臺灣博碩士論文加值系統

在網際網路與行動上網普及的時代，社群媒體也跟著這股浪潮蓬勃發展。不管是大型企業或是中小型商家，除了維持傳統的行銷通路促銷以外，也開始摸索如何針對社群媒體的使用者做行銷企劃。在台灣因使用Facebook的網路使用者較多，因此許多企業與商家也都紛紛投入在Facebook上的社群行銷。
網路上的直播最初剛開始發展，大都是一些實況主利用線上直播來轉播玩遊戲的實況，這些實況主常用諸如Twitch、Youtube等線上直播平台，轉播自己的遊戲實況，同時也同時進行「商業性的遊戲推廣」。當Facebook也開放直播之後，在Facebook上投放廣告行銷的企業與商家無不開始嘗試利用直播製造另一種新型態的行銷方式。本研究訪問三位在Facebook上接單後再進行國際代購的業者，進行直播行銷後，探討直播時段、收看直播人數、直播討論熱度、促銷搭配方式等因素對顧客購買意願的影響。

In the era of Internet and mobile Internet access, social media has followed this wave of development.Either big enterprise or small and medium enterprise are not only remaining the promotion of the traditional marketing channel, but begin to explore the program on the social media users.The Internet users in Taiwan use Facebook more, therefore, many enterprises and businesses focused on the social marketing on Facebook.
The initial development of the live broadcast was basically streamers use online streaming to broadcast practical live games. These live broadcasts frequently used Twitch and Youtube to broadcast their own live games. Meanwhile, they’re also conducting “Commercial Game Promotion." When Facebook finally made the live open to the public, both enterprises and businesses start trying using it to create a brand-new way of marketing.
This research interviewed three operators who are doing the international purchasing after receiving orders on Facebook. After doing the live marketing, we carried out the impact of the customers’ purchase intention, such as live period, numbers of watching, live discussion on viral, and promotion.

致謝 I
摘要 II
ABSTRACT III
目錄 V
圖目錄 VII
表目錄 VII
第一章 緒論 1
1.1 研究背景 2
1.2 研究動機與研究目的 4
1.3 研究問題 5
1.4 研究流程 5
第二章 文獻探討 7
2.1 電子商務的定義 7
2.2 國際代購的定義 10
2.3 直播的定義 12
2.4 電視購物的定義與特色 15
2.5 購買意願 16
2.6 衝動性購物 18
2.7 排隊人潮知覺價值與購買意願 20
2.8 促銷策略與購買意願 21
2.9 廣告時段效益 24
2.10 小結 25
第三章 研究方法 26
3.1 深度訪談法 26
3.2 研究設計 28
第四章 個案分析與研究命題 29
4.1 個案店家介紹 29
4.2 個案店家運用直播活動影響購買意願的過程 32
4.3 命題推導 34
第五章 結論與建議 39
5.1 結論 39
5.2 研究限制與未來研究建議 40
參考文獻 41

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