本研究的目的有二:一、探討多層次傳銷公司所採的共通激勵策略與直銷 商的人格特質、人口統計變項與其參與行為之間的關係,針對此一目的所 採用之研究方法為問卷調查法。研究樣本為11家層次傳銷公司之直銷商 ,共509名。研究工具為自編問卷。所得資料的主要分析方式為:次數 分配、因素分析、單因子變異數分析、t分配、典型相關分析、逐步迴歸 分析、內容分析等方式。二、了解不同多層次傳銷公司個別採用的激勵策 略。針對此一目的所採的研究方法為訪談法。訪談對象為12家多層次傳 銷公司之職員,共15名。研究工具為自編之開放式問卷,以內容分析所 得資料。 本研究主要發現:一、問卷調查方面:(一)多層次傳銷公司 之激勵策略方面:1.「多層次傳銷公司所採用的共通激勵策略」對人際 取向及生活 慎、領導企圖強的直銷商之吸引力較大。 u惠政策」及「公司制度與產品特性」對男性直銷商的吸 引程度大於女性。(以下省略)
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