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研究生:黃堤梧
研究生(外文):Ti-Wu Huang
論文名稱:自行車安全帽行業自創品牌進入中國市場之行銷策略-以廠商F公司為例
指導教授:洪德俊洪德俊引用關係
學位類別:碩士
校院名稱:國立中央大學
系所名稱:企業管理學系在職專班
學門:商業及管理學門
學類:企業管理學類
論文出版年:2013
畢業學年度:101
語文別:中文
論文頁數:69
中文關鍵詞:品牌
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本研究以個案研究的方式來探討自行車安全帽的行銷策略,將所蒐集到的相關文章、公司訊息、期刊以及文獻等次及資料,結合企業訪談了解目前自行車安全帽產業的經營展過程,再從產業結構分析、競爭策略進行探討,再為個案公司研擬出行銷策略,提出具體有效的做法與可行方案整理如下:
命題一 產品策略以國外品牌形象進入中國市場,價格定位於中高價位
命題二 訂價策略為進入中國市場之產品訂價策略應採取非價格競爭
命題三 通路策略應採用中國行銷代理商,運用中國當地人員進行銷售及管理性  工作
命題四 促銷策略應著重於人員銷售及公共報導,促銷活動應由當地人員來推行
命題五 銷售據點先從沿海城市進入中國市場,再將成功模式拓展至全國

Own brand- It is an essential fundamentals of a corporate. On the strength of superior producing process, a corporate pulls its marketing strategies forward to end-user that could sense market variation by customers’ feedback immediately. Instead of slight margin with OEM or ODM, holding own brand expect to gain more market share in competitive China market. With economic slowdown in 2010, the biggest demand of bicycle helmet in European and American area is affected by this recession. Bicycle helmet companies begin to think new global strategies due to their profit diminished. They establish a new starting point in blooming China market. Expected to gain a well brand named at the first step of business, then explored their products to every corner in the world.
The research based on bicycle helmet marketing strategies. In this case, we integrate relative articles, company information, periodicals and individual company interview. After understanding bicycle helmet industry process management, competitor’s strategies, we make proper marketing strategies for this case. Through the understanding of the bicycle helmet industries and the interviews. We concluded five propositions of the suggestions to marketing in China for the bicycle helmet industries.

中文摘要 …………………………………………………………… i
英文摘要 …………………………………………………………… ii
誌謝 …………………………………………………………… iii
目錄 …………………………………………………………… iv
圖目錄 …………………………………………………………… v
表目錄 …………………………………………………………… vi
一、 緒論……………………………………………………… 1
1-1 研究背景………………………………………………… 1
1-2 研究動機及目的………………………………………… 2
1-3 研究流程與架構………………………………………… 4
二、 文獻探討………………………………………………… 6
2-1 自創品牌相關理論……………………………………… 6
2-2 品牌行銷策略…………………………………………… 15
2-3 自行車安全帽行業特性之探討………………………… 35
三、 研究方法設計…………………………………………… 41
3-1 研究方法………………………………………………… 41
3-2 研究對象………………………………………………… 42
3-3 研究限制………………………………………………… 42
四、 個案研究與探討………………………………………… 44
4-1 個案公司簡介…………………………………………… 44
4-2 中國自行車頭盔市場分析……………………………… 47
4-3 命題發展………………………………………………… 62
五、 結論與建議……………………………………………… 65
5-1 研究結論………………………………………………… 65
5-2 研究建議………………………………………………… 66
參考文獻 …………………………………………………………… 68

一、中文部分
[1] 方世榮,行銷管理學,東華書局,台北,民國85年
[2] 朱建芳, 「台商佈局全球自創品牌策略與路徑之研究」,中原大學,碩士論文,民國97年
[3] 李坤泰,「半導體二手設備之行銷策略-以應用材料公司為例」, 國立中央大學,碩士論文,民國92年
[4] 李惠珍,「房仲業自創品牌經營策略研究---以DKS公司為例」,國立高雄大學,碩士論文,民國100年
[5] 吳景勝,國際行銷,前程企業,台北,民國90年
[6] 林天富,「台灣中央空調企業在中國市場的競爭力分析」,國立中央大學,碩士論文,民國100年
[7] 林彩莉, 「台灣嬰童用品品牌進入中國市場模式以及行銷策略探討 --以A公司為例」,國立中央大學,碩士論文,民國97年
[8] 林建煌,行銷管理,華泰書局,台北,民國100年
[9] 周先慶, 「自創品牌之市場進入策略—以台灣高爾夫產業進入美國為例」,國立中山大學,碩士論文,民國92年
[10] 邱俊傑,「台灣資訊科技品牌在中國行銷策略的探討-以個案B公司為例」, 國立中央大學,碩士論文,民國96年
[11] 洪順慶,自創品牌關鍵成功因素,國科會專題研究報告,民國85年
[12] 范松青、李涵恕,創新通路策略,白象文化生活館,台中,民國100年
[13] 張國雄,國際行銷學,前程文化,台北,民國100年
[14] 張慶文,「后里薩克斯風產業創新與自創品牌發展研究」,明道大學,碩士論文,民國100年
[15] 陳昶名,「台灣中小企業發展品牌與代工策略關係之研究-以自行車零組件廠商K公司為例」, 亞洲大學,碩士論文,民國99年
[16] 陳文賓,「品牌定位與建立品牌權益行銷策探討,國立台北大學,碩士論文,民國92年
[17] 曹敏人,「中國大陸市場的進入策略與實踐」, 國立交通大學,碩士論文,民國91年
[18] 莊石柱,「膠帶品牌行銷策略--以A公司中國市場為例」,國立中央大學,碩士論文,民國97年
[19] 戴國良,品牌行銷與管理,五南圖書,台北,民國99年
[20] 鐘文亮,「製造商整合代工業務為自創品牌行銷策略之研究」,國立彰化師範大學,碩士論文,民國99年

二、英文部分
[1] Aaker, David A., Building Strong Brands, Brandweek, New York
1996
[2] Aaker, David A., Strategic Market Management, John Wiley &Sons, Inc, 1985
[3] Aaker, David A., Brand leadership, The Free Hall, 2000
[4] Gareth R. Jones & Charles W. L. Hill, Theory of Strategic Management, 10th edition., South-Western, Cengage Learning, 2013
[5] Kotler, P. & Armstrong, G. Principles of Marketing ,13th edition., NJ: Pearson Education, Inc., 2009.
[6] Kevin Lane Keller, Strategic Brand Management, 3rd edition. Pearson Education, Inc., 2012.
[7] Philip Kotler, Marketing Management: Analysis, Planning, Implementation and Control, 8th, P447, 1994
[8] Sak Onkvisit and John J. Shaw, The International Dimensions of Branding: Strategic Considerations and Decisions, International Marketing Review, Vol 6, P.22-34, 1991

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