一、研究動機與目的：
數值控制工具機為我國八十年代策略性工學之一，自民國六十四年楊鐵工廠引進以來
，至今具產銷實績業者已達八家，數值控制工具機的產值亦達七十年的三四、七七七
．四萬元，而國產數值控制工具機在台灣區市場占有率亦逐年上升。唯有民國六十九
年，日本增強其數值工具機之競銷，這種國產數值控制工具機在本區占有率逐漸上升
的情勢為之逆轉。而國內製造廠商無視於數值控制工具機之不同於一般傳統工具，其
行銷方式仍採一般傳統工具機方式，而對於什麼樣的產品策略最適本區數值控制工具
機之產銷，什麼樣的價格策略最適本區數值控制工具機之產銷、什麼樣的行銷通路最
適本區數值控制工具機之產銷、什麼樣的促銷策略最適本區數值控制工具機之產銷。
什麼樣的行銷組合最適合本區數工具機之產銷問題，文獻與研究都無法找到，是故本
研究目的即在研究上述行銷問題。
二、研究結論：
１．應將市場依照適當的變數來加以區隔，以擬定適合此一市場的行銷組合。
２．產品應注意精度、品質之穩定、和售前售後服務內容。
３．價格策略應以成本、需求、競爭三種方法來制定。
４．通路策略則宜廣泛採取各種型態的通路併用，以增加接觸面，擴大銷售範圍。
５．促銷策略由廣告、人員推銷、公開報導、和銷售促進來著手。
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