臺灣博碩士論文加值系統

服飾產業對於台灣來說是工業發展的重要推手，曾經在全世界的服飾代工界佔有極高的地位，但是隨著環境轉變，台灣的生產成本提高讓服飾代工產業快速萎縮，歐美的品牌買主其行銷通路優勢仍然存在，而其他代工強國的崛起卻把台灣代工產業的優勢取代，台灣的廠商勢必要轉型升級找出自己於服飾產業鏈中的定位與核心競爭力才能永續發展。
本研究以聚陽實業為例，透過訪談和資料收集探討聚陽於過去16年來的經營歷程。本研究發現企業之所以會有轉型的思維主要是由某些突發事件而來，聚陽於1996年時接到了一個超過本身產能兩倍的大訂單並完成該訂單，讓聚陽對於大訂單的掌控經驗超過同級代工廠商，同時認定出本身需培養的核心競爭力為生產彈性，因此聚陽之後的轉型升級策略便皆以生產彈性為優先考量。聚陽主要採行降低固定資產、業務團隊分類、建立設計端、ERP導入等策略，並成功的讓聚陽營業額快速成長，並順利達成聚陽理想中的多客戶、多產域的目標。到了2005年的時候市場上又發生了影響事件「紡織品配額限制解除」，聚陽在2005年之前產能佈局都是順著美國的配額限制，而如今遊戲規則消滅，產能必須要從新佈局。聚陽一方面把產能往亞洲採購亞洲生產的方向走，另一方面思考代工之外的成長空間”自創品牌”。本研究亦發現外部環境改變之所以造成轉型升級是因為外部環境的改變推動聚陽的知識轉化，而知識轉化再使聚陽以新的方式處理新的客戶和新的訂單。由聚陽轉型升級過程可以了解，企業之轉型升級必由外部事件所引發，進而造成內部知識轉化引導轉型升級，企業必須要敢於面對新的挑戰以提早發現本身之不足，並以企業之核心能力之維持與強化為轉型策略的中心，企業才可屹立不搖於各種環境改變的挑戰。

The apparel industry was in an important position in Taiwan’s industry development. According to the changes with market environment, the apparel industry in Taiwan lose it’s competitiveness, the advantages in marketing of America and Europe’s brand owners are still exist. In this case, the industrial upgrading is the most important issue in Taiwan’s apparel industry. The apparel corporations must find out their core competitiveness truly is.
The research uses the Makalot Industrial Corporation for example. The research found that the unexpectedly impact event will start a corporation to upgrading. The first time the unexpectedly event happened to Makalot was in 1996, Makalot got the order from Wal-Mart which was over Makalot’s capacity. After finished the order, Makalot learned how to deal with a big brand owner and how to management a big order, and also understood Makalot need to set its core competence as production elasticity. Makalot used several ways to increase its production elasticity such as：Reduced its fixed assets, separated one sale department to 7 sale groups, to set up a design department, led-in the ERP systems…esc. Those strategies made Makalot’s sales amount to grown up a lot, and also made Makalot become a corporation with plurality brand owners and plurality production areas.
The second time the unexpectedly event happened to Makalot was in 2005, the world apparel purchase limit was called off in 2005. Makalot need to reconducted its production capacity set up and to creative Makalot’s another profit curve such as brand creative.
This report also found that the unexpectedly event conducted Makalot’s knowledge transform and the knowledge transform conducted Makalot’s upgrading. The corporation need to automatic face the challenge and find out its weakness earlier, use the upgrading strategy to improve its core competence, the corporation could survive after several times market environment variation.

