一、研究目的
本論文研究之主要目的為：
１．了解飼料廠商有關磷酸二鈣的資訊來源與最信任的媒體，以協助產銷雙方建立適
當的溝通管道。
２．探討飼料廠商評估磷酸二鈣供應商的標準，並研究其對現有產品的滿意程度與知
覺風險，以協助供應商制定行銷策略，改善服務。
３．研討飼料廠的採購策略。
二、資料來源：
本研究資料來源係以初級資料為主，次級資料為輔，以問卷及人員訪問收集所需資料
。
三、研究方法：
本研究屬工業產品的行銷研究，依行銷研究的程序，逐步推廣，問卷資料的分析，採
用「單因子變異數分析」「交叉列表分析法」「卡方檢定」「Ｔ檢定」等統計方法。
四、研究結果：
本研究經蒐集各項資料研究分析後其重要結論：
１．應利用技術研討會，提早溝通層次。
２．飼料廠商對現有產品尚感滿意，知覺風險也很低，磷酸二鈣供應廠商不宜從事價
格競爭，而應以售後服務爭取顧客。
３．飼料廠的採購策略，大致符合「卡多卓」的理論。
４．業界應與學術界緊密配合。
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