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研究生:李銘哲
研究生(外文):Li, Ming-Zhe
論文名稱:行銷權力之衝突分析
指導教授:謝安田謝安田引用關係
指導教授(外文):Xie, An-Tian
學位類別:碩士
校院名稱:國立政治大學
系所名稱:企業管理研究所
學門:商業及管理學門
學類:企業管理學類
論文種類:學術論文
論文出版年:1982
畢業學年度:69
語文別:中文
論文頁數:86
中文關鍵詞:行銷通路權力衝突分析行銷管理通路理論企業管理管理
外文關鍵詞:BUSINESS-ADMINISTRATIONMANAGEMENT
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一、概述:
近幾年來,行銷管理中的通路理論,國外學者開始由其行為層面的變數( 如權力、衝
突、角色、溝通等) 來加以探討。唯至目前為止,其實證研究仍在發展之中,係屬于
一待開發的領域。
二、研究問題:
本研究鑑于以往的文獻研究大都偏向于單一行為變數的衡量與實證,較少作兩個變數
之間關係的研究;尤其是權力的運用與衝突之間的關係。因此,本研究乃嘗試著探討
本國的經理人員在面對衝突現象時,如何考慮各種周遭的外部變數,來作反應的決策

三、研究目的:
1.辨認通路成員權力運用的來源及其運用方式。
2.探討這些權力在何種衝突情況下,如何被加以使用。
3.探索權力的使用決策和外部變數有何種關係存在。
四、研究孌數與分析方法:
本研究的四個自變數為:通路成員特定因素、通路權力分配結構、外部競爭環境、通
路衝突性質。依變數為:經理人的決策方式。將經由問卷收集得來的資料,利用相關
及迴歸分析等統計方法探討變數之間的關係。
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