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臺灣博碩士論文加值系統

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研究生:李回源
研究生(外文):Li, Hui-Yuan
論文名稱:普通個人壽險市場消費者行為之研究
指導教授:陳定國陳定國引用關係
指導教授(外文):Chen, Ding-Guo
學位類別:碩士
校院名稱:國立臺灣大學
系所名稱:商學研究所
學門:商業及管理學門
學類:一般商業學類
論文種類:學術論文
畢業學年度:71
語文別:中文
中文關鍵詞:壽險市場消費者行為溝通通路投保率生產力行銷商學
外文關鍵詞:BUSINESS
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一、研究目的:
本研究有三個主要目的:(1)分析壽險市場消費者特性,(2)探討壽險市場訴求
內容,(3)探討壽險市場溝通通路。
二、研究結果:
針對壽險業經營上的幾個問題,諸如投保率偏低,人員招攬效率(生產力)無法突破
,契約失效率高與形象不佳,以及產生這些問題的可能原因(如問題、認知、態度、
追尋利益、溝通行),本研究乃依據消費者行為學研究法,將社會大眾分為三個購買
狀態群、三個認知程度群、四個年令群、五個家庭大小群、四個生命週期群、五個教
育程度群、五個家庭所得群、五個餘裕資金群、五個宗教信抑群、二個性別群等十種
類群,作消費者特性分析、訴求內容分析與溝通通路分析,期望研究發現能有助於壽
險業者擬訂行銷策略、改進溝通效率,從而達到有助改進上述幾個壽險業經營問題的
最終目的。
QRCODE
 
 
 
 
 
                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                               
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