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研究生:王繼賢
研究生(外文):WANG,JI-XIAN
論文名稱:人壽保險行銷之研究
指導教授:鄒政下鄒政下引用關係
指導教授(外文):ZOU,ZHENG-XIA
學位類別:碩士
校院名稱:逢甲大學
系所名稱:保險研究所
學門:商業及管理學門
學類:風險管理學類
論文種類:學術論文
論文出版年:1990
畢業學年度:78
語文別:中文
論文頁數:100
中文關鍵詞:人壽保險行銷分析市場行銷組織策略
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我國的壽險事業經歷了初創時的模索經營階段,經濟的高度成長期,兩次的石油危機
,等時局及社會的變遷,雖然在經營上均年有改進,對于社會經濟繁榮有其貢獻,但
是在行銷上仍為一般社會大眾所詬病的批判。因此,壽險業欲在經營上獲得社會大眾
的多數支持以建立未來繁榮的根基,惟有盡力使經營真正的合理化,方不負社會大眾
的付託。
保險經營有賴于「行銷」發揮最大效能,以吸收業務,穩定經營,并獲取合理的利潤
。惟我國壽險公司過于追求契約成長量,而忽略了行銷的重要性,隨覂美國之保險業
陸續在我國營運之際,面對產業內與產業外非常激烈的競爭,國內壽險業對于「行銷
觀念」的確立,事實不宜遲! 有鑒于斯,本研究願提出個人淺見,以期能達到以下目
的:
( 一 )建立壽險公司行銷之基本模型。
( 二 )評估國內目前有關在行銷上運作之缺失。
( 三 )提出未來之策略方案,供業者參考。
( 四 )促進業者提升行銷管理層次,提升消費者服務品質,改善企業之社會形象,并
與新競爭者抗衡。
本研究內容如下:
第一章為緒論,安排本文其余各章內容如下:
第二章人壽保險公司行銷之一般概念:分析行銷之涵義,功能與沿革;人壽保險行銷
之特性,以確定行銷基本觀念。
第三章人壽保險公司之行銷策略:介紹行銷管理之分析市場機會,選擇目標市場,與
4P''S之行銷組合,供業者作參考之用。
第四章人壽保險公司行銷組織與績效控制:
敘述行銷部門在行銷組織之重要性,并對展業組織深入介紹;行銷管理之控制與績效
評估。
第五章我國壽險業行銷行為分析:根據本研究所 集之情報,評估國內業者之缺乏,
并提出改進之道。
第六章結論:綜合本研究之重要,作一歸納總結。
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