本研究之骨幹為Boyd，Ray 及Strong所提出之廣告目標及Simon 所提出之廣告表現方
式結合而成的「廣告策略組合」，在此骨幹之下，從事各產業廣告使用廣告策略組合
的情形及其效果的研究，並進而提出建議以供廣告主及業者參考。
本研究發現民國七十六年報紙廣告使用廣告策略組合的情形為：
１．建築類廣告最常用三種依序為：觸發動機－資訊傳達，觸發動機－感性訴求，提
高本品牌信賴度－理性訴求。
２．電器類廣告最常用三種依序為：提高本品牌信賴度，理性訴求，觸發動機－資訊
傳達，增加評估準則－理性訴求。
３．交通工具類廣告最常用三種依序為：提高本品牌信賴度，理性訴求，觸發動機－
資訊傳達，增加評估準則－理性訴求。
４．食品飲料類廣告最常用三種依序為：觸發動機－資訊傳達，提高本品牌信賴度－
理性訴求，觸發動機－感性訴求。
在廣告效果方面，建築類廣告以「提高本品牌信賴度－理性訴求」的效果最好；電器
類廣告則為「提高本品牌信賴度－理性訴求」及「增加訐估準則－理性訴求」的效果
一樣；交通工具類廣告以「觸發動機－資訊傳達」的效果最好。
本研究亦發現人口統計變數對廣告策略組合的接受、偏好程度也有影響，所以行銷界
人士可以視其市場區隔而採取不同的廣告策略組合。
最後根據本研究之綜合發現，對廣告主及業者提出下列廣告策略方面的建議：
１．最常用之廣告策略組合並不一定是最有效果的，應更深入了解產品特性及其他因
素，以採用有效的廣告策略組合。
２．不同目標市場應採用不同的廣告策略組合，才能有效接觸。
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