目 錄
頁次
目錄 Ⅰ
圖目錄 Ⅳ
表目錄 Ⅵ
第一章 緒論 …………………………………………………………………….1
1.1 研究背景………………………………………………………….….1
1.2 研究動機………………………………………………………….….3
1.3 研究問題……………………………………………………………..3
1.4 研究目的……………………………………………………………..4
1.5 研究流程…………………………………………………………..…5
第二章 文獻探討…………………………………………………………….....6
2.1 轉型升級..............................................................................................6
2.1.1 轉型之定義.................................................................................6
2.1.2 廠商轉型的原因.........................................................................6
2.1.3 轉型策略型態.............................................................................6
2.1.4 廠商轉型架構.............................................................................7
2.1.5 企業轉型的方法.........................................................................7
2.1.6 升級之意義................................................................................10
2.1.7 企業轉型升級模式....................................................................11
2.1.8 品牌買主與供應商的雙方關係……………………………....13
2.2 企業轉型關鍵成功因素………………………………………….....13
2.2.1 關鍵成功因素……………………………………………….....14
2.2.2 十大轉型關鍵成功因素…………………………………….....15
2.3全球價值鏈………………………………………………………….15
2.3.1生產者驅動價值鏈…………………………………………….16
2.3.2消費者驅動價值鏈…………………………………………….17
2.4 知識管理與轉型升級……………………………………………....19
2.4.1 知識盤點…………………………………………………….....19
2.4.2 知識轉型矩陣………………………………………………….19
2.4.3 知識的類型……………………………………………….…....20
2.4.4 知識的轉化…………………………………………...………..21
2.4.5 知識螺旋…………………………………………………..…...22
2.5 品牌……………………………………………………..…..............22
2.5.1 品牌定義…………………………………………...………..…23
2.5.2 品牌形象…………………………………………………..…...24
2.6 鑽石模型………………………………………………………..…..24
2.7 服飾產業簡介....................................................................................27
2.7.1 服飾產業沿革.............................................................................27
2.7.2 服飾產業…………………………………………………….....28
2.8 服飾業系統…………………………………………………………29
2.8.1 服飾業供應鏈…………………………………………….........29
第三章 研究方法
3.1 研究架構.............................................................................................35
3.1.1 研究流程架構..............................................................................35
3.1.2 資料收集與訪談架構..................................................................36
3.2 研究方法.............................................................................................38
3.3 研究限制.............................................................................................40
3.4 小結.....................................................................................................41
第四章 個案分析
4.1 聚陽實業股份有限公司簡介.............................................................42
4.2 訪談摘要..............................................................................................55
4.3 聚陽轉型升級流程圖………………………………………………..62
4.4 聚陽轉型升級分析……………………………………………..…....64
4.4.1 整體轉型階段分析……………..…………………..……..…….64
4.4.2 第一階段：穩定低成長（1990~1998）………………….........65
4.4.3 第一階段外部環境變動…………………………………..….....66
4.4.4 第一階段聚陽的轉型策略………………………………..….....67
4.4.5 Wal-Mart訂單對聚陽的影響…………………………………...67
4.4.6 第二階段：飛躍成長（1999~2006）………………………….71
4.4.7 第二階段的環境改變（1999~2006）…………………….........72
4.4.8 第二階段的轉型策略-尋找第二個成長曲線…………….........72
4.4.9 影響轉型升級的因素……………………………………….......75
4.4.10知識轉型矩陣來論聚揚的轉型定位…………..……………....78
4.4.11內部觀點：聚陽的知識轉化帶動轉型升級………………......79
4.5 轉型關鍵因素分析………………………………………………......81
第五章 結論與建議……………………………………………………….…....84
5.1 研究結論……………………………………………………………..84
5.1.1 從OEM到ODM…………………………………………….…....84
5.1.2 從ODM到OBM……………………………………………...…..84
5.1.3 知識轉化引導著企業轉型………………………………….…..85
5.1.4 轉型關鍵成功因素………………………………………….......85
5.2 研究建議…………………………………………………………......85
5.2.1 對聚陽的建議……………………………………………….…..85
5.2.2 對其他服飾代工業者的建議………………………………...…86
5.2.3 對後續研究者的建議……………………………………….......86
參考文獻...............................................................................................................87
圖 目 錄
圖 2-1企業轉型的一般架構………………………………………………..….7
圖 2-2 轉型策略的轉折點一覽圖……………………………………….…....10
圖 2-3 業務能力與廠商業務型態之選擇……………………………..…..….13
圖 2-4 前十轉型關鍵成功因素權重…………………………………….…....15
圖 2-5 生產者驅動的價值鏈……………………………………………….....16
圖 2-6 消費者驅動價值鏈…………………………………………………….17
圖 2-7 知識轉型矩陣…………………………………………………….…....20
圖 2-8 兩種形式的知識………………………………………………….……21
圖 2-9 知識的轉化結構……………………………………..………………...21
圖 2-10 知識的轉化螺旋…………………………………………………..….22
圖 2-11 品牌形象三要素……………………………………………………...24
圖 2-12 鑽石模型……………………………………………………………...25
圖 2-13 服飾業供應鏈………………………………………………………...31
圖 2-14 各國從1990到2000年佔美國服飾進口比例的移動……...…........33
圖3-1 研究流程架構圖………………………………………………………..35
圖3-2 訪談與資料收集設計架構圖…………………………………………..36
圖4-1 聚陽紡織系列產品上中、下、游結構圖……………………………..47
圖4-2 聚陽紡織的經營理念…………………………………………………..48
圖4-3 聚陽組織架構圖………………………………………………………..49
圖4-4 美國的服飾進口量……………………………………………………..52
圖4-5 2006年聚陽客戶比例一覽…………………………………………….52
圖4-6 聚陽轉型升級流程圖…………………………………………………..63
圖4-7 聚陽營業額成長曲線…………………………………………………..65
圖4-8 聚陽的轉型前定位…………………………………………………..…66
圖4-9 近五年聚陽固定資產走勢……………………………………………..68
圖4-10 聚陽對品牌買主關係的改變…………………………………..……..70
圖4-11 聚陽第二階段的營業額與毛利率……………………………………71
圖4-12 聚陽第一次轉型的定位改變…………………………………………72
圖4-13 PicaPica品牌形象構成……………………………………………...74
圖4-14 聚陽第二階段的定位改變…………………………………………....75
圖4-15 聚陽的轉型前後的定位………………………………………………78
圖4-16 聚陽於知識轉型矩陣中的定位………………………………………79
圖4-17 聚陽的知識轉化螺旋………………………………………………....81












表 目 錄
表2-1 OEM與ODM之業務型態差異…………………………………..….11
表2-2 企業轉型關鍵因素列表…………………………………………….….14
表2-3 台灣成衣歷年出口產值…………………………………………….….33
表2-4 東亞四地區成衣出口……………………………………………….….34
表3-1 個案研究法的六種資料來源………………………………………......39
表4-1 主要對手2005及2006年的營收表現……………………………..…48
表4-2 聚陽與主要競爭對手之比較……………………………………….….53

一、英文部份
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