隨著大陸市場的逐步開放與需求的擴大，台商在大陸投產從初期投入
有限的工業數量，且大都於勞力密集的裝配加工，隨著大陸的經濟快速成
長，投資的數量、規模與生產的技術層次亦逐漸提昇，投資的地區從初期
沿海城市，逐漸的深入內陸，且過去著重利用當地廉價的土地、廉價的勞
工以加工出口產品，逐步的轉為注重當地的內銷市場需求與未來大陸市場
的潛力。 大陸這塊廣大的市場，在中共四十多年來社會主義的洗
禮，形成了特殊的文化與消費習慣，廣大的大陸市場其在各地區的人民有
顯著不同的文化與生活習性。隨著兩岸經濟與產業互動、台灣經營成本上
漲、環保與勞工意識抬頭的影響，台商前往大陸投資所採行的策略亦有別
於過去的經驗，其間存在著不同的政治制度與意識型態。究竟廠商面對大
陸投資其整體的經營環境、投資動機、國際行銷策略作法與對於其內銷市
場採取的行銷策略為何？都為本研究關注的重點。 本研究以調
查台灣目前赴大陸投資金額前三名的產業電子電機業、食品業、塑膠製品
業為主，以實際訪查配合問卷調查的結果，探討目前赴大陸投資廠商其對
於大陸經營環境的看法與國際行銷策略的作為，最後再以三個產業在大陸
行銷策略的作為加 以分析比較。 透過文獻探討與結果分析後得知大
多數的業者赴大陸投資動機以拓展當地廣大的市場為主，其次是延長在台
灣產品的生命週期，及受台灣經營環境影響而移轉大陸。而台商在大陸經
營的困難點方面，調查的結果顯示廠商以相關的優惠措施逐漸刪減對產商
不利為最高，其次為在大陸經營時攤派、送紅包、走後門的困擾。再者從
三個產業間比較中發現，塑膠業在投資動機上受拉力的影響程度較大；而
食品業者在國際行銷策略上偏向採取差異化的作法，塑膠製品與電子電機
業主則較偏向採取標準化的作法；營業額高的廠商則在獲利率、無形與生
產力績效上明顯的優於中型與小型廠商。 從行銷策略方面來看
，食品業者在產品功能設計上較其它產業偏向以當地者為主的形式，大多
數的廠商在品牌的採用與生產、研發技術來源上仍偏向以台灣的品牌或技
術來源為主；在定價方式上，業者多半採取成本加成定價；在通路策略上
，食品業者以製造商-批發商-零售商通路或各種通路混合使用為主，電子
電機業者以通路混合使用為主 促銷推廣媒體的使用方面，電機電子及塑
膠製品業者偏好使用報刊雜誌，食品業者則以當地地方電視台為主；促銷
的活動方面，多數業者以舉辦定期商展與折扣活動為主。
最後在研究的構面互動上，當地消費市場的潛力、產業的競爭優勢、公司
五管因素、經營的難易程度等因素，對於無形績效存在有顯著的影響。
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