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研究生:魏志雄
研究生(外文):WEI,CHIH-HSIUNG
論文名稱:影響促銷支出對銷貨收入比率之因素--工業品與消費品之比較
指導教授:謝安田謝安田引用關係
指導教授(外文):XIE, AN-TIAN
學位類別:碩士
校院名稱:大同工學院
系所名稱:事業經營研究所
學門:商業及管理學門
學類:企業管理學類
論文種類:學術論文
畢業學年度:74
語文別:中文
中文關鍵詞:行銷決策促銷支出密度工業品消費品迴歸方程式多變量變異數銷貨收入比率
外文關鍵詞:MARKET-DECISIONCONSUME
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促銷活動為行銷組合之一,其具有行銷溝通之機能。促銷支出亦為行銷成本之一重要
部分 但是一個企業究竟應投入多少促銷支出呢?那些因素是決定促銷支出之相關因
素呢?大部份的行銷經理都無法回答這些問題。他們在做支出決策時,也許是根據經
驗法則,固定比率法則等方法,但是在當前激烈競爭行銷環境裡是過於簡化,且不符
合科學原理。
本研究之目的在探究影響促銷支出密度(促銷支出對銷貨額之比率)的因素有那些,
且以實證資料就工業品與消費品找出其迴歸方程式,並作一比較,以助行銷決策時之
參考。其樣本取自中華徵信所五百大企業(七十二年)以隨機抽樣法,抽取三百家,
以問卷調查的方式,可用之樣本為五十七家。
本研究經由現有之文獻中,找出與促銷對銷貨額比率有關之變數共十三個。經由因素
分析法合成為六個因素,每個因素由二個變數組成,因而實際上有一個變數在此被刪
除,並經由迴歸分析發現,在工業品之資料中,最終使用者及毛利率,相對價格及相
對品質,採購買頻率及產品差異性,新產品比率及產品生命週期等四因素有顯著性,
在消費品中,最終使用者及毛利率,市場占有率及市場集中性、採購頻率及產品差異
性等三因素有顯著性存在,且工業品之判定係數大於消費品,而且在迴歸之變異數分
析中,工業品具有顯著性,而消費品則無。而在多變量變異數分析中,將工業品與消
費品二組資料比較之結果,發現主要之差異在最終使用者及毛利率,採購頻率及產品
差異性,新產品比率及產品生命過期等三因素。
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