跳到主要內容

臺灣博碩士論文加值系統

(44.200.140.218) 您好!臺灣時間:2024/07/19 01:36
字體大小: 字級放大   字級縮小   預設字形  
回查詢結果 :::

詳目顯示

我願授權國圖
: 
twitterline
研究生:程聖德
研究生(外文):CHEN, SHENG-DE
論文名稱:企業經理人之人格特質與談判策略的關係
指導教授:謝安田謝安田引用關係
指導教授(外文):XIE, AN-TIAN
學位類別:碩士
校院名稱:國立中興大學
系所名稱:企業管理研究所
學門:商業及管理學門
學類:企業管理學類
論文種類:學術論文
論文出版年:1988
畢業學年度:77
語文別:中文
中文關鍵詞:經理人人格特質企業協商談判內外控合作策略
外文關鍵詞:MANAGER
相關次數:
  • 被引用被引用:9
  • 點閱點閱:279
  • 評分評分:
  • 下載下載:0
  • 收藏至我的研究室書目清單書目收藏:8
近年來,國內在一連的政經解嚴措施之後,工商企業對外所面臨的是國際化的投資與
商務交濊問題,對內所面臨的是風起雲湧的勞工運動和勞資爭議問題,企業界已體認
到「企業協商談判」的重要性。有鑑於此,本研究針對國內企業經理人的人口統計變
項、人格特質變項與談判策略、績效間的關係,以及策略與績效開的關係,進行實證
分析,以作為經理人改進談判績效、企業選訓談判人才之參考。
本研究以「內外控取向量表」、「A型與B型人格量表」、「自尊、焦慮量表」等為
研究工具,用皮爾森相關、單因子變異數分析、典型相關分析等統計方法,分析調查
結果,研究結果發現:
一、性別、年齡、學歷等人文變數確會影響談判者之策略取向,但對談判績效則無影
響。其中又以談判訓練和談判經驗兩項最為顯著,對談判策略及績效都有影響。
二、人格特質中內外控取向、自尊及焦慮都會影響談判策略,A型B型人格則無差異
。其中內外控取向會影響談判策略及逃避策略顯著。
三、國內經理人最喜歡採取合作策略,最不喜歡逃避策略。至於各項策略對談判績效
的影響,只有合作策略及逃避策略顯著。
本研究最後根據研究發現的結果討論,分別對從事談判的經理人、公司企業及後續的
研究提出建議,以供參考。
QRCODE
 
 
 
 
 
                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                               
第一頁 上一頁 下一頁 最後一頁 top
無相關期刊