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臺灣博碩士論文加值系統

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研究生:張秋茂
研究生(外文):ZHANG, GIU-AMO
論文名稱:洗髮精消費者行為及其市場區隔之研究
指導教授:劉水深劉水深引用關係
指導教授(外文):LIU, SHUI-SHEN
學位類別:碩士
校院名稱:國立中山大學
系所名稱:企業管理研究所
學門:商業及管理學門
學類:企業管理學類
論文種類:學術論文
畢業學年度:73
語文別:中文
中文關鍵詞:洗髮精消費者行為市場市場區隔購買消費
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人體長期暴露在日曬、風吹、雨淋之下,必須借助人為的化妝與保養品以恢復其原來
健康的狀態。但是使用化妝品一直是女性的專利,為了改善這種經過長期文化沈澱後
的刻板印象,希望藉著研究男、方在洗髮精消費行為上的差異,而能收到拋磚引玉的
效果;期予後繼者更進一步充實這方面的知識,了解其他適合男性用化妝品在行銷上
應注意的事項。選擇洗髮精,一方面它在國內市場一直處於非常激烈的競爭狀態;另
一面它是一系列化妝品類較偏向於中性者,較易了解男性在洗髮精的消費行為。
要了解這些現象,先從次級資料的收集開始,歸納分析前人已有的理論研究。不足之
處,利用配額抽樣的方法進行消費者調查,欲發現各種不同區隔的消費者在購買行為
、媒體觀賞行為、品牌認知與購買考慮因素等的差異,希望能提供更進一步了解市場
的資訊。
本研究的一些重要研究發現如下:
(一)品牌知名度和實際購買行為的相關程度很高。
(二)用決定性屬性來解釋購買考慮因素效果較佳。
(三)洗髮精品牌雖然很多,但是五個主要品牌的市場佔有率超過一半。
(四)忠誠性、創新性、意見領袖、追尋利益、決定性屬性、男女都可以用來區隔市
場,而男女除了消費行為有很大的差異外,與其他區隔的重疊現象也最明顯。
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