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臺灣博碩士論文加值系統

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研究生:趙達民
論文名稱:多層次傳銷業的激勵策略、直銷商的人格特質與其參與行為之關係。
論文名稱(外文):OMIT
指導教授:黃國隆黃國隆引用關係---
指導教授(外文):Wu, Din
學位類別:碩士
校院名稱:國立政治大學
系所名稱:心理學系
學門:社會及行為科學學門
學類:心理學類
論文種類:學術論文
論文出版年:1993
畢業學年度:81
語文別:中文
中文關鍵詞:多層次傳銷 激勵 人格特質 參與行為
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本研究的目的有二:一、探討多層次傳銷公司所採的共通激勵策略與直銷
商的人格特質、人口統計變項與其參與行為之間的關係,針對此一目的所
採用之研究方法為問卷調查法。研究樣本為11家層次傳銷公司之直銷商
,共509名。研究工具為自編問卷。所得資料的主要分析方式為:次數
分配、因素分析、單因子變異數分析、t分配、典型相關分析、逐步迴歸
分析、內容分析等方式。二、了解不同多層次傳銷公司個別採用的激勵策
略。針對此一目的所採的研究方法為訪談法。訪談對象為12家多層次傳
銷公司之職員,共15名。研究工具為自編之開放式問卷,以內容分析所
得資料。 本研究主要發現:一、問卷調查方面:(一)多層次傳銷公司
之激勵策略方面:1.「多層次傳銷公司所採用的共通激勵策略」對人際
取向及生活 慎、領導企圖強的直銷商之吸引力較大。        
       u惠政策」及「公司制度與產品特性」對男性直銷商的吸
引程度大於女性。(以下省略)
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