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研究生:林玉華
研究生(外文):LIN, YU-HUA
論文名稱:軮商在產品成熟期進入市場之行銷策略研究
指導教授:劉水深劉水深引用關係
指導教授(外文):LIU, SHUI-SHEN
學位類別:碩士
校院名稱:中國文化大學
系所名稱:企業管理研究所
學門:商業及管理學門
學類:企業管理學類
論文種類:學術論文
論文出版年:1986
畢業學年度:74
語文別:中文
中文關鍵詞:廠商產品市場行銷行銷策略
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在成熟期產品而市場之消費習慣趨於定型之時,新進廠商如何掌握僅有的市場機會,
充分利用本身的資源、摒除同業的威脅,來規劃出一套有效的行銷策略。以理論的生
命週期行銷策略與實務上操作的成功個案相互印證,以期由理論與實務歸結出一般性
的行銷策略,提供給企業家作為參考之用,此為本文之研究目的。
本文所採的研究方法是實際的產業個案加以研究,並輔以縱斷面歷史研究法來剖析。
茲舉出較為顯然的成熟期產品,然後依據統計資料及相關的報導分析,予以確認產品
生命週期所處的階段,並探討各產業中在成熟期成功進入市場的個別廠商所推出新產
品的行銷策略。在耐久財部份舉冰箱市場與彩視機市場;在非耐久財部份舉飲料市場
為範疇。且以光泉、統一、建弘、三洋等個別廠商成功地進入成熟期市場的做法,加
以個案研究分析。
根據所研究訪問分析結果與生命週期的理論相吻合;在耐久財方面,應以強調產品差
異化為重點,特別是產品品質與產品設計;在非耐久財方面,配銷通路尤其重要,當
然產品的特異性亦有其不可忽視的地位。
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