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研究生:林志伍
研究生(外文):LIN, ZHI-WU
論文名稱:新產品上市行銷決策支援專家系統之研究
指導教授:陳正男陳正男引用關係
指導教授(外文):CHEN, ZHENG-NAN
學位類別:碩士
校院名稱:國立成功大學
系所名稱:企業管理研究所
學門:商業及管理學門
學類:企業管理學類
論文種類:學術論文
論文出版年:1992
畢業學年度:80
語文別:中文
論文頁數:113
中文關鍵詞:行銷策略新產品專家系統行銷組合
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發展新產品並且能成功的付諸實行,已成為行銷規劃過程中極重要的一項工作。公司
必須不妡地開發新產品來取代進入衰退期的舊產品,以維持公司的利潤並滿足消費者
的需求。
經營者在推出新產品時,所面臨的重要問題是如何規劃-可達成公司目標的行銷組合
方案,因此本研究試圖尋求-效果良好的市場佔有率預測模式,並以台灣食品業新產
品為研究對象,並配合由Clipper 軟體所完成的決策支援系統EXSYSP專家系統骨架所
建構的的專家系統,給合成為新產品上市行銷決策支援專家系統,做為行銷人員制定
行銷組合時的輔助工具。
本系統經實証資料驗証,去除了無顯著相關的行銷變數後,保留了新產品選擇機率模
式及相對廣告率模式,做為預測市場佔有率的行銷組合,系統中並建立了產品類別參
考資料建構子系統,方便使用者更改資料,以因應市場的變化。
經由分析的結果,本研究獲得的結論,在新產品行銷策略方面,影響新產品市場佔有
率的行銷組合變數,最主要的乃產品本身的價格及定位,其次為廣告部份,至於新產
品的促銷效果及通路效果在本研究的實證分析中,與市場佔有率的關係並不顯著;在
決策支援專家系統方面,決策支援專家系統可解決行銷環境中的結構或非結構問題,
使企業所收集的資料能發揮更大的效果,確實是輔助管理者制定行銷策略的良好工具

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