臺灣博碩士論文加值系統

對經營者來說，如何使企業和外部環境成功地連接是一項最大的挑戰，策略群組在這
方面提供相當多的幫助。策略群組乃是由產業中採相同或類似策略之廠商所組成。它
不僅用來幫助做產業分析，也是一種介於產業及個別廠商的中間架構，利用此觀念可
以更清楚地分析產業，有助於廠商擬定其競爭策略。本論文主旨在對Miles and Snow
所提出的策略群組理論做實證，而研究對象為台灣地區的電腦制造業廠商。本研究結
果顯示此37家樣本廠商可被分為4 個策略群組，其結果大抵與Miles and Snow所提出
的理論一致。第一群為反應者，其特徵是缺乏一致的策略規劃，不注意環境的變化。
第二群為防御者，其特徵是維持穩定的產品／市場。第三群為分析者，以維持穩定的
產品和顧客為主，但對新產品／市場也相當投入，可以很快跟上新產品／市場發展。
第四群為前瞻者，注意研究發展，並且積極開展新產品／市場。依研究結果顯示，區
別這四個策略群組最有力的變數分別為資訊來源、成長態度、產品範圍、新產品發展
和新產品領導。但有仍有某些與Mile and Snow 理論不一致的地方。例如防御者群組
的組內差異相當大，研究結果顯示防御者廠商雖然產品／市場的範圍較窄，但在行銷
方法和顧客基礎上仍有很大的選擇，而且台灣的資訊制造業廠商對生產的機能都非常
重視，在生產的機能上并沒有顯著的差異。在績效指標上除了長期的新產品銷售比例
外，4 個策略群組并沒有顯著差異，前瞻者有較明顯的長期績效目標。4 個策略群組
在環境認知上有顯著的差異，前瞻者所認知的環境不穩性最高，其次為防禦者和分析
者，最低的是反應者。
#50009298.abs
#50009298.abs