近年來，由於新專案開發金額日趨龐大，技術涵蓋領域愈來愈廣，且產品生命週期愈
來愈短，是以各企業為降低風險，逐漸以合作代替對抗，合作策略已取代傳統競爭策
略的觀點。
但以往學者多僅探討不同產業環境下所對應之合作類型，運用之合作策略，或所獲得
之合作利益，片斷而零星。實務運用上容有貢獻或價值，但未能對企業之策略行為有
較深入之瞭解。因此本研究擬針對合作利益、合作策略、合作模式三者相關性做深入
探討，瞭解廠商基於何種目的一合作利益，應採取何種手段一合作策略，及其具體作
為一合作模式。
因本論文目的僅在於了解現有狀況，進而建立理論模式，故採取探索性研究，以深度
訪談方式，選擇汽車、個人電腦及廣告業等三種產業做為研究對象。由第二章之文獻
探討，學者所提出之重要策略構面作為半結構式訪談的參考架構，透過對此三種產業
的發展歷程、產業現況，個別廠商之策略性作為較深入瞭解分析後，導出本論文之理
論雛形，建立產業特質、合作利益、合作策略、合作模式之相關性命題。
本研究結果可供企業經營管理當局擬訂合作策略參考之用。後續研究者，亦可以此基
礎做為實證性研究，或進行合作模式與組織績效等相關性問題之更進一步研究。