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研究生:邱秉玲
研究生(外文):GIU, GING-LING
論文名稱:談判的理論與實質-以中美仿冒品談判為例
指導教授:謝復生謝復生引用關係
指導教授(外文):XIE, FU-SHENG
學位類別:碩士
校院名稱:國立政治大學
系所名稱:外交研究所
學門:社會及行為科學學門
學類:國際事務學類
論文種類:學術論文
論文出版年:1988
畢業學年度:76
語文別:中文
論文頁數:100
中文關鍵詞:談判系絡仿冒品結果談判結構民國72∼74年民國74年智慧財產權
外文關鍵詞:NEGOTIATION-CONTEXTOUTCOMESNEGOTIATION-STRUCTURE1983-19851985
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本論文研究目的為:
(1)探討談判系絡(negotiation context )的影響;談判系絡包括談判的情境、
依賴的程度、談判的本質及態度取向,談判結構則分成競爭式談判結構及整合式(合
作式)談判結構兩種。
(2)探討在各種談判結構下,決策者會擬訂何種談判策略;而在談判雙方交換資源
之下,如何運用策略來改變談判系絡及對方的策略,使談判更加有利己方。
(3)探討採取何種策略將導致何種結果(outcomes),並找出評估的方法。
(4)探討談判的過程,並綜合上述(3)項以建立一套整體性的經貿談判模型,以
供未來經貿談判之參考。
本研究的重心係在理論與策略層面,對於個人層面如人格特質、技巧及戰術運用均不
加討論。研究範圍為兩元(兩國之間)經貿談判,研究目標則為民國72年至74年
之間的中美仿冒品談判(中美智慧財產權談判)。
本研究使用的研究方法係以文獻所建構之模型為主體,用之分析中美仿冒品談判的過
程、系絡、結構、策略與結果,並評估得失;資料搜隻除書籍文章外,尚包括報紙、
官方文件乃面訪與電話訪問的資料,其中電話訪問係以工業總會參加反仿冒委員會的
公司為母群體,進行調查。
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