近幾年來，面對著勞工意識的高漲，轉診制度及全民健康保險的施行，一連串社會經
濟、醫療體制的變動，使得大小醫院都面臨了生存的壓力。隨著醫院間激烈的競爭，
在一般商業中常用的行銷理念，也帶進了醫療領域中，漸漸的受到重視與應用。
在行銷的四個要素產品、通路、訂價、促銷裡，訂價無疑是相當重要的一環，訂價策
略的良窳，關係著市場佔有率和獲利率的多寡，在醫療領域而言，指的就是病人數量
和盈餘的多寡，由於這二個因素直接影響到醫院的生存，所以訂價策略已儼然成為醫
療市場上決勝的關鍵。本論文即在探討在現行的競爭環境中，醫院如何利用行銷的觀
念建立其訂價策略，使得醫院立於不敗之地，得以繼續生存。此外，本論文將說明成
本分析在醫院之應用情況，並試著利手成本分析來建立一套適合醫院的定價策略，改
正各醫院長久以來不重視成本分析、訂價毫無根據的缺失。但是由於各醫院之情況不
盡相同，難以訂出一放諸四海而皆準的定價策略，各醫院須視各自之實際情況作適當
的修正應用。
在勞保不堪長久虧損，逐漸消減對各醫院給付之際，此成本分析模式亦可提供勞保主
管單位參考，以研擬出一套最合理、公正的給付標準，讓各特約醫療院所都能心服口
服，雙方共同為減少不必要的醫療浪費而攜手合作。
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