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臺灣博碩士論文加值系統

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研究生:陳美芳
論文名稱:資訊業直接外銷通路策略的探討
指導教授:洪順慶洪順慶引用關係
指導教授(外文):S.C.Horng
學位類別:碩士
校院名稱:國立政治大學
系所名稱:國際貿易學系
學門:商業及管理學門
學類:貿易學類
論文種類:學術論文
論文出版年:1993
畢業學年度:81
語文別:中文
中文關鍵詞:直接外銷通路發展型態通路權力來源通路權力
外文關鍵詞:Direct MarketingChannel Power ResourceChannel Power
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在內外環境的衝擊之下,台灣的資訊業已經到了必須轉型的時候了。企業
為了追求長期的利潤及長期的競爭地位,通路的發展是最初也是最重要的
選擇,而直接外銷通路的發展是最能符合國際行銷導向的國際化拓展模式
,對國際化觸角的延伸具有較大的貢獻。然而隨著公司所面臨內外環境的
不同,較適的通路拓展模式就不同的公司而言,未必相同。究竟那些內外
通路環境因素是廠商在  發展通路時,是較重要的考量因素,在本研究
裡,曾就以不同的角度來探討之(不同資訊產品、不同通路涉入程度、不
同通路控制群 @)。實證的結果顯示,公司的因素(通路內部環境)對通
路發展及通路權力來源的影響較大。在本研究中,特別探討產品特性(產
業因素)對通路策略的影響,以個人電腦及監視器為例。在國際行銷通路
上,通路權力結構是否仍存在,通路權力與通路發展型態之間的關係在過
去並未被探討,事實是否存在,能否透過通路的發展來改善通路權力或通
路權力來源。實證的結果顯示, 廠商可透過通路的發展來改善通路權力
來源,然而其改善的效果並 不是非常好。且由於在國際行銷通路上,通
路權力來源與通路權力 之間的迴歸關係的薄弱,使得經由通路的發展所
改善的通路權力來  源,無法傳遞至通路權力,故無法透過通路發展來
改善通路權力。 
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