引伸性需求及二階區隔理論是工業行銷研究中的兩大基本範疇，而家計單位的消費行
為亦漸為行銷研究人員所重視。是以，本研究乃嘗試將此等工業行銷研究的觀念應用
於消費性產品之市場研究，以便行銷決策人員能更確切而有效地掌握目標市場的行為
特性。
本研究主要以碟影機為實證的研究對象，其分析可有以下幾個結果：
（一）以郵遞區號及籍貫為區隔基礎的二階區隔理論，可以作為碟影機業者之軟體節
目配銷策略擬訂時參考。
（二）引伸性需求理論之認知一致性的探討可用為通路策略之擬訂依據。
（三）綜合前述二理論及目標市場之選擇可提供碟影機業者一個較為完整的整體性行
銷策略。
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