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臺灣博碩士論文加值系統

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研究生:李燈揚
研究生(外文):LI, DENG-YANG
論文名稱:傳真機購買行為及供應商行銷策略之研究
指導教授:王志剛王志剛引用關係
指導教授(外文):WANG, ZHI-GANG
學位類別:碩士
校院名稱:國立臺灣大學
系所名稱:商學研究所
學門:商業及管理學門
學類:一般商業學類
論文種類:學術論文
畢業學年度:75
語文別:中文
中文關鍵詞:傳真機行銷策略輸出連接市場
外文關鍵詞:FACSIMILE-TELEGRAPHMARKETING-POLICYEXPORTCONNECTTHE-MASS-MEDIAMARKET
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本研究採用人員訪問及郵寄問卷調查兩種研究方式,從傳真機產品市場、用戶購買行
為及供應商行銷實務等三個層面進行分析,以協助傳真機業者,更深入瞭解傳真機發
展現況及未來趨勢、用戶購買行為特性和檢討目前行銷實務之做法進而提出建議供參
考。
本研究結果發現,在傳真機市場方面,到1990年,世界傳真機市場平均每年將以
22‧4%的速度成長。國內未來組織用戶市場潛量約18萬台。傳真機未來將朝兩
極化、普通紙輸出、與電腦和資料網路之整合連接,大眾傳播通路行銷方式等趨勢發
展。
在用戶購買行為特性方面:用戶最重要和最信任的情報來源為親朋同業介紹;採購方
式主要為主動搜購,選購傳真機時,以評估三種品牌和四家供應商最多;對於產品及
供應商之最重要評估指標分別為:品質穩定性及有專業部門提供良好售後服務;購買
通路,以向國外品牌正式代理商購買者居多;最後決策達成方式主要為單獨決策;擬
更換或再購之機種型式,以電腦連線型居多。
本研究根據產品市場及購買行為之研究發現,檢討供應商現行行銷實務之做法,進而
提出下列改進或增強行銷之建議:
1‧選擇區隔變數時,應考慮用戶購買行為特性及其影響因素。
2‧擬定產品、定價、通路及推廣等行銷組合策略時,應考慮產品未來發展趨勢,以
及用戶之情報搜集、採購策略、品牌評選、供應商評選、決策類型、購買通路、購後
行為等購買行為特性及其影響因素。
3‧在做行銷規劃工作時,應用「行銷觀念」來取代「銷售導向觀念」。

QRCODE
 
 
 
 
 
                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                               
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