本研究整理相關文獻並發展觀念性架構，以台灣進口商為研究對象，對採購決策的準
則與相關影響因素，進行探索性之研究。不僅可知進口商採購除採用決策準則，並可
用觀念性架構，為業者作工業行銷的參考。
觀念性架構可分為自變數與因變數。自變數計有進口商採購情境、組織特徵、採購經
理個人特徵；因變數為進品商決策準則。
進口之主要決策準則構面為(1) 訂貨與交貨(2) 貿易法規(3) 供應商關係與產品需求
(4) 產品特色(5) 價格付款方式(6) 運輸成本。
採購情境為供應商熟悉程度高，與影響力程度高時，進口商較重視供應商關係與產品
需求和產品特色，較不重視價格付款方式和運輸成本。
採購經理之進出口業務經驗愈長，愈重視產品特色；國外閱歷較高較重視貿易法規，
較不重視運輸成本。
組織特徵對訂貨與交貨無顯著差異；對貿易法規之影體有多重交互效果；中型進口金
額的進口商，直接進口比非直接進口，較重視供應商關係與產品需求；中大型進口金
額的進口商，小員工規模比大員工規模，重視產品特色；價格及付款方式無顯著差異
；運輸成本無顯著差異。
進口經理人認知採購決策困難，依次為(1) 匯率(2) 通關手續(3) 顧客市場(4) 競爭
(5) 交貨(6) 關稅(7) 供應商控制價格(8) 產品(9) 採購資訊(10)資金。
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