臺灣博碩士論文加值系統

在資源有限的情況下，為分散市場風險，當今大型企業多採取連鎖加盟策略來吸引更多有志業者進行合作，共同擴大市場競爭範圍與提升品牌市場知名度，唯連鎖加盟也非萬靈丹，市場上也有多次的失敗案例可循，因此，本論文試以知名企業番茄苗可可藝樹為例，並將研究範圍聚焦在成都地區，透過研究設計來探討當今中國大陸幼兒教育市場之企業連鎖加盟策略規劃與經營模式。研究結果發現：企業在以市場競爭條件、市場消費需求與合作能力作為連鎖加盟方的考量標準外，還需在統一性的規範基礎下，適當根據不同營運據點的市場差異性進行彈性調整，尤其建議企業在明確加盟與連鎖的發展異質性之餘，更可透過資源互補和協力指導方式來強化雙方的合作互動程度，從而提升業者整體的市場競爭優勢。

Under the circumstance of limited resources, large enterprises nowadays mostly adopt the strategy of chain to disperse market risks and try to attract more aspiring enterprises to cooperate and jointly expand the market competition scope and enhance brand market popularity. But Chain is not a panacea either. There are also many failure cases in the market. Therefore, the study tried to take Tomato Cocoa Tree Art as an example and through research design to explore the strategy planning and business model of enterprise franchise chain in mainland China early childhood education market. The results indicate that besides considering market competition conditions, market consumption demand and cooperation ability as the criteria for chain franchisers, enterprises need to adjust elasticity according to market differences of different operating positions on the basis of unified norms. Especially, it is suggested that enterprises should make clear the heterogeneity of development between franchising and chain franchising, and more through complementary resources and cooperative guidance. It is required to strengthen the cooperation and interaction between the two sides so as to enhance the overall market competitive advantage of the industry.

目 錄
第壹章 緒論………………………………………………………………………1
第一節 研究背景與動機………………………………………………………1
第二節 研究問題與目的………………………………………………………4
第三節 流程與章節安排………………………………………………………5
第貳章 理論基礎與個案說明……………………………………………………7
第一節 企業連鎖加盟營運發展策略概述……………………………………7
第二節 當前兩岸幼兒教育市場趨勢比較……………………………………10
第三節 中國大陸學前幼兒教育市場分析……………………………………11
第四節 成都市場暨番茄苗可可藝樹介紹……………………………………14
第叁章 研究設計…………………………………………………………………18
第一節 研究架構………………………………………………………………18
第二節 研究方法………………………………………………………………18
第肆章 研究結果…………………………………………………………………21
第一節 市場競爭條件…………………………………………………………21
第二節 顧客消費需求…………………………………………………………26
第三節 合作能力評估…………………………………………………………32
第四節 小結……………………………………………………………………38
第伍章 結論………………………………………………………………………40
第一節 研究發現………………………………………………………………40
第二節 研究建議………………………………………………………………41
參考文獻 …………………………………………………………………………43



圖目次
圖1-1 中國幼兒教育市場發展規模……………………………………………3
圖1-2 研究流程…………………………………………………………………5
圖2-1 中國大陸適合幼兒天賦啟發與藝能培育教育人數比例………………12
圖2-2 中國大陸幼兒教育單次消費支付意願…………………………………12
圖2-3 中國大陸幼兒教育消費月均支付意願…………………………………13
圖2-4 番茄苗可可藝樹教育中心企業標誌……………………………………14
圖2-5 本個案例年獲獎實況……………………………………………………15
圖2-6 番茄苗可可藝樹全國營運範圍…………………………………………16
圖2-7 番茄苗可可藝樹成都奧克斯店…………………………………………17
圖3-1 研究架構…………………………………………………………………18
圖4-1 本個案加盟招商活動宣傳海報…………………………………………24
圖4-2 本個案親子互動課程……………………………………………………25
圖4-3 本個案課程實境一覽 1…………………………………………………28
圖4-4 本個案課程實境一覽 2…………………………………………………28
圖4-5 本個案全國推廣活動事項………………………………………………34
圖4-6 本個案全國統一促銷方案………………………………………………36


表目次
表3-1 深度訪談…………………………………………………………………19
表3-2 焦點座談…………………………………………………………………20

一、中文部分
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前景加盟網─「解析2018連鎖加盟發展趨勢」專題報導(2019/4/8)，參考網址：https://www.qj.com.cn/zhanhui/zixun/167.shtml
中國教育線上訊─「二胎政策催生嬰幼稚教育市場巨大新商機」專題報導(2017/12/5)，參考網址：
https://www.eol.cn/shandong/shandongnews/201712/t20171205_1571357
中投顧問產業研究中心─「中國早教市場商機無限 幼兒早教加盟機構怎麼挑選」(2017/11/14)，參考網址：http://www.sohu.com/a/204229544_661720
中國人口福利基金會，參考網址：www.cpwf.org.cn
搜狐線上新知：「教育市場投資商機不斷 幼稚教育成熱點」專題報導(2017/12/19)，參考網址：http://www.sohu.com/a/211392268_254123
番茄苗可可藝樹中心，參考網址：http://www.tomatofarmerchina.com/#

二、英文部分
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