysis, Planning, Implementatio, and Control, 11th ed., Upper Saddle River, NJ: Prentice-Hall.
11.Lovelock, C.H. & Wirtz, J.(2004). Service Marketing: People, Technology, Strategy, 5th ed., Upper Saddle Rover, NJ: Prentice Hall.
12.McCarthy, E.J.(1981). Basic Marketing: A Managerial Approach , 9th ed.,Homewood IL: Irwin.
13.Parasuraman, A., Zeithaml, V. A., & Berry, L.L.(1985). Problems and Strategies in Service Marketing, Journal of Marketing, 49(Spring), 33-46.
14.Solomon, & Michael R.(2007). Consumer Behavior: Buying, Selling, & Being, 7th ed., New Jersey:Prentice Hall.
15.Srinivasn, N. & Ratchford, B.T.(1991). An Empirical Test of a Model of External Search for Automobiles. Journal of Consumer Research, 18(2), 233-242.
16.Stone, R.N. & Gronhaug, K.(1993). Perceived Risk: Further Considerations for the Marketing Discipline, European Journal of Marketing, 27(3), 39-50.
17.Walters, C.G. & Bergiel, B.J.(1989). Consumer Behavior: A Decision-Making Approach, South-Western Publishing, Co.
18.Woodside, A.G.(1968). Group Influence and Consumer Risk Taking : An Experimental Study. Unpublished Doctoral Dissertation the Pennsylvania State University.
19.Zaichkowsky, J.L.(1985). Measuring the Involvement Construct. The Journal of Consumer Research, 12, 341-352.
20.Zeithaml,V.A. & Bitner, M.J.(2003). Service Marketing , 3th ed., NewYork: McGraw-Hill.
二、中文文獻
1.吳尤敏(2009)。新娘秘書執行婚嫁禮俗其諮詢角色功能之研究─以高屏地區為例。樹德科技大學應用設計研究所碩士論文。
2.吳佩玲(2009)。新娘秘書美容彩妝造型服務之研究。餐旅暨家政學刊,6(2),179~204。
3.吳佩玲(2009)。新娘秘書美容彩妝造型服務模式建構之研究。人文社會科學研究,3(4),35~60。
4.吳佩玲、蘇禾翟(2009)。新娘秘書市場導向之研究。美容科技學刊,6(1),233-252。
5.卓怡君(2008),台灣結婚消費發展趨向。臺灣經濟研究月刊,31 (12),37-44。
6.周子平、王婉馨(2010)。新娘秘書之專業特質與成功關鍵因素之探討。美容科技學刊,7(2),183-210。
7.林明惠(2011),新娘秘書對新娘整體造型創作之探討。萬能科技大學經營管理研究所碩士論文。
8.林郡妙(2006)。培育最優秀新娘秘書的搖籃-託付蘇菲亞 打造人生最美的時刻。卓越國際媒體月刊,263,114-117。
9.林照子(2009)。新娘秘書對造型決策模式與專業能力需求之研究。台南科技大學應用設計研究所碩士論文。
10.林路(2005)。新娘秘書入門指南。台北,時報文化出版企業股份有限公司。
11.林路(2008)。永不褪色的投資-新娘秘書。台北,商訊文化事業股份有限公司。
12.胡馨文(2012)。新娘秘書標準作業程序之研究-以W公司為例。萬能科技大學經營管理研究所碩士論文。
13.唐湘蕙(2008)。網路個人服務業商業模式探討-以新娘秘書為例。國立政治大學管理碩士學程碩士論文。
14.陳明雅、黃建文、陳羽佳、陳美茹、吳秀君(2011)。新娘秘書應具備的專業能力評估。美容科技學刊,8(4),131-148。
15.陳冠吟(2009)。美容業者自行創業關鍵成功因素之研究。國立台北科技大學技術及職業教育研究所碩士論文。
16.陳鳳如(2012)。產業群聚效益對企業創新績效之影響-以新娘秘書相關產業群聚為例。國立暨南國際大學管理學院經營管理碩士學位學程碩士在職專班碩士論文。
17.曾柔鈞(2010)。新娘秘書與顧客關係之研究: 台灣南部新娘個案為例。國立暨南國際大學管理學院經營管理碩士學位學程碩士在職專班碩士論文。
三、網路文獻:
1.AMA(2007)。行銷定義,2013年9月13日,取自http://www.marketingpower.com/AboutAMA/Pages/DefinitionofMarketing.aspx。
2.Maggie梅姬(2013)。新娘秘書整體造型學院,2013年9月24日,取自http://maggie8809.pixnet.net/blog/post/222968798。
3.Pollster波仕特線上市調(2012)。2012結婚行為,2013年7月30日,取自Pollster波仕特線上市調:www.pollster.com.tw。
4.內政部(2014)。結婚登記對數,2014年3月20日,取自內政部統計查詢網:http://statis.moi.gov.tw/micst/stmain.jsp?sys=100。
5.朵莉的新娘秘書彩妝造型分享(2013)。新娘秘書行情大分析:新娘秘書的行情價位,2013年9月24日。http://tw.myblog.yahoo.com/beauty-doit/article?mid=2976&prev=3127&next=2923。
6.亞提斯彩妝造型學苑(2013)。新娘秘書髮型彩妝進修課程,2013年9月13日,取自http://blog.sina.com.cn/artistmakeup。
7.板橋社區大學(2013)。時尚彩妝與新娘秘書課程,2013年9月24日,取自http://pccu.org.tw/?p=4518。
8.非常婚禮(2013)。新娘秘書,2013年9月17日,取自http://verywed.com/makeup。
9.原創造型(2013)。多元美學線上教學,2013年9月11日,取自http://www.yalanhuang.com。
10.婚禮情報(2013),新娘秘書,2013年9月17日,取自http://www.wed168.com.tw。
11.陳正芳(2003)。「最後一哩」計畫幫助技職生畢業即就業,2013年9月4日,取自http://media.career.com.tw/epaper/enews/center_news.asp?no3=15196。
12.意美朵彩妝造型網(2013)。新娘秘書,2013年9月17日,取自http://www.easymakeup.com.tw。
13.新美學藝術彩妝學苑(2013)。極致新娘美學秘書班,2013年9月13日,取自http://www.newmakeup.com.tw。
14.遠見雜誌(2013)。台灣創業態度及社會觀感調查,2013年8月26日,取自遠見雜誌:http://www.gvm.com.tw/webonly_content_840_1.html。
15.職業訓練局(2013)。職訓e網-新娘秘書課程,2013年9月11日,取自http://www.etraining.gov.tw。
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